abc装饰公司营销策略研究(硕士论文)

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1、题目:ABC装饰公司誉肖策略研究专业:工商管理学员姓名:卢浩学员签名冲A导师姓名:徐波导师签名:}常睦摘要近几年来，家居装饰业成为一个高速发展的行业。ABC装饰公司04年9月成立，两年以来公司产值从低迷到冲高再到低迷，未能有效的占领市场，在竞争中处于被动局面。本文应用了SWOT方法、STP分析、4P理论。比较系统地研究了ABC公司核心营销策略、营销组合策略存在的问题，分析问题产生的原因，提出营销策略改进措施。首先，论文研究了企业的外部环境，对公司所在地西安家庭装修业存在的主要问题、变化趋势、竞争对手的情况进行概括，为企业正确进行定位奠定基础。其次，论文对于ABC公司的营销

2、策略做了深入地分析，揭示公司在STP和4Ps方面存在的问题，指出目前ABC公司营销策略所存在的问题中最重要的是产品问题，而不是促销问题，产品问题中最重要的是施工问题和服务问题。然后提出了ABC公司营销策略的改进措施，其中重点探讨了公司的产品改进、渠道改进和促销改进的具体方法，并提出改进实施方法。其中创造性地提出口碑营销、体验式营销和全程优质服务理念。通过对ABC公司营销策略的探讨，给ABC公司走出困境提供帮助，也为其他家装企业的发展提供一些经验的借鉴。对其他家用耐用消费品的市场营销提供借鉴。【关键词7:家装行业市场细分市场定位营销策略【研究类型】:应用研究一~毕~Abst

3、ractTitle:ABCDecorationLtd.,Co.MarketstrategyResearchMajor:BusinessAdministrationStudent:LuHaoSignature:/、h"Supervisor:XuBoSignature:?""。AbstractForrecentyears，withtherapidwarmingofHousingDecorationIndustry(hereaftercalledHDI),Peoplerequirethebetterandbetterlivingcondition,whichenlargesth

4、emarketplaceofHDIconsumption.HDIhasbecomearapiddevelopingindustrywhileitisstillontheearlystageandthereexistmanyshortages.ADecorationLtd.,Co.(HereaftercalledA)wassetupin1996.ItwasjustasmallstorefrontofBeijingBaixingHDImarketnineyearsago.NowadaysithasbecometheleadingcompanyofHDIwhichcontrol

5、s20subsidiariesand30chaincompanies.Thetotalincomeofthecompanyisbeyond0.5billionandbrandpowerexpandstothesouthandnorthareaofChina.Thecompanywinsthetitleof"the500mostvaluablecompaniesinChina".ThesuccessfulexperienceisworththinkinganddiscussingbyHDImembers.Themajorpurposeofthisarticleistomak

6、estudyontheSWOTanalysisandmarketingstrategiesofdecoratingcompanywithusageofclassicmarketingtheories.Fist,wemakeclearoftheinsideandoutsideenvironmentofthecompany,theenvironmentanalysisbasesthefurtherdecision.Insequence,weidentifythetargetmarketandmarketpositioningthroughthe4psofproduct,pri

7、ce,promotionandplace.WehopetosupplyusefulexperienceofABCtoHDI.[Keywords]:DecoratingindustryMarketsegmentationMarketPositioningMarketstrategy(ResearchTypel:AppliedResearchY893?52西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复