城市经理竞聘报告.ppt

《城市经理竞聘报告.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、城市经理竞聘报告目录个人概况前期工作总结竞聘岗位工作职责竞聘岗位的现状分析及计划结束语目录个人概况前期工作总结竞聘岗位工作职责竞聘岗位的现状分析及计划结束语工作简历1、06.08-08.06，广州顶通物流有限公司06.08-08.06，在广州顶通物流有限公司深圳SDC担任物流调度一职。主要负责运力调配，合理安排出货。工作成绩：实现运力资源的优化配置，整体配送率从83%提高到90%以上，罚单率从0.63%到0罚单。2、08.06-10.8，广州顶益食品有限公司08.06-09.03，宝安所沙井组助理业代。实现月均贡献约24万，超人均贡献4万。排面

2、占比从之前平均55%提高到80%以上，铺货率达公司要求160%以上，生产力三次列珠三角第一，同期费用占比平均约3%，全所最低。09.03-09.10，宝安所沙井组二批业代。在公司原定一周一访的原则下自我调整为一周两访，在“0”费用的前提下月均贡献90万业绩，平均达成约113%。09.10-10.08，宝安所宝安组管代。石岩目标达成从2009年10月31万到2010年1月52万，2月44万，3月56万，后月均50万以上，实现目标成长67%，较去年同期增长80%以上。6月任宝安组管代。业绩成长：6月300万，7月360万，8月400万。实现目标成长

3、12%，较09年同期均增长20%。3、10.11-至今，农夫山泉股份有限公司担任宝安办KA主管一职，主要负责深圳宝安区KA卖场的销售工作及团队管理工作，贯彻执行公司的销售政策，维护与经销商之间的客情。。2017年全年目标399.55万元，截止到10月份累计上单370万，完成全年目标的92.5%，10年同期上单217万，同期增长72%。喻中华年龄：28岁学历：大本从事快消品行业5年目录个人概况前期工作总结竞聘岗位工作职责竞聘岗位的现状分析及计划结束语2017年工作业绩回顾-1宝安办KA组2010.12-2017.10月销售分析KA组12-10月份

4、目标376.35万，实际完成370.16万元，达成98.35%。全年目标399.55万，全年达成92.64%，差29.39万。10年同期完成217.22万元，成长70%2017年工作业绩回顾-2宝安办KA组12-10月份目标376.35万，实际370.16万，达成98.35%去年同期217.22，增长70%东莞KA同期增长23.7%，深圳KA增长19.9%，其中宝安办同期增长129.9%宝安办KA组2010.12-2017.10月销售分析2017年工作业绩回顾-32017年1-2月CNY果园活动的推广：.买赠加促销：计划门店12家实际执行12家

5、，计划实施100%.果园堆头陈列计划个数87。实际执行87，执行率100%.陈列费用总计49000元..活动果园销售箱数：1.8L萍西芒5000件，喜宴8500件，果园销售金额：428250元.活动费率：11.44%嘉联华活动照片2017年工作业绩回顾-4市场基础面的建设：1.SKU数的增加和门店SKU活跃率的提升：由10年12月门店平均SKU数17.7个增加到现在的26.3个2.门店安全库存的设定和进销存的管理：除促销品外，按门店月销售的占比设定单品的库存为安全库存A类品100%B类50%C类100%3.门店陈列标准化和持续追踪：品类垂直、整

6、体集中、头轻脚重。4.特陈计划和实施及多点陈列的执行：陈列计划100%执行，且要注重第一陈列位置和多点陈列的开花5.POP的推广6.加大自由冰箱的投放力度2017年工作业绩回顾-5单店VPO的提升及形象店的建立：1.每人选出5家优质客户进行有针对性的经营，如：必须做到：陈列集中且整体优于其他竞品，地堆4卡，冻柜整组。配合POP，做到“大者恒大”2.进一步：连点成线，连线成面的执行，目前宝安办有15家形象店打造完毕，另有15家在执行过程中。2017年工作业绩回顾-6人员培养及团队建设：1.所属业代编制5，在岗5，满编2.初级业代2个，高级业代2个

7、，资深业代1个3.第二季度粤东大区KA业代KPI排名:前7中，宝安办KA5个。目录个人概况前期工作总结竞聘岗位工作职责竞聘岗位的现状分析及计划结束语竞聘岗位工作职责描述贯彻公司的销售政策，通过积极有效的传达同时，根据宝安办的销售现状重点推进，并制定灵活的政策扬长补短。通过日常拜访维护与经销商、二级客户等重点客户的客情，及时了解市场动态；积极监督流通环节中的配送工作及市场价格体系，有效掌控经销商的进销存。城市经理销售管理人员管理为员工提供多次的培训机会，提升员工的自身价值和企业人力价值。注重人员的梯队建设，为公司储备管理人才。分组竞争：对各个区域

8、分组对人员进行排名，月终总结，奖励先进，激励后进；让人员内部的压力促使形成高绩效的环境。个人管理加强个人的业务学习能力，提升自己的综合素质，对下属起到