月度营销总结分析报告.ppt

《月度营销总结分析报告.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、第五郡5月营销总结分析2008-5-29主要内容1.认筹业绩及分析2.客户统计分析3.市场典型竞争项目分析4.项目对策及计划营销执行4-5月，第五郡在08年整体营销策略指导下，主要进行以报纸为主要推广渠道，配合网络、户外和直投的方式予以项目推广，直接支撑项目销售进度业绩的实现要求；同时，进行以产品推荐会和软文为主的口碑舆论营销策略，进一步提升项目在市场的口碑舆论效果，支撑项目的高品质价值形象营造，提升项目的口碑传播力，以支撑项目的价值认知和业绩实现；报广4月17日报广4月24日报广5月8日报广5月15日报广航模比

2、赛客户专场推介会认筹业绩直至5月30日，共认筹278份，排号至331份，其中5月认筹70份；认筹与项目预计目标具有一定差距，计划目标为截至5月底，认筹排号达360份，尚余缺口30份；目前截至5月28日，已认筹客户已达到271组，按一期开盘销售280—330套，解筹率75%计算，认筹客户缺口129组。以每天3组认筹量计算（5月日均认筹量2.3组，4月日均认筹量1.9组），尚需43天，落后于推售节奏安排。根据正常转化率以及推售节奏安排推算，为保证6月下旬一期开盘销售节点顺利且成功实现，目前缺口129组认筹客户需在30

3、天内完成，日均认筹4.3组，在保证12%-15%转化率的前提下，日均有效上门量须29—36组。从目前客户积累情况来看，可以基本保障实现，但必须以继续强化整体营销策略下的宣传推广、客户活动、现场展示和销售端等方面工作的执行力度和效果为前提。认筹业绩效果分析从周进线变化来看，5月份后半月随着项目推广力度的减弱，进线出现明显下降。后期工作中应继续保持强势推广力度，以保持市场热度，吸引客户关注。从周上门来看，5月新售楼处启用后，上门量大增，消除了前期因现场处于亿达广场而导致的上门量不足的情况。同时，4月推广宣传的延迟效应

4、，也为5月份带来的大量上门。效果分析从进线来看，报纸所占比例最大为40%，表明报纸在当前市场下仍是最主要的公共媒介渠道，应继续保持；网络所占比例也较大，为10%。表明项目的公众媒体强势推广策略是有效的，为项目带来了最主要的进线，成为专上门的基础，应继续保持。朋友介绍所占比例为第二多，达到17%，表明客户圈层营销对项目也是十分重要的，应给予加强。5月进线效果分析效果分析从上门来看，路过、朋友介绍以及报纸分别为上门客户获知渠道的前三位。其中，路过客户所占比例最大，接近4成。经客户访谈分析原因为，5月新售楼处正式启用，

5、吸引周边区域客户关注上门所致。通过朋友介绍上门的客户占总量的1/4，结合进线情况，因此，朋友介绍渠道是第五郡项目极为重要的客户直接来源渠道，应在后期工作中给与重点考虑。5月上门效果分析主要渠道情况分析5月日均报纸比例路过比例朋友介绍比例总进线43315.517039%399%7016%总上门76727.49613%29639%19225%目前，第五郡项目的主要客户来源渠道为报纸、朋友介绍以及路过。在后期工作中应重点针对这三方面的渠道进行考虑以及相应营销动作安排。通过报纸渠道或者项目的客户进线转上门率为56%，达到

6、市场较高水平，表明报纸推广形式以及内容是有效的，应在后期工作中予以继续并加强。主要渠道情况分析4月日均报纸路过朋友介绍总进线70423.537353%8312%558%总上门1775.92715%2011%4525%5月日均报纸路过朋友介绍总进线43315.517039%399%7016%总上门76727.49613%29639%19225%5月份同4月份相比较，上门量增加明显（新售楼处启用所致）；但进线减少一半，分析原因为推广力度减弱且市场淡市情况所致。同时，在推广内容上，由于本项目最大产品价值点--现场实景尚

7、未推出，未能给与内容上的强有力支撑也是重要原因。从分布比例上看，各渠道基本正常。认筹情况分析4月日均转化率总上门1775.9认筹561.932%5月日均转化率总上门76727.4认筹632.38%截至5月28日，项目4-5月认筹119组（总量为271组），总上门量为13%，属市场正常水平。5月份日均上门量为27.4组，达到市场较高水平。但上门转认筹率明显降低，只有8%，远低于市场平均水平。认筹情况分析4月日均报纸路过朋友介绍总上门1775.92715%2011%4525%认筹561.9916%24%1730%转化

8、率32%33%10%38%5月日均报纸路过朋友介绍总上门76727.49613%29639%19225%认筹632.31524%1422%1321%转化率8%16%5%7%通过上表可以看到，5月份转化率降低主要是因为各主要渠道特别是朋友介绍渠道的转化率大幅降低所致。经过访谈，分析原因为：现场实景展示区未开放，客户信心不足，对项目价值认知不充分，抱着等等看看实景的心态所致。