《月度营销分析》PPT课件

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1、株洲公司2月份月度营销分析第一部分市场情况分析一、每周网签数据分析——1.22春节后两周，网签数持续上升1、网签数据显示：春节期间的市场成交量因节假日网签6套。2、春节后市场成交量开始回升，1月29号—2月4号网签成交78套；本周网签成交189套，但仍然维持低位。3、预计春节休息后第三周即2月12日—2月18日，网签数据将继续增加，市场成交量将继续上升。4、春节过后，随着市场成交量的上升，相应各楼盘将陆续推出促销以及新货优惠。美的城通过元宵节活动、情人节活动，抢先一步在春节过后赢得市场先机，打响2012年销售第一枪，应顺

2、势而为，继续推出主题性优惠，促进销售，抢占市场。在售房源：推出：1#、3#栋；1#栋130套99.7—147.66的二房、三房，网签14套。3#栋196套196.83—233.65平米的四房，网签成交14套。7#栋有99套99.7—147.66的房源还未售,具体推货时间暂不确定。1#栋折后均价6500元/㎡；3#栋折后均价7000元/㎡；优惠：新春成功认购享8888元的大礼包；春节后认购2套二、各楼盘动态分析——晋合·湘水湾成交分析：开盘前对内部员工及关系客户实行分期付款及内部员工特惠的优惠，开盘到现在销售100余套。其

3、中内部员工分期优惠成交均价约5000元/㎡，低于开盘价1500-2000元/㎡；未成交分析：1、推广方面以概念性炒作为主，难对客户构成实质性的吸引力；2、在园林配套方面尚不成熟，以概念性引导为主；3、产品配套方面以中大改善性户型为主，而在市场调控下真正走得动的是中小刚需产品；且产品的格局不太符合株洲人居住习惯（如客厅较小）；4、价格抗性，定位高于株洲的居住发展，客户接受需要时间。各楼盘动态分析——恒大名都在售房源：目前在售房源有6#、8#、11#、12#栋高层精装房，面积79—160平米共571套，网签销售297套。2#

4、栋精装公寓，面积37-94平米共528套，网签已销售58套。价格：高层精装住宅5100元/平米；精装公寓5300元/平米。新春以来共销售17套。分析项目能持续良好销售的原因：1、在活动推广方面恒大每周未都有暖场活动，邀请客户到现场，活跃现场气氛，如万人相亲会等。2、每周都有报纸、网络、短信信息覆盖，并且前期的路演、社区巡展、外展点等迅速提高了楼盘的知名度3、结合项目精装房优势，品牌优势，性价比优势等，经常有新的优惠主题吸引客户到访。4、春节后的老带新，老客户可直接享受三个点现金奖励（相当于2万元左右），新客户享受96折，

5、促进了一批意向客户成交。5、同是精装修，相对于仅一路之隔的湘水湾，价格低1500-2000元/㎡，具有极大的价格优势。各楼盘动态分析——尚格名城7期在售房源2#、3#、5#栋，共357套房源，面积91.3—149平米，网签显示共销售56套。价格按揭4400元/平米，一次性4300元/平米；尚格名城百团大战第二季正在招募，推出1#栋100多套房源，面积91-132平米，目前仅交一千元即可认筹，享开盘当天最底折扣优惠；预计2月底开盘，一次性78折，按揭81折，折后均价预计4400元/平米起，目前认筹60多组。成交原因：1、尚

6、格名城在株洲开发有5年以上，知名度较高，社区感逐渐形成；2、尚格名城在上次成功举办第一季团购后，继续以团购优惠吸引客户到访，促进成交。各楼盘动态分析——佳兆业·金域天下在售房源：金域天下在售房源10#栋、13#栋，10#栋面积94-119平米，网签显示剩余房源137套。13#栋面积125-139平米三房四房，网签显示剩房源123套。价格方面：10#栋和开盘一致一次性（一口价）3994元/平米，按揭（按揭）4260元/平米。13#栋价格相对开盘有所降价4000元/平米起，均价4100元/平米一次性9折，按揭98折。11#栋

7、186套房源已有预售许可证推出时间不确定户型面积和10#栋一致。春节后成交18套。分析春节后的成交主要为：1、前期蓄客的老客户，以及老带新客户。2、创新型130平米的三房推出，赠送面积超大，达170平米左右，吸引了众多客户关注。各楼盘动态分析——湘银星城推货情况：洋房8、9、10、11、12、13、15、16#栋共209套，面积147—167平米三房和四房，销售141套；电梯房1、2、3、5#栋共485套，面积91.61-136.39㎡平米二房和三房，网签销售280套。价格方面：洋房6000元/平米，高层4100元/平米

8、。春节后销售13套左右。成交分析：湘银星城以推出限量一口价房源的形式去货：其中一次性付款一口价4098元/平米，按揭4298元/平米。特价房相对于开盘4400元/平米的均价，对客户有一定的吸引力。同时相对于周边华晨御园4600元/㎡具有很大的价格优势。第二部分株洲项目公司成交情况分析2月1日-13日销售分析——来访来