营销的魅力培训课程.ppt

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1、营销的魅力您喜欢营销吗？为什么？课程内容缘何营销营销误区享受营销感悟营销缘何营销营销贯穿人生呱呱坠地职场求职恋爱求偶温馨家庭成功事业安逸晚景营销无处不在政治家销售的是他的思想科学家销售的是他的发明艺术家销售的是他的创作企业家销售的是他的产品我们销售的是金融服务营销提升能力专业能力---生存之本沟通能力---交往之本我们每个人都可以通过营销，获得应变能力的提高，获得承受能力的提高，从而拥有一个随身携带的金饭碗！营销赢得财富财营销体现价值名气地位认同尊重安全营销误区营销误区—传统思想特征：营销是一项低

2、层次的职业中国传统观念：士农工学商1、据统计，80%以上的富翁都做过推销员2、“假如你要赚钱，就要学会推销”3、美国管理大师彼德杜拉克曾经说过：“未来的总经理，有99%将从销售人员中产生。”营销误区—安逸思想特征：营销是一项挑战人生的职业温水煮青蛙的故事营销误区—面子思想特征：营销是损面子的职业营销是求人还是助人？营销是连接生产者到消费者的过程营销是从产品到商品到用品的过程。营销是由产品理论价值到使用价值的过程。营销误区—怕被拒绝特征：营销是一项不易被认同总是失败的职业拒绝是正常签单是福气享受营销

3、营销的概念使用现有的产品，在满足客户需求的同时，并为我们获得利润营销对我们来说是三赢的合作关系营销的条件知识——行业、产品、政策法律、金融及其相关衍生产品等心态——积极向上、乐观豁达夕阳无限好，只是近黄昏但得夕阳无限好，何须惆怅近黄昏我们不能决定天气，但可以改变心情学习力——空杯的心态、改变的心态学历代表我们的过去，能力代表我们的现　在，学习力代表我们的未来三人行必有我师，活到老学到老我们不能决定生命的长度，但我们可以改变生命的深度世界上唯一不变的就是改变习惯——良好的工作、生活习惯技巧——客户开

4、发、准备、接触、说明、拒绝处理、促成、售后服务等等还要具备——科学家般的头脑教育家般的心灵艺术家般的双手旅行家般的双脚营销的高手从保险营销开始销售的是理念销售的是服务销售的是未来营销的步骤1、发现（发掘）客户2、接触前的准备3、接触4、说明5、拒绝处理6、促成7、售后服务感悟营销鹰老鹰是世界上寿命最长的鸟类它的一生可达70岁。要活那么长，它在40岁时必须做出困难却重要的决定………爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛。翅膀变得十分沉重，因为羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分

5、吃力。当老鹰活到40岁……要么等死要么经过一个十分痛苦的更新过程它只有两种选择：它必须很努力地飞到山顶。在悬崖上筑巢。停留在那里。不得飞翔。需要150天漫长的修练。首先，老鹰用它的喙击打岩石，直到完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来。当新的指甲长出来后，他们便把羽毛一根一根的拔掉。5个月以後，新的羽毛长出来了，老鹰开始飞翔。重新得力再过30年的岁月！在生命中，有时候必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。我们必须抛弃旧的习惯，旧的传统，使我们可以重新飞翔。只要

6、我们愿意放下旧的包袱愿意学习新的技能我们就能发挥我们的潜能创造新的未来。营销无定式用你的心去感觉、去发现