《市场营销的魅力》PPT课件

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1、工作经历：河北轩宇集团——汽车销售顾问天津津鲁源商贸——住山东电力代表安泰堂生物公司——住银川销售代表长春皓月集团——营销总裁助理郝家大酱厂——住长春销售经理吉林华桥外国语学院——教研室主任吉林华桥外国语学院——院长助理科研成果：[1]Yangyinsheng.Lishenglian.MultidimensionalDynamicGameAnalysisofOverallPerformanceImprovinginEnterprises’BenchmarkingSystem.2009.9（IST

2、P检索）[2]Zhangliying.Lishenglian.TheInternalPerformanceEvaluationofAgriculturalEnterprisesBasedonIntervalDEA.2009.10（ISTP检索）[3]李胜连.市场营销课程实践教学模式比较研究.科学教育前言.2009.10,103-105(获得教育科学前言当年论文评比一等奖)[4]廖安勇.李胜连.市场营销课程实践教学设计方案研究.电子商务.2009.11（国内核心期刊）[5]李胜连.一种集智慧与谋略

3、与一身的专业-市场营销专业.黑龙江学子月刊.2008年4月（获得学校科研二等奖）[6]李胜连.影响羊肉产品市场需求的主要因素分析.吉林华桥外国语学院学报.2007年第2期,94-99[7]李胜连.羊肉产品项目蛛网理论经济学分析.吉林华桥外国语学院学报.2009年第1期,45-49[8]李胜连.舍饲养羊效益分析.新疆农垦经济,2005.11,40-42[9]李胜连.黄立军.吴建龙.从供需的角度看宁夏羊肉业的市场发展.商场现代化,2005年12月（中）总第452期,192-193（获得学校科研二等奖

4、）（国内核心期刊）[10]张丽颖.李胜连.舍饲养羊规模效益分析研究.安徽农学通报,AnhuiAgri.Sci.Bull.2006,12(1):85-86[11]张玉梅.梁要春.陈松.李胜连.从品牌的角度分析中宁枸杞市场竞争力.安徽农业科学，JournalofAnhuiAgri.Sci.2006，34（8）：1550，1607（国内核心期刊）……20余篇个人经历阐述大学生在校学什么？面试—谈话—考核—车间—各部门礼仪知识懂技能学会记忆懂得坚韧业务熟练课前教育：站在对方的角度考虑妻子正在厨房炒菜。丈

5、夫在她旁边一直唠叨不停：“慢些。小心！火太大了。赶快把鱼翻过来，快铲起来，油放太多了！把豆腐整平一下。哎唷，锅子歪了！”“请你住口！”妻子脱口而出，“我懂得怎样炒菜。”“你当然懂，太太，”丈夫平静地答道：“我只是要让妳知道，我在开车时，妳在旁边喋喋不休，我的感觉如何。”（注：学会体谅他人并不困难，只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。）一、市场营销的内涵相关概念科特勒定义史玉柱认识马氏理论营销内涵市场及其相关概念[1]市场商品交换场所交换及其运行规律揭示经济实质买方现实与潜在顾客习惯经济学

6、家营销学家经营者管理学家市场及其相关概念[2]1、市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系2、市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件3、买方需求是决定性的4、市场＝人口＋购买欲望＋购买力行业与市场的关系市场（买者总和）行业（卖者总和）商品或服务货币信息沟通菲利普·科特勒的定义市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。美国市场营销协会的定义Marketing(Management)istheprocessofplanningandexecu

7、tingtheconception,pricing,promotion,anddistributionofideas,goods,andservicestocreateexchangesthatsatisfyindividualandorganizationalgoals.史玉柱的认识世界上没有营销专家，最好的营销专家是消费者自己！马氏理论心中无敌，无敌于天下！市场营销内涵目标——满足需求和欲望；核心——交换；交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。营销的范围包罗万象商品

8、（Goods）服务（Service）经历（Experiences）事件（Events）个人（Persons）地点（Places）财产权（Properties）组织（Organizations）信息（Information）观念（Ideas）二、营销的层次卖产品卖概念卖文化三、推销技巧推销自己推销公司文化推销产品推销价格推销服务五步推销法四、营销思维甲乙丙卖鞋五、品牌CI设计的价值CorporateIdentitySystem-----企业视觉形象识别系统指南针营销咨询工作室logo标志的含义第一