天津白酒市场调查报告.ppt

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1、稻花香酒业天津市场开发方案客户：湖北稻花香酒业提出：北京盛初咨询时间：2006年7月内部材料，外传必究.....大量资料天天更新1本案架构第一部分：天津白酒市场调查（摘要）一、市场考察部分二、目标消费者质化调研部分第二部分：稻花香天津市场开发目标、原则与规划第三部分：稻花香天津市场导入基本策略一、导入产品策略二、渠道价格链策略三、价格空间设计第四部分：稻花香天津市场河西区市场推广执行案一、餐饮终端构建计划二、餐饮终端消费者促销计划三、品牌传播四、组织搭建五、市场费用预算六、市场推广行程21.1、天津概况天津，简称津，地处华北平原东北部，渤海之滨，素有“渤海明

2、珠”之称，为中央直辖市和十四个沿海开放城市之一，也是我国北方最大的工商业中心，距北京120公里，是首都的重要门户。天津共辖13个区和5个县，面积11919平方公里，包括和平、河西、河北、河东、南开、红桥六个中心区，东丽、西青、津南、北辰四个近城区，塘沽、汉沽、大港三个滨海区和武清、蓟县、宁河、宝坻、静海五个县。2004年末全市常住人口为1023.67万人，户籍人口为932.55万人。在户籍人口中，农业人口376.37万人，非农业人口556.18万人。共有41个少数民族，少数民族总人口为22万人。和平区32．23万人塘沽区56．16万人北辰区45．38万人河

3、东区73．23万人汉沽区17．88万人武清区82．38万人河西区79．14万人大港区39．87万人宁河县36．42万人南开区87．21万人东丽区45．13万人静海县54．75万人河北区64．56万人西青区44．26万人宝坻县65．19万人红桥区53．91万人津南区42．61万人蓟县80．57万人3全区行政区划市中心六区41.1、天津概况天津经济在大城市中排名相对靠后，物价水平较低，可支配收入一般，整体消费能力相对较低。名次GDP（亿元）                          城镇居民人均可支配收入    人均可支配收入的其他参考1、上海：

4、3417.75深圳:13702.59元2、北京：1910.30广州:8839.38元3、广州：1865.54上海:8513元4、苏州：1630.36佛山:8385.37元5、深圳：1519.00宁波:8380元6、天津：1334.10泉州:7879元7、重庆：1154.81北京:7836.45元8、杭州：1142.00杭州:7796元>浙江省平均7771元9、无锡：1093.80苏州:7678元10、青岛：990.30厦门:7471元>广东省平均7200元11、宁波：972.00无锡:7097元>福建省平均5879.2元12、成都：947.00南京:5839

5、.32元13、武汉：912.00济南:5843.26元14、南京：904.00天津:5476.9元15、大连：804.80烟台:5454.95元16、石家庄:          749.0青岛:5439.89元>江苏省平均5405元17、佛山：741.73大连:5190.63元18、济南：730.70成都:5177.16元19、沈阳：728.60武汉:5004元>全国平均4815元20、泉州：727.27重庆:4757.33元>山东省平均4749.25元21、烟台：714.06沈阳:4409.47元51.2、天津白酒市场基本情况据估算，天津全年白酒消费总量约

6、20-25个亿，其中，市区消费总量保守估算为12-15个亿；由于天津人的整体收入水平较其它大城市相比较低，中低价位白酒占整体销量的65%以上。市场结构呈哑铃型结构（注：市区、餐饮价）中高档（200元/瓶以上）与中低档（70元/瓶以下）为市场的主流消费价位；中档（70-200之间）市场不太成熟，市场容量较为有限；档位价格区间（餐饮零售价）占比市场总体容量（市区）高档200元以上25%3-4个亿中高档70-200元5%近1亿中档40-7035%近5亿中低档10-4015%2亿低档10元以内20%近3亿发育不成熟61.2、天津白酒市场基本情况消费基本特点：白酒消费

7、档次两极分化，高端以茅五剑、剑南春与津酒帝王系列为主，中高档不成熟，中低消费量巨大，零售价40元/瓶以内的价位拥有较大的市场容量；天津人属北方人性格，朋友聚饮之风较盛，但饮酒相对文明，没有特别明显的劝酒之风。包装方面：受北方文化的影响，传统色调、比较朴素、风格不太张扬的外包装较受欢迎；内包装受津酒、黑土地等强势品牌的影响，更倾向于陶瓷瓶与磨沙瓶；主流香型：主流香型为浓香型白酒；青香型也有一定的消费群；主流度数：大众价位流行38-42度，高价位流行52度；年轻酒民更喜欢低度酒，年长酒民更喜欢高度酒；71.2、天津白酒市场基本情况偏爱主流价位：大众家庭消费一般为

8、10元以下；日常酒店消费主流价位为20-50元，稍高