管理学明基并购德国西门子手机.doc

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1、请根据“明基并购德国西门子手机”的案例，采用SWOT矩阵分析方法，为明基并购西门子手机事业部后做一个SWOT矩阵图。内部环境外部环境内部优势（S）1.明基是全球第一大手机代工商。2.技术上得到西门子的帮助，有1000多项专利技术，生产技术有了很大提升。3.合并后资金大幅度增加，西门子带来2.5亿欧元。4.人力资源大幅度增加，研发队伍强大。5.国际化销售网络。6.品牌影响力增强。内部薄弱环节（W）1.产品外观设计理念落后，不能满足消费者需求。2.经营国际品牌经验不足。3.没有对西门子手机业务部门进

2、行深入的调查研究。4.创新能力差，在市场上根本没出现新的手机款式。5.合并后公司职员工资待遇问题突出。6.经营和管理系统潜在冲突。7.在欧洲的市场认知度极低。8.IT与手机业务在结算、提款上的习惯有些不同，对公司财务上而言将增加复杂性。9.没有明确的产品渠道。10.明基对亏损预估不够，市场定位不准。11.负债多。外部机会(O)1.互联网时代人们对手机的需求大幅度上升。2.创建世界性的自主品牌，推进其全球化战略，为明基的发展提供机遇。3.让BenQ品牌迈上全新的发展平台。4.借助西门子现成的多种优

3、势。5.可以跻身世界手机第一阵营的行列。6.新的销售渠道，SO:极大--极大1.利用新的销售渠道，把产品推向国际市场。2.通过不变革来创造更高的生产经营效率与效益。3.利用科技优势，增强产品在市场上的竞争力。WO:极小--极大1.开发研制新产品。2.利用新的销售渠道，增强产品在欧洲市场的影响力。借助西门子现成的国际化销售网络。7.经济文化呈现出全球一体化的趋势。8.手机通路将由国内向外延伸。9.手机更新换代快。外部威胁（G）1.缺乏明确的国际化战略。2.明基追求立竿见影的效果，过于急功近利。3.

4、两家公司的文化背景差异差异引发冲突。4.管理决策方式不同。5.德国当地工会影响力强在冗余人员的整合上受制于德国强会等阻力。6.国际散打品牌的威胁。7.国内其他手机品牌的竞争力度强。8.手机市场的现状：供过于求，而且国内市场有限。9.由于并购后，双方在执行操作方面的差异，导致新产品发布滞后，最终导致大客户的不断离去。ST极大--极小1.开拓多种经营方式。2.走国际化道路。3.扩大产品生产经营范围，丰富产品种类。WT：极小--极小1.推出新产品，改善企业形象，为摆脱企业困境作好资源和财务上的安排。2

5、.检讨市场营销，调整市场营销策略和实施计划。3.完善管理制度，提高管理水平。