薪资结构设计(000002).ppt

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1、第七章奖金管理要不要发奖金？刘邦赢在善于发红包司马迁在《史记·高祖本记》中记录了一段故事。刘邦登基后，曾经与手下大臣有过这样一段对话：刘邦说：“各位将军不要隐瞒我，都要说出实情。我刘邦之所以拥有天下，原因在哪里？”高起、王陵是刘邦手下的忠臣。他们看刘邦这样说，于是回答道：“皇上您很傲慢，而且喜欢侮辱别人，项羽却很宽厚而且爱护别人。但是您有一点比项羽强，您派人去攻打城市，如果攻打下来了就把这个地方赏赐给他，这是懂得与天下人共利益。而项羽却不这样，谁立了功劳就加以迫害，有贤能的人就怀疑他，作战胜利不给胜利者授功，攻取土地却不给

2、别人利益，这就是项羽失去天下的原因。”从这段君臣之间的对话可以看出刘邦是个很会发“红包”的人，反观刘邦的对手项羽，在这个问题上做得就非常差了，“战胜而不予人功，得地而不予人利”，所以，是否能够“战胜而予人功，得地而予人利”是刘邦成功的关键之一。本章主要内容1.奖金是什么？2.奖励什么？3.奖励多少？4.如何奖励？5.何时发放？著名女作家何冀平曾花了五年的时间，以北京老字号全聚德烤鸭店为原型，写了一出大戏《天下第一楼》。该戏中有一个人物叫常贵，是这家烤鸭店的堂头儿，相当于现在饭馆的楼面经理。剧中有一个细节，常贵接到某位客人的

3、“打赏儿”，相当于现在的小费，就高声喊到：“××爷打赏儿，××钱！”众伙计应声答谢：“谢××爷的赏儿！”然后常贵就将赏钱，放到柜台专用的竹筒子里。这些钱到一定的时候，掌柜的，相当于现在企业的总经理，就会按一定的规矩，发给店里的伙计们，东家是不能拿这笔钱的。看过去的文学作品可以知道，饭馆伙计的经济收入有三部分：一是工钱，相当于现在的基本工资；二是顾客的小费，相当于现在的绩效工资；三是年底掌柜的红包，相当于现在的年终奖。绩效工资（Performancerelatedpay,简称PRP），又称奖励工资（Meritpay)或与评估

4、挂钩的工资（Appraisalrelatedpay），目前在许多企业被广泛采用，尤其是企业中的销售部门--以销售结果等所谓业绩作为主要评估指标的部门中更为推崇。许多薪酬方面的专家也将这一手段作为“致胜法宝”。第一节奖金的含义一、奖金的含义（一）对“奖金”含义的三种界定奖金是绩效工资+激励工资（或单指激励工资）奖金是可变薪酬（可变性）奖金是激励工资/风险工资奖金是全面奖金或报酬机会总量（货币/非货币）（二）奖金的核心含义对已完成的超额、超标准的绩效进行奖励对预定的绩效目标进行激励1、强调薪酬与绩效挂钩产生的可变性和激励性

5、，以整个绩效工资体系体现“奖金”的全部含义2、也基于薪酬与绩效挂钩产生的可变性和激励性，但是有将绩效工资纳入到基本工资范畴的意图，而以激励工资计划作为“奖金”3、不仅仅将“奖金”的激励性体现在薪酬与绩效挂钩上，还进一步认为薪酬可以通过与能力、技术、知识等因素挂钩来体现激励性文跃然在其他地方对奖金的理解1．奖金是对超过标准绩效或者是期望绩效的一种报酬支付。简单地说，事先确定一个绩效标准，在完成之前不进行奖励，超出后进行相应的奖励。2．奖金是一种变动收入。基本薪酬是种固定收入，而奖金正好相反，它随时间的变化而变化，随绩效的变化

6、而变化。奖金绩效工资计划激励工资计划绩效加薪一次性奖金个人特别绩效奖个人激励计划团队激励计划组织激励计划（三）历史脉络（四）奖金的内容结构按资历支付按绩效贡献支付市场环境的变化、人事管理观念的转变总体奖励报酬货币化的奖金非货币化的奖励绩效薪酬激励薪酬1.员工过去的、己经完成的绩效水平进行奖励2.绩效加薪是基于基本工资的，具有累加性3.关注员工个人的绩效4.在绩效完成后按其评价等级确定加薪额度1.针对预定的绩效目标进行激励以导向员工的未来行为2.一次性付给，不会持续地增加基本工资成本3.也可以通过将奖金支付与团队、组织的整体

7、绩效相挂钩来体现更为充分的可变性和灵活性4.在订立绩效目标的同时就预先设定好相关支付额度，所以它的支付额员工事先是可以知道的二、奖金的作用1、降低成本2、是对薪酬支付的风险控制的一种方法3、有助于企业建立、强化企业文化，落实企业战略；4、有助于在企业和员工之间建立利益共同体；5、有助于提高人才竞争能力，奖金很重要的作用是把人吸引过来；第二节奖励什么奖励什么主要是指员工得到奖励的依据是什么，本质是考核什么。一般企业考核什么就会奖励什么考核的几大基本问题（一）考核的基本问题设计考核体系，必须面对和解决的基本问题：1、考核什么（

8、指标）；2、考核的绩效标准怎么定（标准）；3、谁来考核（主体）；4、考核谁（考核对象的层次安排）5、什么时候考核（考核周期安排）6、怎么考核（考核方法）7、考核了之后作什么用（结果使用）分层原则企业不同的管理层级，考核指标是不一样的。一般有三个层级：高层、部门层和基层员工（1）树立两个原则真实性原则提取