经济危机下的企业营销法则.doc

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1、经济危机下的企业营销法则原则一：要聪明，要节俭，不慌张：景气有高低起伏，公司也一定要经历它们。如果公司一直以来都良好经营，没有过度的支出或借款，应该可以撑过一段成长缓慢，甚至没有成长的时期。如果情况持续变糟，公司减少支出时，减的应该是肥肉，而不是肌肉。原则二：营销是肌肉，删减相关支出要谨慎：就像有经验的投资人，当股市下跌，众人都在卖股票时，他反而会趁机购买股票一样，有经验的营销人员也知道，不景气时的消费者也还是得吃饭买衣服的，这是抢占市场占有率的好时机。原则三：不要把力气用在平时都不会争取的顾客上：不景气时，消费者购买东西的次数和数量都会减少。如果此时扩大核心产品的目标客户范围，企图吸

2、引更多的人上门，反而可能会让公司的老顾客感到不满，比如：名牌商品推出更多人能买得起的新款产品，就会惹怒老客户的顶级感受。公司在平时之所以不去争取某些顾客，一定有其原因。此时，这个原因恐怕依然存在。公司应该做的是，想办法提供给最好的顾客更多价值。如果公司的产品是他们需要或想要的，他们会在其他地方勒紧裤带的。原则四：不要打折：为了公司能薄利多销，为了顾客不宽裕的预算，打折似乎很合理。然而无论景气好坏，在顾客眼里，价格打折产品就打折了。如果汉堡折扣促销的次数多了，顾客会变得永远都不想付原价。原则五：安抚员工：此时，员工也会担心。让员工知道公司掌握了市场的情况，也有了应对得计划。