市场调查与分析理论培训课程.ppt

《市场调查与分析理论培训课程.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、市场调查第一章市场调查概述一、调查的涵义市场调查是一种系统地设计、收集、分析并报告与企业面临的特定市场营销状况有关的数据和研究结果的活动，市场调查结果往往是企业领导者做出营销决策的最重要依据。美国市场营销协会（AMA）的定义：市场调查是一种通过特定信息将消费者（顾客、客户和公众）与营销者（生产商、销售商）联系起来的手段。（一）、市场调查与民意调查的区别1、调查结果使用者的不同民意调查：政府、媒体或大众市场调查：企业2、调查的最终目标不同民意调查：欲影响公众的意见与倾向市场营销：要提升营销业绩（二）、市场调查信息的使用者外部用户群和内部用户群市场

2、调查研究用户结构图市场调查研究的用户内部用户外部用户供应商销售商高级管理者其他部门市场营销部门产品部制造部财务部法律部人事部品牌新产品定价推广销售（三）、市场调查公司的类型：1、委托型市场调查公司2、服务型专业市场调查公司3、综合型市场调查公司4、现场型市场调查公司5、辅助型市场调查公司二、市场调查的内容（一）、市场调查对企业的作用1、市场调查是市场营销活动的重要环节。2、通过市场调查，能够让生产产品或提供产品服务的企业了解消费者对其产品或服务质量的评价、期望和想法。3、给消费者提供一个表达自己意见的机会，使他们能够把自己对产品或服务的意见、想

3、法及时反馈给生产企业或产品供应商。（二）、企业通常需要进行的市场调查1、产品测试实验的方法：（1）口味品尝（2）产品置留2、广告研究多指测试广告效果，内容包括：（1）广告内容的定型研究（2）广告播送后的回顾（3）广告内容的评价------街坊（4）印刷品广告预试验3、包装测试------选择最佳包装4、名称研究（1）含义（2）适用性（3）发音（4）易记性5、形象研究6、定性研究7、产品定位调查8、市场细分研究9、竞争对手调查10、满意度研究三、调查对营销管理的重要性1、提供作为决策基础依据的信息试销行动决策过程图试销结果不好一般良好停止上市修改

4、后试销再次试销停止上市修改后试销再次试销全面上市全面上市2、弥补信息不足的缺陷3、了解外部信息4、了解市场环境的变化5、了解新的市场环境四、市场调查的程序市场调查程序图确定调查项目制定调查方案问卷设计抽样设计实地调查调查数据分析撰写调查报告开始结束调查期1、确定调查项目要求：（1）调查切实可行（2）可以在短期内完成调查（3）能够获得客观的资料，并能依据这些调查资料解决提出的问题。2、制定调查方案内容：（1）调查目的（2）调查对象（3）调查内容（4）调查方法（5）调查时间（6）调查费用（7）调查组织3、问卷设计4、抽样设计5、实地调查6、调查数据

5、分析7、撰写调查报告案例一:新可乐的沉浮:问题出在哪儿?在80年代早期，尽管可口可乐仍是软饮料中的领先者，但其市场份额正慢慢的被“百事”占领。多年来，“百事”成功的发起了“百事挑战”，一个系列电视口感测验表明消费者更喜欢甜一点的百事可乐。可口可乐公司不得不采取行动停止市场份额的流失，而解决之道看起来就是改变可口可乐的味道。可口可乐公司开始了其历史上规模最大的新产品调查计划。它花了两年多的时间和400万美元来进行调查，以确定新配方。它进行了大约200000次口感测验--------仅最终配方就进行了30000次。在无商标测验中，60%的消费者认为

6、新可口可乐比原来的好，52%的人认为新可乐比百事好。调查表明新可乐一定会赢，所以公司很自信地推出了这一产品。结果销售很快下降，每天公司都会收到来自愤怒的消费者的成袋信件和1500多个电话。请分组讨论可口可乐公司的问题究竟出在哪儿？讨论时间十分钟，小组讨论结束后请各组组长代表本组总结，参加大组交流。提示：从以下几个方面考虑（1）、市场调查的内容包括哪些？（2）、可口可乐公司调查了产品的哪些方面？（3）、可口可乐公司有没有考虑产品的名称、历史、包装、文化遗产和形象？案例二：A企业准备在12月旺季之前推出一款新车，进行大批量生产，可该款新车的详细资料

7、被其主要对手获得，并针对性的设计了一种急具竞争力的车型嗣后推出，A公司巨额的研制、促销、制造设备投入悉数化为泡影。一家航空公司通过市场调查发现，头等舱的旅客最大的愿望就是能够在飞机上舒适的睡上一觉，于是调整了头等舱的设施配置和服务计划，结果头等舱的利用率持续提高。在中国推销药品的医药代表发现公关的对象不能局限于院长、药房主任，因为握有处方权的大夫不“配合”，这些贵重药品就会积压在医院的药房里，第二批干脆就进不了药房。请分组讨论以上三个事例分别说明了什么问题？要求同上。提示：从调查对营销管理的重要性方面考虑。第二章二手资料的收集一、二手资料的特点

8、1、二手资料的来源（1）企业自身（2）其他机构或人士2、二手资料与原始资料的差异比较二手资料原始资料收集目的针对其他目的直接针对调查目的收集过程迅速、