《FABE产品介绍法》PPT课件.ppt

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1、产品介绍的重要性FABE产品介绍方法如何使用FABE如何成为产品介绍专家产品介绍的重要性FABE产品介绍方法如何使用FABE如何成为产品介绍专家?产品介绍真的重要吗产品介绍的重要性FABE产品介绍方法如何使用FABE如何成为产品介绍专家F,A,B,E是一种产品介绍的方法掌握运用，提高销售成交率运用于各个行业，在零售业尤为重要可以将抽象的产品知识形象生动的表达F：Feature（属性、特点）A：Advantage（优点、作用）B：Benefit（好处、益处）E：Evidence（证据、证明）是什么？怎么样？

2、能为顾客带来什么？为什么相信？什么是FABE一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，并说：猫先生这是一大笔钱啊！足足有一万块呢！！但是这只猫没有任何反应F（Feature）属性猫躺在地下非常饿了，销售员接着说：“猫先生，这可是一摞钱啊！！可以买很多鱼！！！但是猫仍然没有反应F+A买鱼就是这些钱的作用（Advantage）猫非常饿了，想大吃一顿。销售员继续说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，您可以用这些钱买最新鲜的鱼然后就可以大吃一顿啦。”F+A+B猫先生站起身来，看了一眼钱又看了一眼

3、销售员又躺下了。买了鱼可以大吃一顿就是钱给猫带来的利益（Benefit）销售员继续说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，您可以用这些钱买最新鲜的鱼然后就可以大吃一顿啦。您的女朋友刚刚就用钱买了鱼现在一定正在享用鲜美的鱼呢！！”F+A+B+E刚说完猫先生飞快的跳起来扑向那摞钱Feature－产品的特征指产品构成的基本因素，如：颜色、面料/材质、款式、细节、价格、风格等Advantage－特征的优点产品特征所产生的优点如：棉有吸湿透气，穿着舒适等优点Benefit－带给顾客的好处这一优点带给顾客的利益

4、如：棉有吸湿透气的优点，所以穿起来很凉快，舒适Evidence－证明产品用证据向顾客证明产品如，棉吸湿透气，穿着舒服，你可以上身试下，或者用手摸下产品介绍的重要性FABE产品介绍方法如何使用FABE如何成为产品介绍专家颜色面料款式细节搭配性F(feature）这件小衫是纯棉面料的这款小衫是白色的这件小衫采用娃娃领设计这是小衫是修身版型设计白色无袖小衫A(advantage)吸湿透气性比较好，面料柔软白色是经典色，而且穿起来也显得清爽娃娃领比较修饰脸型修饰身材特别百搭介绍点面料颜色细节款式搭配性B(bene

5、fit)夏天穿起来比较凉快夏天穿起来很显清新的气质穿起来显得特别有气质穿起来特显瘦可以搭配短裤短裙E(evidence)您看，摸起来是不是面料很柔软舒适您看下镜子，是不是整个人都感觉神清气爽您看，和你现在穿的短裤搭配，也很合适啊！您看，是不是真的显得您特别高挑您一起试下1、这款衣服是纯棉面料的，手感柔软，穿起来很舒适，你摸下面料。（从面料上讲的）F（特征）A（优点）B（好处）E（论证）2、这双钴蓝色的鞋子，是今年最流行的颜色，穿起来特别时尚，您照下镜子。（从颜色上）F（特征）A（优点）B（好处）E（论证）

6、3、这件衣服是高腰线设计的，比较修饰腰部和腿部线条，显得腰细腿长，您看看镜子。(细节设计)F（特征）A（优点）B（好处）E（论证）4、这件衣服是修身版设计的，比较修饰身材，显得腿型特别细，您上身试下。（款式）F（特征）A（优点）B（好处）E（论证）5、这款包是基础款的，比较好搭配衣服，您穿休闲装或是时装都可以搭配，您背下试试。（搭配性）F（特征）A（优点）B（好处）E（论证）万能小贴士产品介绍的重要性FABE产品介绍方法如何使用FABE如何成为产品介绍专家产品的“身份证”自己的亲身体验向有经验的同事请教从

7、各种媒体（书籍、报刊）等获得参加培训课程学习《新品FABE手册》请按照FABE技巧，就下列产品进行练习介绍点面料颜色细节款式搭配性F(feature）这件小衫是涤纶面料的这款小衫大面积采用钴蓝色这件小衫采用撞色拼接设计这是小衫是合体版式设计基础款的小衫A(advantage)轻薄透气，面料柔软钴蓝色特别衬皮肤时尚感很足修饰腰部和腹部线条比较百搭B(benefit)夏天穿起来比较凉快穿起来特显皮肤白搭配短裤，短裙更显得时尚穿起来特腰细可以搭配短裤、短裙、时装裤E(evidence)您看，摸起来是不是很柔软舒

8、适您看下镜子，是不是很衬皮肤您看，和你现在穿的短裤搭配，也很合适啊！您照下镜子，很显腰身您看下（拿搭配衣服）品类：鞋子颜色：水蓝色材质：PU尺码：37系列：通勤FABE介绍技巧示范F(feature）这双高跟凉鞋采用PU材质这双凉鞋是水蓝色的采用脚踝系带设计根部采用粗中跟中跟鞋子A(advantage)PU光泽感好水蓝色是今年的流行色，衬肤色既舒适又时尚穿着舒适，修饰身形很好搭配B(benefit)穿起来特别显品质穿起来显脚白