移动广告投放策略趋势研究.doc

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1、移动广告投放策略趋势研究　　摘要互联网移动化即将完成，移动互联网广告也愈加受到广告主的青睐。如今多元文化盛行，公众不断个性化、社交化。人们通常说，广告中策略是根，创意是叶，只有根深，才能叶茂。广告受众和环境的变化驱动着广告主需求的不断变化，移动互联网广告投放策略也就随之逐渐走向多维社交的场景化投放。　　关键词移动广告；广告投放策略；场景化投放；大数据用户画像　　中图分类号TP3文献标识码A文章编号1674-6708（2017）183-0011-02　　1目前移动广告投放存在的问题　　1.1受众定位模糊　　现在很多企业的受众定位还不是很清晰，过于

2、模糊，导致广告投放群体较有效受众大很多，广告费用极大部分被浪费。每个广告主都需要对自己产品的目标受众群体有清晰地划分，并且现在的趋势在于细分受众，可能某一个独特的小众领域聚合起来获得的效益，会比在一些红海市场所分得的红利还多，可见一个清晰的受众目标会让移动广告的投放高效很多。　　1.2用户黏性有待提高　　2013年3月，Facebook对NewsFeed展开大幅改版，就是希望在增加广告收入的同时，也增加用户的黏性。我们进入一个网站，当然不愿意看到铺天盖地的广告内容，这样的体验次数多了，用户也就会慢慢弃用，寻找相似的替代网站了。Facebook是

3、通过扩大图片的尺寸，增加视频的数量，来应对网站用户对当时广告形式和内容的厌烦，同时迎合了广告主对大图和视频展示内容的需求，在用户和广告主之间取得一种平衡。　　把握住那个度是很需要技巧的，广告公司或者广告主在制定策略时要精心权衡设计。毕竟很多消费者在“被关注”了那些商家的公众号，“被下载”了那些平时并没有其他任何用处的App后都会选择取关或卸载。信息过载的现今，如何使普通用户变成该产品的忠实用户或重度使用者，如何提高用户黏性仍值得细细研究。　　1.3没有充分利用各大社交平台　　社交，现在已经是一个大众词汇了。社交媒体充斥着我们生活的各方面，聊天社

4、交、学习和工作的交流、消费支付和娱乐休闲等等，都可以在微博、微信等社交媒体上实现。社交媒体的介入，使得人们的生活呈现碎片化趋势，当然也提供给人们另一种聚合方式――形成一个个以社交媒体为载体，以兴趣爱好或价值认同等为核心纽带的社群。2016年，通讯社交覆盖率和使用率依旧是最高的移动应用，企业在社交化这一方面应该还可以加大利用，更深入研究在微博、微信等平台如何投放更有效的广告，借助社交平台的用户数据更加精准地投放广告。　　2实行多维社交的场景化投放的首要前提，便是精准分众　　首先要明确自身产品的定位，该产品的功能作用、主要特点和价格区间都是需要注意

5、的。接下来才可以据此明确目标受众，定价高于普通市场很多的奢侈品，目标人群应该是上层社会精英，就不可能是普通中学生。当然“上层社会精英”是个很泛化的概念，什么才叫“上层”？什么人才属于“精英”？这些都没有一个量化的标准。但我们可以自己设定碎片化受众的聚合方式，比如按照年龄、职业、兴趣爱好或者地区等等，这都可以成为我们精准分众的标准。　　3移动广告多维社交化的原因　　移动广告多维社交化是由很多原因构成。首先，人们社交软件的使用率提高，同上文所述，通讯社交的使用率在移动端应用中是最高的，在此平台上投放广告则有更多的人群会关注到，社交平台应该算是庞大的

6、流量入口。而且现在一种现象――“机不离身”越来越普遍化，人们随时随地都在刷微信朋友圈、刷微博和知乎等社交软件，移动广告社交化肯定能提高曝光量。并且移动支付的日渐完善，促进了广告最终的消费行为增加，广告主何乐而不为呢？　　其次，是移动端社交软件的用户粘合度高。我们使用一种社交软件，就会形成一个社交关系圈，拥有着社会属性的人们对社交的需求可以说是刚需，卸载一类社交软件就要丢失一部分人际关系。你可以设想，现在如果把微信从你手机上卸载，你会陷入何种程度的焦虑，毕竟如今很多人已经把微信作为工作或者学习的重要交流工具了，没了微信，就感觉和全世界失联了。　　

7、再次，社交平台拥有着海量的用户信息资源，它不仅是广告展示的载体，还是个用户数据宝库，企业主、广告公司若能与社交平台深入合作，得到的信息数据将会使广告投放更加精准高效。　　最后，社交平台移动广告的发展势头强劲。2016年，社交巨头Facebook的收入超过97%来自于广告，广告中又有超过84%的收入来自于移动广告。Facebook作为一个社交网站，凭借信息流广告技术，在移动广告营销领域也是高歌猛进。　　4多维社交的场景化投放的具体措施　　多维社交的场景化投放具体来说，首先，要进行大数据用户画像的构建，来进行成功精准分众；其次，是在社群经济时代，要

8、根据自己的产品特征、受众定位和预算资金等情况，选择与之相适应的社交平台去投放，并形成一个产品社群；再次，要不断更新我们的广告形式，在各社交平台进行原生