国电海元中央空调区域商务代表管理办法.doc

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1、国电海元中央空调区域商务代表管理办法一、总则第一条：本办法是规定本公司驻外商务代表处（代表）工作的方针和基准，其目的在于使营销工作得以顺利、圆满的进行。第二条：本办法依据《公司营销经营管理细则》制定，当其与《公司营销经营管理细则》内容不一致时，依照本办法执行。第三条：商务代表处（代表）须遵守国电海元空调设备公司的其它管理制度。二、机构设立每省（直辖市）设商务代表处（省级总代理级经销商）一家，经销商数家（省内二级市场---------地级城市）。三、经销区域划分：本商务代表处被授权区域为：地区。四、授权经销期限：

2、二00年月日至二00年月日止。期限为一年。五、商务代表资格确认标准第一条：商务代表必须具有三年以上市场营销经历或担任两年以上空调工程安装、销售部门主管。第二条：商务代表必须具有一定的经济实力第三条：热爱营销事业，精通营销业务，具有拓展、驾驭空调市场营销的能力。第四条：商务代表须经国电海元空调设备公司核准后方可开展工作。六、商务代表职务范围第一条：商务代表隶属于国电海元空调设备公司，在片区营销经理（以下简称片区经理）的领导下开展各项工作，并积极维护国电海元空调设备公司营销机构链的完整性，即：国电海元空调设备公司—

3、—片区经理——商务代表——经销商。第二条：创造性的拓展营销市场，负责本区域经销商的管理工作。第三条：在国电海元空调设备公司制定的政策范围内，可自主组织经销商开展促销活动和产品推介。第四条：负责检查经销商分销计划的完成情况，协助经销商完成销售任务或签约，利用一切可以利用的资源，有计划的协助经销商迅速、快捷的拓展市场开展业务，并保护其最大的利益。第五条：督促经销商收集辖区业务信息，定期向营销市场部汇报辖区经营状况，对经销商开展的一切促销活动，提供最大支持。第六条：协调和化解辖区内经销商之间的矛盾，确保辖区销售业务有

4、序、公平的进行，避免恶性竞争。第七条：协助经销商完成本区域营销网络的编制、建立、维护工作。第八条：保持和经销商的频繁接触和感情沟通，要对经销商不定期进行公司政策、产品知识等方面的灌输和培训。第九条：对经销商在经营管理中出现的问题提出合理化建议。第十条：帮助经销商解决客户的投诉，并给予必要的技术支持。第十一条：负责公司各款产品展示的组织安排。第十二条：为公司在辖区内开展的所有业务、售后服务提供便利。第十三条：收集和确认签约方资金状况信息，对国电海元空调设备公司资金安全负有责任。七、商务代表权限第一条：熟悉公司营销

5、政策，根据市场的变化，有建议申请调整辖区营销计划、策略的权利。第二条：经公司授权为本地区唯一经销“国电海元”别墅中央空调产品，并负有保护“国电海元”牌知识产权的责任。第三条：必要时有权培育、推荐本区域新的经销商（经国电海元空调设备公司核准后方可开展业务）。第四条：在授权区域内代表国电海元空调设备公司有巡查、督促本区域经销商开展工作状态的权利。对经销商业务信息、跟踪项目的有效性、真实性负有责任。负责辖区内销售计划的完成，有权独立开展营销业务，但需遵守下列原则：1、经销商未报备、未介入的项目；2、公司因业务需要特许

6、的项目；3、经销商已经明确放弃的项目；4、具有操作经销商无法操作的项目（须国电海元空调设备公司确认批准）。5、执行国电海元空调设备公司统一的经销商价格原则；6、维护国电海元空调设备公司的最大利益；八、利益保证第一条：商务代表属营销市场区域市场管理人员，为鼓励营销和便于开展业务、参加各项经营活动，商务代表在当地享有国电海元空调设备公司营销人员的相应权限。第二条：在营销活动中，享受直销商的销售权，即“国电海元”别墅中央空调产品市场指导价格的基础上下浮一定比例的自主经营权。为保障市场正常运行，有上调1%—4%的扣点调

7、整经销商市场的权力。第三条：享受工程安装利润。第四条：享受公司片区经理超额完成任务时同等的年终奖励（见经销商协议约定）。九、日常管理和技术支持第一条：商务代表须服从片区市场部的管理，经营信息沟通每周不少于一次。第二条：每月对管辖区域经销商收集的项目信息以报备形式报片区市场部。第三条：每季度对辖区工作进行一次评估，对不符合的经销商有权提出批评，直至报请公司批准后撤消资格。第四条：对已确信有价值的项目，须随时沟通，和片区经理一道共同促成合同签约。第五条：商务代表须在最短的时间内，掌握“国电海元”别墅中央空调产品及工

8、程安装的相关知识，对工程方案编制必备的事项陈述准确，并配合片区经理完成工程方案的编制。第六条：对经销商在经营过程中的困难，要准确的客观的汇报片区经理，片区经理无条件支持经销商的工作。第七条：在整个经营活动中，商务代表的日常管理费用及开支，均由扣点中支取。十、供货及付款方式商务代表处和管辖区域内的经销商均可直接与国电海元空调设备公司签订产品供货合同。也可由经销商与商务代表处签订合同，再由