会所----地产市场新宠儿.doc

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1、"会所"一词的出现与会所在深圳乃至大陆的逐渐普及，源于中国大陆房地产市场的兴起，更主要的是源于新型社区的迅速发展。在城市中心地带，由于大多数是中高层建筑，商业配套程度发达，集中型的社区比较少见，所以，城市中心地带较少出现会所设施；但在城郊结合部、近郊位置，因为商业及生活配套欠发达，甚至于严重不便，加上该区域正是大、中型社区的主要集散地，因而给了会所一个巨大的发展空间。　　纵观深圳社区概念楼盘广告，"会所"一词及其配置规划无不成为发展商推销自身楼盘的一个"强卖点"，这也充分说明了"会所"在社区，在发展商及在消费者心目中的重要位置。但是，目前已经真正成熟的社区会

2、所能有几许？退一步说，暂不论品质如何，仅论已经建成使用、或者即将使用的又有多少？　　答案是少！成熟的会所更是凤毛麟角！　　关外楼盘，深圳居住郊区化的未来主流。因为其区域性、商业、配套、交能等特点，因而对会所的要求程序更高。从某种意义上讲，会所及其外延应成为社区的居民最主要的活动场所，不是不可或缺，而是绝对不可少，并且要求程序甚高。会所，为谁服务？　　会所是文化、健康、娱乐等行业的一种集中似服务场所，它脱胎于新型社区的建设与发展，也将反作用于社区的发展与成熟。即为，会所服务的主要对象是该社区常住居民与暂住人员，其次是附近的居住点、工业区、（比如，在我们居住的丽

3、湖花园附近还有"上水花园"、"粤军振兴工业区"、若干间工厂、甚至于即将在年底首期入伙十八栋、但社区文化尚未建立或完善的"中海怡翠山庄"等），第三也可能会吸引一引起住在稍远一点、但该地文娱设施相对比较单调与落后的人慕名而来。　　但是，我们永远不要忘了，社区居民与暂住人员今天、明天、乃至未来永远都是会所面对的第一上帝、第一服务对象。首先是服务，其次才是赢利　　当然，为保证会所正常、健康的发展，会所的服务应是有偿的。但是，一定要界定有偿服务的"度"，也即收费方面首先要合理，其次还应造成度低于市场常规收费用水平。在以上两个前题下，再考虑赢利问题。我们可以预测，会所服

4、务得好，自会赢得大量不断回头、并且相对稳定的客源。如是，不仅不用发愁保本问题，而且适度赢利顺理成章、无可厚非的了。　　为使会所对内、对外有所区别，最大的保证区内住户的利益，因而会所有必要实行双重收费标准。对内价位公道而低廉，对外公道、符合市价即可。考虑到操作的方便性，建议通过对区内住户发放免费"会员卡"的方式对区内住户实行优惠收费。营造健康会所形象　　社区会所主要面向广大住户，居住人员相对稳定，相对正规，因而也要求作为居民最主要的活动场所的会所应提供相对全面、相对健康的文化、休闲、健身、娱乐等主要活动。任何时候，都不应受社会不良风气影响，始终为居民保持一种健

5、康向上的形象，这是居民之幸，发展商之幸，也是社会之幸！　　就业形势严峻，会所成为社区居民一条就业捷径2/2　　身处一方社区的会所还有一项重要功能，它能为社会提供一定的就业机会。当今社会就业压力越来越大，增加就业正成为摆在社会面前的一个严峻课题。会所是社会派生不久一个新兴就业渠道，它来于社区，服务于社区，是否还应该给社区的居民提供一份就业机会呢？！会所就业主要面向社区，有三大好处：　　一、 增加区内居民就业机会，提高区内居民收入，有利于区内小社会稳定；　　二、 最好的"卖点"之一，可刺激部分消费者购楼欲望；　　三、 人员相对稳定，有利于保持良好的服务风气；　　

6、四、 为发展带来一定社会荣誉。2/2