店铺常规品规划书.doc

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1、店铺常规品规划书　　关于非凡雨家纺旗舰店xx年下半年常规品计划书　　一、枕芯类　　1、低端决明子枕芯体积不大，便于包装和运输，售价也不高，强烈推荐做爆款引流。　　参考当下网上主流的枕芯，有一款决明子枕芯，采购价23元，原价190元，第三方平台活动价29元，平时促销价35元，可以首次采购500只，等库存数量低于30%立即补货。　　主要消费人群16-60周岁成年人，定位跑量引流产品。　　包装一半无纺布一半透明pvc包装，重量在2kg左右，全国大部分地区快递费6元。　　2、太空记忆枕体积小，便于包装和运输，店铺内做过活动，评价非常好。　　采购价1

2、9元/只，定价118元，第三方平台活动价25元，平时促销价59元，现库存不足100只，此款枕芯可以做促销引流，也可以做利润。　　主要消费人群16-60周岁成年人，定位引流利润产品。　　包装透明PVC包装，重量1kg以内，全国大部分地区快递费6元左右。　　3、U型枕体积非常小，便于包装和运输，店铺未做过活动。　　网上成交价35-40之间，第三方平台活动价20元以内，先库存有150只左右。　　主要消费人群14-50周岁的顾客，老少皆宜，定位利润产品。　　包装透明pvc包装，重量1kg以内，全国大部分地区快递费6元左右。　　4、舒眠健康枕简洁实用

3、，店铺内做过活动，评价非常好，以前活动价19元包邮。　　网上成交价19-26之间，第三方平台活动价20元以内，先有库存70只。　　主要消费人群16-60岁之间各科。　　老少皆宜，定位引流产品。　　包装透明pvc塑料+无纺布包装，重量1kg以内，全国大部分地区快递费6元左右。　　二、套件类　　1、纯棉斜纹四件套引进一批网上热卖的撞色纯棉四件套，所有的花型成为一个体系，时尚简约，符号现代人的审美观。　　原价880元，暂时不考虑第三方平台活动，平时打折促销，成交价179-199元。　　首批备货至少10个花色，每个花色备货20套。　　主要消费人群2

4、2-30岁的年轻白领客户。　　定位常规盈利产品。　　包装高透PVC包装，重量2.3kg，全国大部分地区快递费9元。　　2、纯棉磨毛四件套相比纯棉斜纹四件套档次高一点，有卖点，冬季旺销品。　　网上成交价一般在260-320之间，第三方活动暂时不考虑，采用高定价低折扣策略，定价1080元，长期打折促销价280元左右。　　首批备货至少6个花色，每个花色至少备货10套。　　主要消费人群22-50周岁顾客，定位常规利润品。　　包装高透PVC塑料包装，重量5kg以内，全国大部分地区邮费18元左右。　　三、被芯类　　1、普通化纤被芯秋冬时节淘宝上搜索排名

5、最高的家纺宝贝就是被芯。　　引进一款花色与上述撞色四件套花型相配套的普通被芯（波点花型），规格与售价150*200*3.8斤（被子总重量）69元（大部分地区包邮价）原价230元200*230*5.2斤99元原价330元200*230*6.2斤120元原价399元220*240*7.2斤129元原价430元首次备货3.8斤*20条5.2斤*506.2斤*1507.2斤*30条，低于30%警戒线后再次备货。　　主要消费人群，16-60周岁成年人，定位常规盈利产品包装简易无纺布包装，全国大部分地区快递费15元左右。　　2、羊毛被冬季热卖品，面料聚

6、酯纤维颜色粉红填充物52%羊毛48%聚酯纤维工艺与以往工艺一样、不能跑毛、需要有品牌角标、合格证上不用注明填充物净重，直接标明被子总重量。　　（羊毛被相比普通化纤被档次高一些，所以要求做品牌角标）规格与售价150*200*4斤（被子总重量）168元（大部分地区包邮价）原价560元200*230*6斤198元原价660元220*240*7斤228元原价760元首次备货数量4斤*20条、6斤*200条7斤*30条。　　低于30%警戒线后再次备货。　　主要消费人群22-50岁已婚家庭人士，定位常规盈利产品包装简易无纺布包装，全国大部分地区快递费1

7、5元左右。　　3、蚕丝被冬季必须品，量不是特别大，但是一定要有。　　不需要特别采购，拿仓库的库存去销售，规格和售价均与实体店同步，挂原价，长期打4.5-5.5折促销，不接受议价，可以适当根据情况赠送顾客枕芯或者其他小礼物促进销售。　　主要消费人群26-60岁已婚家庭人士，定位高利润产品包装和现有包装一致，全国大部分地区快递费20元左右。　　四、毛毯类　　1、时尚风情毯一年四季皆可用，丰富店铺单品，提供配套的家纺产品。　　网上成交价一般在68-98之间，现非凡雨家纺店铺成交价78-88元，库存严重不足，冬季需要少量进货，1.5米规格20条，2

8、.0米规格40条。　　如不能补货到原花型，可以上新花型。　　主要消费人群16-30岁年轻人，定位常规利润品。　　包装无纺布包装，重量在2kg以内，全国大部分地区包邮价9元。　　2