商战式团队训练营.doc

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1、商战式实训：实现团队融合与业绩提升的完美对接（原创）互联网在提升人们生活品质的同时，也给现代企业管理带来了一系列严峻的挑战：崇尚个性、追求个体价值已成为时代的主旋律，个体对于团队的黏度正逐渐减弱；沉迷于网络的新生代族群更加注重自我享乐，传统意义上的使命感、危机感与目标意识正在失去其固有的约束力；创新能力成为决胜市场的关键因素，而如何激活团队成员的创新力、使之成为一种常态，则又需大费脑汁。于是乎，许多企业组织了各种各样的管理培训、拓展活动，但往往收效甚微：课堂式的培训难以激发员工的兴趣与参与度，而拓展式训练虽能让员工产生一些感悟，却很难将这些感悟常态化地应用于日常工作之中。基于对企业普遍性需

2、求的深刻洞察，结合长期的实战经验，新优势特别研发出了团队商战式实训课程。该课程根据企业的现实需求，量身定制实施方案，采取营销实战的形式，在短时间内实现团队的快速融合和业绩的显著提升。自2014年7月在中航城旗下的龙华九方首试大获成功之后，新优势商战课程相继在赣州、九江、昆山等地的九方项目和九江中航城、昆山九方城得到了大力推广，被中航高层评价为“全员营销、跨界传奇”，如今已成为其金牌培训项目。商战式实训的主要目的与其他团队训练课程相比，商战式实训的目的性十分明确，主要包括以下几点（当然具体还应根据企业的需求差异量身定制）：一是迅速强化团队的沟通协作与凝聚力，提升全员的目标意识、竞争意识和整体

3、战斗力，培养、发现人才，并为后续的管理改进明确方向。这是最核心也是最根本的目的。以2015年8月18-19日的昆山九方商战项目为例，该活动的主办方为昆山九方购物中心和昆山九方城项目团队。其中，九方购物中心预定于10月30日开业，其运营、后勤团队均为新组建而成，必须通过快读的团队融合，增进彼此的理解互信，才能为开业后的高效运营做好准备。而九方城项目团队，则主要承担着昆山地产项目的开发与销售，即将到来的9、10月份是传统意义上的黄金销售季，因此也亟需强化团队的协作配合与目标意识，拉动地产的销售。同时，九方购物中心与九方城项目团队平素之间也有着紧密的业务关系，举办本次活动，也是希望能够加强两支团

4、队之间的沟通、理解与互信。二是迅速达成预定的营销目标，进而对后期营销计划形成强力推动。这是商战式实训最直接、最显性的目的。在龙华、九江、昆山三地九方购物中心开业前的实训项目中，均以会员数的增加作为具体的考量目标，而九江地产和昆山九方城则更以住宅、商铺的认筹认购量作为评价标准。如龙华九方预定目标为每队1500分（有效登记会员每名2分，微信关注每名1分），四个战队总目标为6000分；经过36小时的激烈挑战，最终四个特攻队总计邀请完成15000名粉丝。再如昆山九方，预定目标是每队3000分（包括微信加粉、现场访客量、微信阅读量等），四个战队总目标为12000分；51小时的营销实战之后，四个战队得

5、分均在10000分以上，实现九方购物中心微信服务号增粉17446人次，邀请上万昆山市民参与街拍活动，营销中心到访市民1401组，促进九方城营销中心现场公寓住宅商铺70套成交，天玺二期30组认筹、编发微信实现16101次阅读量。鲜活的业绩数据证实，这不是一场简单的团队活动，而就是实实在在的营销实战，实现并超额完成业绩目标是这场挑战的直接目的。三是迅速提升品牌美誉度与影响力，形成持续的宣传效应。龙华极限挑战赛中，团队成员走遍深圳大街小巷，对龙华九方品牌进行了一次覆盖全城的地毯式传播，效果可谓是立竿见影，开业后，来自宝安、南山等地的消费者络绎不绝。昆山九方则以“昆山骄傲”作为活动标识，随着团队成

6、员的广泛传播，其品牌影响不仅遍及昆山各城镇，更远播江阴、上海等地。商战式实训的形式特点内容决定形式，形式源于内容。商战式实训的关键核心就在于“实战”，其所有的形式都是围绕着最终要达成的目的展开的。由于各个企业所处行业、地域的差异以及团队本身的区别，其活动形式上也千差万别，具体需要依据企业需求量身定制，但总的看来，有以下几个显著特征：首先是主题的独特性。既然是一场团队活动，需要对内激发员工斗志，对外传播品牌形象，因此首先需要策划一个鲜明独特、利于传播的活动主题。以昆山九方团队挑战赛为例，前期策划组围绕着活动主题进行了激烈的讨论。考虑到活动要尽力淡化活动的商业性质，二要强化城市的人文沉淀，最后

7、将活动主题确定为“昆山骄傲全城总动员”。这一主题有双重内涵：第一，扎根全国百强县之首和拥有2200年灿烂历史的昆山，九方城与九方购物中心将把传扬昆山文明与城市精神作为自己的神圣使命；第二，作为昆山现代时尚生活的倡导者与引领者，九方城与九方购物中心也势必成为新时代昆山骄傲的重要标志。这一主题的深邃寓意，不仅得到了九方购物中心和九方城项目团队的共同认可，还得到了昆山市政府的高度好评。其次是富有竞争性和挑战性。既然要突出实战，