广告推广思路.doc

《广告推广思路.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、广告推广思路三期项目即将开始投入运作，为拉升地块价值，配合将来销售顺利进行，实现既定利润目标，现提出下述广告主要思路，以作公司领导参考。一．卖点收集1）地理位置优势2）雄楚大街第一高层住宅3）外景为南湖内景有大面积后花园4）建筑形态（待定）5）每户有大面积阳台或露台二．广告思路三．阶段性策略四．广告文案参考通过对项目的整体把握以及项目的高端定位，初步确定下面几个主打广告语：高峰生活，绚烂雄楚。顶天的人，居于顶天的城。我们建议以项目的高度为最大卖点，成为我们广告的主要思路；其次则以南湖水景为看点，以项目本身的品质、表现出来的高贵魅力以及建筑形

2、态、物业管理、配套服务等等各个方面作为辅助点，将项目的附加值最大限度地提升，彻底打破该区域客户群的心理价位，重新树立一个高档物业的价格标杆，实现商业利益最大化。第一阶段（2005.5-2005.11）：形象导入期阶段特征：进入夏秋季节，桩基工程完成，售楼部的改造开始，各种销售资料和宣传资料开始准备或已部分准备齐全，售楼员的培训将要结束，随时可以投入到销售中。其中2005.3-2005.5为项目桩基工程，同是开始工地形象墙的设计和建造以及导视系统的建立；2005.9-2005.11开始主体工程，同时开始内部认购，建议以排号登记方式进行。阶段广

3、告思路：以形象广告为主，分为两条主线，一条是“高”4，一条是“南湖”。以2个单篇广告开篇，或者直接以一个系列的形象广告轰动市场。部分阶段广告提案：开篇“绝对”系列：之一：绝对色彩。蓝天碧水，万千姿色。不知四季变换，春，却已悄然而至。之二：绝对南湖。波光浩淼，南湖本色。翘首四方六合，水，早已滑进心田。之三：绝对高度。时代风华，雄楚制高。环顾东南西北，尊贵，绝对毋庸质疑。第二阶段（2005.12-2006.6）：开盘强销期阶段特征：跨冬、春、夏三个季节，时间段较长，但尚未进入仲夏，天气不算特别炎热，覆盖了传统的楼市旺季，主体工程完成，在强大的广

4、告攻势掩护之下开始热销。其中，将05.12月底或06.元旦定为开盘期，其前后一个月的广告将是全方位立体化的。阶段广告思路：整合强势卖点，从“天然”和“人造”两个方向出发，抓住开盘和封顶两大卖点，重点描述项目的高度优势和品质优势，使之跨向品质和档次的高度。部分阶段广告提案：开盘广告：之一：一切从今天开始……昨天只能是昨天。从今天开始，水岸华轩将带给您365种不同感受或是舒适，或是尊贵，或是荣耀……水岸华轩，应您的意愿盛大开盘！之二：盛开。今冬最后一支百合。封顶广告：之一：顶天立地！之二：27层云楼。雄楚前所未有。4体验绝版生活系列：之一：体验

5、珠穆朗玛。海拔%%%米，雄楚的珠穆朗玛。之二：体验浩淼烟波。南湖%%亩宽广水域，目之所及，浩浩汤汤。之三：体验氤氲书香。雄楚学府重地，高校环绕，潜移默化中更上层楼。之四：体验名门府邸。完全现代建筑，领先人居理念，贵族生活，系出名门。第三阶段（2006.7-2006.11）：持续销售期阶段特征：天气由热转凉，配套工程逐步完成，“十一”前后又是一个销售旺季，抓住这一时期持续热卖，在天气转寒之前进入尾盘销售。阶段广告思路：抓住楼盘品质、园林绿化、物业管理等开始逐步呈现在客户面前的卖点为主要推广方向，将建筑本身实质性的优势浓墨渲染，结合样板房的推出

6、，形成看房热潮。部分阶段广告提案：心灵放纵系列：之一：头顶。身躯与蓝天一同飞翔。之二：窗外。心灵与南湖一同宽广。样板房广告：榜样的诞生总是无声无息。高峰生活系列：之一：当流云飞过……高峰生活，绚烂雄楚。之二：当南湖耀眼……高峰生活，绚烂雄楚。之三：当树绿花红……高峰生活，绚烂雄楚。之四：当尊贵来临……高峰生活，绚烂雄楚。4第四阶段（2006.12-2007.3）：尾盘销售期阶段特征：进入2007年春天，项目投资已基本收回，进入扫尾阶段，完成配套工程，确定交房时间，以最后一波广告攻击波结束项目的运作。阶段广告思路：预告交房日期，以前期良好的销

7、售态势为广告切入点，以价格和销售率等具体数据为煽动点，达到完美结局。部分阶段广告提案：之一：最后的才是最尊贵的。之二：惊世户型，特别预留。之三：加入。高峰生活。4