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1、如何寻找客户1厨卫电器“孔”网络根据目前市场上的调查和分析,厨卫电器如何才能迅速找到新的网络和好的网络,很多曾经优秀的业务员都说现在网络真的太难开发了,因为厨卫电器市场已经饱和,有的已经做了十几年的厨卫电器,人滑的跟泥鳅一样,要不,没有思路,要不,没有实力,都是做了年半就要死掉,不好找,那么一个新起点的生活电器的网络到底在哪里,不排除目前现有的厨卫经销商和大电的经销商,这里也许只有百分之十的再去拿一个新品牌做代理的.难道新出道的厨卫电器真的没有出路了吗?不,如果听过蓝海战略的就能够知道,除了产品有差异和空档外,其实
2、最重要的厨卫电器代理商也有空档,走出行业看市场,那么市场还有一片空档，一丝缝隙，也就是我所谓的“孔”。我之所以定位于“孔”理论是因为我看到了针，那个针孔，有一个缝隙，但要穿过线，它们是紧密相连的。以下观点全部地区按“孔”找客户：2一,液化气站和煤气公司.他们都有一个最好的网络,每天除了有很多人不断的灌气,还有很多网点散发在全区各地.但他们大多没有直接从厂家做的,都是和当地的一些代理商合伙搞的,(如果能说服市气站老总做的话,那就更好了,发展空间会很更大,但私人的气站是最好说服的,尤其象家家乐这样的牌子)。分析:液化气
3、站是很有实力的,一个县气站一年的收入最少也有个二三十万,据目前看每个液化气站的老板手里最少也要有个几百万(现金)比目前所有的家家乐代理商几十万元也只是周转的都多的要命,并且也最好开,因为现在开液化气站的太多了竞争力度也大,而寻求第二条路也是他们内心真正的想法,而厨卫电器更大的利处是和他的关联是很紧密的3二,代理液化气钢瓶的.而他的网络大多是液化气站,像百得南阳的老板就是卖钢瓶的,他的网点更为普遍,基本上每个厨卫家电和灌气点都是他的网络,但目前有一些老板手里都已经有牌子,南阳马老板就有百得和邦太两个牌子.但相对来说,
4、这也是一个差异于不好找的空档.4三,做整体厨房和家庭装修的。这个行业因为刚刚启动,所以让他们做代理应该是最好的.分析:从实力和思路上来说他们都应该是有的,尤其是思路应该是超前的,他们想挣钱,更是离不开厨卫电器,这就是整合资源更适于他们对现在家庭的要求.目前已经有很多知名品牌都已经步入集成厨房,像华帝,德意,乔森,欧派等,有些起步就是从整体厨房开始的,所以在说服上让他们做大,家家乐就附近城市可以做为一个试点让他们拓展的空间更大。5四,做物流货运的.这个更是让他的生意在原有基础上拓展,因为全地区他跑的最多,哪个地方都能
5、跑到.开发起来这就是一个最有利的因素.到时间可以说服他们上卖场,走网络(强项).6五,地区最大的房产物业公司。房地产现在是飞速发展,而新房子是离不开烟机和厨具的.这些老板的眼光是有的,但目前可能没有想到这里.六,当地最大的超市.(做家电的或是其他的)因为他们有的大多是卖食品和百姓要用的油盐酱醋,服装等,而他们和这个超市建立的感情是信任的.7七,做不锈钢厨具的和经销五金的。因为现在的行业利润是越来越小了,而经营厨卫电器和他也不冲突.说服一个没有做过厨卫,远比去捉一条泥鳅好捉。并且一台或是一套厨卫电器的利润相当于他们一
6、件或是多件的十倍左右。八,电子(万年历)钟表生意的.因为手机的功能越来越多,所以真正表的作用已经失去了,他们也想转变一下思路，但可能接触最近的就是小家电，有钟表生意就是和小家电在一起的，他们的第一想法如果改行，有可能就是小家电。所以说服他们比说服正在做厨卫家电的更有力度。8九,做太阳能的和电动车的.太阳能因为他们大多活动在新小区里面,顺路带上也是一种生意拓展,最重要的是他们也有网络.只是产品太过单一，再者说厨卫一体化，销售嵌入化，这是小家电营销思路必然更换的趋势。十,本身是给别人做售后的。(做大的)因为他们了解家电
7、业的利润,所以对他们来说更有可能一边做着大厂的售后,一边经营着自己的品牌。9十一,卖洁具的.分析:告诉他们洁具的利润和厨卫的利润有多大差距.十二,晾衣架家庭玻璃镜子和简易烟机的。而这些都是家庭新装修时必备的东西，利润虽高但见效低，很多人都是做了多年才能赚取到别人一年才赚取的钱。十三,就是正在找生意做的人.这些人手里有钱,也许是刚从某个行业里转行出来,而想不到有什么好的生意做,其实这是最好说服的潜在客户,但是这个群体不好找,这就需要看你的人脉怎么样了,转介绍是很重要的.自己朋友介绍亲人介绍,客户介绍,要求你没有做成生
8、意的人介绍等等.小成功靠自己，大成功是靠别人，客户是求出来的。10找到了客户如何对话 听问说全攻略听,听什么?怎么听11一、问题点是因为产品或服务能帮助客户解决问题,听出问题的真正所在,而且是最核心,也是客户最头疼的问题.客户自己是不会向你坦白的.比如产品品质,产品款式,产品售后服务,公司未来走势等.12二、兴奋点追求快乐和逃避痛苦问题点就是客户的痛苦点，那
