大客户会议怎么开（).ppt

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1、成功经销商的秘诀经销商三年规划得终端者得天下得婚庆者得未来什么叫终端？终端是指与消费者直接发生买卖关系的经营场所。终端导购网络学习通路A;下载手机喜马拉雅APP软件-----------B;搜索注意在声音或主播中逗号企划，C；出来搜索结果。家纺行业的竞争演变企业竞争客户竞争销售终端竞争在家纺企业间的竞争已从过去直接的市场竞争，转向客户竞争的今天，谁能控制住销售终端，谁就找到了创造企业价值的通路。这是我从事纺织品行业策划21年，家纺行业终端促销执行近10年的经验总结。为什么好的产品卖不动？企业把产品交给终

2、端经销商后，就认为自己的销售工作已经结束，也不管产品到经销商那里之后是放进仓库还是搬上零售卖场。不重视终端销售有些经销商还认为产品进入零售终端后的工作与自己无关不重视铺市率与终端促销企业运营方经销商终端≠销售渠道零售终端能给我们带来什么？拉动销售谁拥有最多深受消费者信赖的市场终端，谁将最终控制销售，也就是控制了市场的生命线。信息收集，增值服务良好的终端管理能够帮助企业获得直接的市场反馈，以提高产品的质量与服务水平客户信赖的终端还能够成为增值服务的发力点。例如宜家的会员增值服务。家纺行业的终端促销抢夺战…

3、…终端就仅仅只有促销………控制终端，构筑竞争优势………竞争白日化的终端怎么抢？对手不促销，自己常促销对手小促销，自己大促销必要时多场出击、游动拦截，搞对抗性促销促进销售的所有动作都称之为促销活动终端市场的争夺其实就是促销活动的最终结果。如何进行终端促销组合通常我们将人员推销、广告、公关、销售促进等四类称为促销组合。如下图：促销是提供各式各样的诱因给消费者，以激发消费者在短期内对特定产品或服务产生购买欲望的行为。促销的目的每种促销工具都有其特殊用意及目的，例如换季折扣对清除库存有帮助。不管我们采取何种方法

4、，最终目的都是刺激消费者购买。促销的最大目的在吸引新尝试者和摇摆顾客，其次，针对忠实客户给予奖励性质的促销如积点赠品，对于维持既有的客户，也有其必要性。促销与推广的比较推广建立品牌忠诚度的长期性的投资促销在成熟的市场上很难争取到新的购买者，它只能吸引不具品牌忠诚的消费者。推广能强化某种品牌的忠诚度。促销吸引新尝试者，瓦解其它品牌忠诚度对销售业绩而言，促销比推广的效果更快品牌间互相竞争性促销的结果，很难使品牌忠诚者更换品牌。正确认识促销活动促销是催促(Push&Urge)的推广手段。促销不是万灵丹，无法解

5、决所有的问题。促销犹如特效药，短期有效果，但也有可能产生副作用。促销活动要有创意及领先推出。促销的目标要明确，需要谨慎规划，以解决特定的营销问题。促销要能让消费者感到实质的好处，让消费者期望您的促销活动能尽早到来。如何确定促销对象请先回答以下几个问题？企业的市场目标、市场策略是什么？市场的销售对象是谁？消费者为何、如何使用我们的产品？产品的购买频率如何及购买地点在哪里？主要的竞争对手是谁？消费者对品牌及竞争者品牌的评价如何？按优先顺序决定品牌面临的问题。区域一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月

6、十二月合计8大分区A产品B产品C产品D产品货物生产A产品B产品C产品D产品合计区域分别销售量计划产品产品A产品B产品C合计销售金额销售量销售金额（增长率％）销售量（增长率％）销售成本毛利毛利率产品分别获利计划认识我们的消费者如何玩转婚庆款爆爆款推广天天换袜子=月月有爆款爆款是什么：爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。为什么要做爆款：引流量爆款本身具有高性价比，以此为客户利益点，吸引客户到店购买，大幅提升门店客流量节日营销消费者在节日消费欲望激增，月月爆款

7、与节日同步传播，迎合消费热情。达成销售捆绑销售持续性引爆每个月店头单品销量，同时通过满额促销政策带动其他产销量培养会员募集更多会员，培养会员潜在消费习惯,维护品牌忠诚度。以优质的产品品质和服务形成二次传播。爆款的三个层次：以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客再次购买。成为店铺流量入口，在促进单品爆款销售的同时，搭配其他产品，捆绑销售，减少库存压力，带来整个店铺的销量提升。单品促销，利用羊群效益，以单品销量提升店铺销

8、量。第二层次第一层次第三层次爆款打造的四个阶段：成长期成熟期衰退期导入期选定合适爆款产品进行推广准备：考虑因素如下：库存量定价宣传方案搭配销售方案宣传物料准备店头爆款展示/物料摆放销售人员话术培训爆款的成长期，也是爆款的发酵期，是4个阶段中的重点，让爆款成为能够在上市后取得核聚变的反应。关键词：广宣渠道覆盖饥饿营销商品预售产品热卖期，这个阶段爆款开始热卖，需要对产品销量进行实施最终，周末节庆日进行外展或社区活动，积极扩充第二卖场。扩大消费者