批发品类管理培训ppt课件.ppt

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1、品类管理——期货订货流程1内容常用名词定义单店订货流程多店铺订货流程货品分析表解说2常用名词定义：新货：在上市日期及以后3个月内，原则上应以正价销售的产品定义为新货。旧货：新货以外的货品就为旧货（分为应季、过季）。SKU：即单款单色的货品。（同款异色可以是几个SKU。）深度：平均每个SKU的数量。平均深度=货品数量/货品SKU数单店深度：平均1个SKU货品在每家店的数量。（鞋服配应分开研究）宽度：SKU的个数。单店宽度：平均每家店的SKU数量。（鞋服配应分开研究）3单店订货订货前期订货中期订货后期4研究订货的理由——消费者购货

2、与零售商进货周期曲线导入上升顶峰下降过时相应数量时间零售商进货消费者购买零售商要超前于目标消费群。5订货准备工作参考全年发展计划分析所处时间（季节因素、商业活动等）了解目前货品结构合理及可行性分析竞争对手分析了解店铺定位1.订货前——订货准备6订货计划确定——产品结构大类组合性别组合款式组合系列组合整体计划价位带组合上市时间上下装组合7产品线分析SKU数量及分布新科技产品价格上市安排市场活动及主推产品当季主要系列情况2.订货中——了解产品线特点8按子系列订货，保证系列的完整性；最大量的选取一个子系列内的SKU；订货原则08Q1

3、女训唯美系列9一个系列=一个色彩故事一个系列由3个颜色组成分别为：深色，浅色，亮色。亮色：主推色浅色：调和色深色：平衡色这三种颜色的最佳比例为：浅：亮：深=3：2：1搭配：上下/左右/内外3．从陈列角度考虑色彩及搭配订货原则104．分析子系列下的单品角色（基础款、时尚款、另类款）；订货原则产品线宽度基础产品SKU窄而深时尚产品比主要产品的SKU宽且浅另类产品SKU窄而浅SKU深度50%+40%+10%=100%11你会给自己的店铺订多少另类产品？12A量产品：订货量深，一般为基础商品B量产品：订货量较深，一般为基础商品和部分时

4、尚产品C量产品：订货量浅，一般为时尚商品D量产品：订货量非常浅，另类商品我们按单款订货数量划分产品为A、B、C、D量产品13价格划分高端款=++中端款低端款单品分类角色色彩划分深色款=++浅色款亮色款款式划分基础款=++时尚款另类款A量产品B量产品C量产品D量产品145．从店铺的空间分布考虑子系列的分布；订货原则1265431232345678912134521男A区男B区女区鞋区男区订量男位置女位置A1男2/31女2/3A1男7/8B1男5/61女5/6B1男4C1男91女4D1男11女1156．从子系列的选择考虑阶梯式上市

5、安排；订货原则订量1月2月3月A11B111C11D111男子服装产品线上市安排167．根据上市安排以及产品的生命周期考虑子系列中单款定量；订货原则A量产品：订货量深，一般为基础商品B量产品：订货量较深，一般为基础商品和部分时尚产品C量产品：订货量浅，一般为时尚商品D量产品：订货量非常浅，另类商品衰退期销售数量成长期成熟期导入期时间178．根据店铺的基础容量及销售目标确定整体订货的SKU宽度及深度。订货原则月销售目标男占比女占比ABCAAAD子系列BCDBCDBCDA量B量C量D量基础容量季度销售目标月销售目标月销售目标18基

6、础容量基础容量，特定主体的单位器架产品容量总和。一般基础容量是指店铺的基础容量。根据器架的不同又可以划分为：基础容量（服装）、基础容量（鞋）、基础容量（配件）数量占比199．根据单品特点确定尺码订货原则从视觉上观察两双鞋，看哪双鞋看上去更小一点？怎样从订货上应对视觉造成的尺码差异？203.订货后期——订单确定订单品牌公司产品线订货计划大类性别款式系列分析上下装上市时间价位带…最终订单21小结从空间角度考虑品类分布；从产品角色考虑订货结构；从生命周期考虑单款定量；订货的准确性将直接影响未来销售。22多　店　铺　订　货订货金额部分

7、货品分析部分23期货订货流程－订货金额部分备注：A.订货前1个月各批发商做好初步订货金额计划给到地区总部，以便进行初步统计与审核;B.正式订货前10天再给一份较为准确的订货金额计划给到地区总部，以便进行初步统计与审核；C.订货会后的3天给地区总部最终的订货金额计划，以便进行最后的审核订单之用；D.订货金额计划的制作将在后期进行交流。参加AD订货会拟订货金额确定订货金额最终订货金额做单，审单，递交与备份订货前一个月提供订货前10天提供订货后3天提供订货金额部分24期货订货流程－货品分析部分数据分析微调订货结构参加AD订货会最终订

8、货结构做单，审单，递交与备份订货前一个月准备订货前10天准备2天左右时间订货订货后10天结束货品分析部分备注：A.订货前1个月批发商做好订货前的数据分析，分析的内容是去年的销售数据。（例如06Q4的订货分析是分析05Q4的销售数据）；B.参加AD订货会的任务是，参看品牌公司对