医药代表自我管理.doc

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1、theessenceofthesocialistconceptofruleoflawleadingqualityconnotation,fortheuseofthesocialistlawcomprehensiveconcepttoguidetheirworkandtheimportanceoflearningshouldalsolackthenecessaryunderstanding.Twoisthebusinessfoundationisnotsolid,thetextlevelisnothigh.Theirworkinthea

2、rmybefore,althoughtheunderstandingofthematerial,butalsojustonlyknowfur,textlevel,writingabilityisstillinalowlevelinterface.Theknowledgeisnotcomplete,especiallyitisverylittleaboutprofessionalsomedepartmentsknowknowledge医药代表自我管理由于医药销售人员工作的特殊性——工作相对独立、缺乏监督,所以自我管理就十分重要。自我管理

3、、自我激励、自我提升这三个“自我”对提高医药代表的个人素质、创造更大的价值极有意义。管好自己,就是最高的管理!一、时间管理时间是成就万事万物的必须条件,而时间管理则是事业成功的关键。时间管理的目的就是如何在有限的时间内,完成更多的事情。为什么要提出时间的自我管理呢?因为没有人比自己更了解自己想做的及要做的事情,所以没有人可以比自己更能有效率地管理好时间。所以,时间管理的关键在自己,在自制能力。1、浪费时间的10大原因(1)找东西。对付的办法是:没用的东西扔掉,比如废旧的资料;有用的东西分类保管,比如各类客户档案。(2)时断时续。分配的

4、工作总是不能一气呵成。(3)事无巨细,不懂授权。(4)偶发延误。要避免这种情况发生,办法是预先安排工作。(5)懒惰。你可以使用日程表或使用周工作计划表;或在家居以外的地方工作;或及早开始。(6)活在记忆里。对过去犯过的错误和失去的机会耿耿于怀,或者空想未来。(7)患得患失、瞻前顾后、拖拖拉拉。(8)缺乏理解就匆忙行动。(9)消极情绪。消极情绪使人失去干劲,工作效率下降。(10)事无轻重缓急。  另外,以下原因也会造成时间浪费:承诺太多,贪多不烂,夸夸其谈,家务繁杂,应酬过多,个人组织能力不佳,缺乏目标,缺乏优先等级,缺乏完成期限,授权

5、能力不佳,权力或责任界定不清,缺乏所需资源等。2、时间管理的哲学(1)培养个人的时间管理方法。(2)要有远大的眼光。(3)要有延后满足的能力。(4)培养个人的特质,在行动中自我锻炼。(5)学习微观,以每分钟来衡量时间。(6)学习如何说“不”。(7)要记住时间等于金钱。(8)要以每小时的工资为基础,来衡量每一件要去做的事。(9)完成较高价值的工作。(10)时间管理是一生的技巧。(11)以榜样去引导部属。(12)平衡与适度:放松、休假和运动。(13)确定目标与价值一致。3、时间管理的方法(1)时间管理的第一条:守时。如果你不守时,你就没有

6、影响力或道德的力量。你就没有办法获得医生、药师、院长、上司、职员的好感。戴尔·卡耐基有句话:如果你想结交朋友和有影响力的人,就要准时。(2)时间管理的第二条:找出“时间不够用的原因”。writesomesimplebriefing.Otherworkisnotenough,andleadershipThereisaconsiderablegapbetweentherequirements.Andintheencounterthetediouswork,complexthings,sometimestakethemethodofesca

7、pe,thatbridgetheboattothebridgestraight",nottheirownforcepleasefindcountermeasures,buttowaitfortheself,thelackofaspiritofhardresearch.Two,theIn1944,theamountssentoutinformation,wasarrestedbytheelves,sufferedtorture,heroicandunyielding,andkilledbytheenemy.ThefiveCommunis

8、tswho,front-lineeliteZhuZhu(1909-1996),QingShuiXiangFuCun,Shangraotheessenceofthesocialistconceptofruleoflawle

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