资源描述：
《快消品营销管理解读.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、区域管理组织设置二、岗位职责(一大区经理1、工作关系2、岗位职责(1日常事务1负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、培训、指挥和监督;2负责大区内部事务的管理,及外部关系的协调和处理;3按工作程序批准直接下级上报的工作计划;4向直接下属授权,布置工作和做出工作评定,定期(不定期听取直接下级述职,且激励辅导城市经理。(2制定销售策略1制定所辖市场规划和营销策略;2根据区域内各市场的统计报告和市场反馈信息,预测市场销量;3制定区域内促销计划和促销方案,向公司提报,经批准后实施。(3运营管理1在管理区域内,通过对各分区的市场调查进行分析,制定相应的招商策略,并对
2、策略进行细致地规划,确保本区域零售网络建设的数量和质量,对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责;2组织建立客户档案,定时拜访客户,与客户保持联系,积极与公司重要客户和目标重要客户主管人员沟通,并参与所辖市场重大销售谈判和合同签订;3根据公司的战略要求,率领销售团队制定本区域的销售计划,并对城市经理的工作进行指导、监督和考核,以完成公司的销售目标;4掌握区域内各个竞争对手或KA、零售、商场的促销活动、人员调动等信息,确保各项工作顺利进行。(4经销商管理与支持1新品牌进入市场时,协助经销商进行营销策略、促销活动的制订和执行,并对其新品铺市工作进行指导和帮助;2根据经
3、销商拓展市场的需要,在节假日或其他必要时间,策划或协助策划相关的促销活动,促进市场发展;3做好与经销商的协调和信息沟通工作,快速响应经销商的服务需求,为经销商提供高效服务;4及时准确掌握经销商营销动态,对其相关工作进行监督和指导;5协助经销商对营销人员、促销人员进行培训,提升其营销能力。(5报告和例会1制定所辖市场年度工作目标和工作计划,按月做出预算,及年度工作计划,报批通过后执行;2根据产品畅、滞销信息分析汇总报告,结合实际情况,制定货品促销方案,和公司供应部门保持好的、畅通的沟通与反馈;3每月组织所辖市场销售例会,了解所辖市场工作情况和相关数据,和城市经理回顾
4、分析订货状况和动销状况;4参与公司整体销售会议及定期召开的营销管理委员会会议。(6其它1公司领导交办的其它任务;2公司其它区域的支援性工作。
