店长及副店的工作职责.doc

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1、管理分享做好当管理人员的准备了吗？□你喜欢与人打交道吗？□你愿意一周工作100小时吗?□你对现状不满吗？□你认为你能改变现状吗？□对公司错过的销售机遇你伤心吗？□你能忍受人们对你的决策评头品足吗？□在重压下你能有所作为吗？□没有权利的差事你会接受吗？□薪水很低的工作你愿意吗?优秀的管理人员有9个特点□展示出领导艺术□有活力，适应性强□面对压力，仍能有所作为□做事井然有序□脸皮厚□自信□了解公司对自己的要求□尊重他人□有紧迫感，但仍表现出耐心9什么是管理？目标、策略、政策做好当管理者的准备做管理不懂管理人得技巧是不行的“管理”作为一个概念并不复杂

2、，你要做的工作就是让别人把工作做好一切都会变做管理工作不同于雇员，事实上两者的差别非常大，做了管理人员，你的成功就是取决于他人工作的表现这个是机遇，不是陷阱。责任使人成熟。你要自信，因为很多人要依靠你。成功的管理取决于能力，为人处世的能力及快速发现问题解决问题的能力管理有压力，有刺激，只有雇员的勤奋是不够的。雇员的工作只要投入时间，而管理人员要承担压力。出现差错时，哪怕是别人的错误，管理人员也得承担责任。9店长培训资料一、店长的素质一个好的管理者其品质主要包括德，品行，人格作风等，优秀的品格会给领导者带来巨大的影响力。好的品格可以成为模范，能使

3、下属对领导者产生敬重感，从而吸引下属模仿。因此，品格是店长最基本的素质要求，是能力的基础l技能素质1.有良好的商品销售技能2.有切实执行的能力3.有良好处理人际关系的能力4.具有自我成长的能力5.拥有教导下属的能力l性格的素质1.有积极的性格2.有忍耐力3.有开朗的性格4.有包容心5.有良好的影响力9二、店长的职责1.门店的代表者——是代表公司和门店与顾客沟通的桥梁1.门店经营目标的执行者——公司制定的各项销售任务及其它营运任务，需要各门店去完成2.具备个人优秀的综合能力及良好的心理素质——人员管理，目标任务的分配能力，处理和协调突发事件3.有

4、良好的执行能力——坚决执行公司下达的各项任务。（即使对公司的某些决策有不同的意见或建设意义的意见，也要通过正常的渠道向公司反映。不要在员工目前发牢骚来发泄对公司的不满情绪。）4.店长在店铺必须成为重要的中间管理者——强化店铺的营运与管理，完成各项任务。5.店铺士气的激励者——激励你的员工让员工保持高昂的工作热情，形成良好的工作状态，让全店员人人都具有强烈的使命感，责任心和进取心。6.问题的协调者——具备处理各种问题的耐心与技巧，如与顾客沟通，与同事的沟通，与公司人员的沟通等7.卖场的指挥者——店铺的所有事务都由店长负责分配到各个员工。店长必须负

5、起总指挥的责任安排好各班次的员工工作，运用合适的销售技巧，以最佳的形象迎接顾客来提高销售业绩。8.员工的培训者——店长不仅要时时充实自己的务实经验及相关技能，更要不断地对员工进行岗位培训，以促进店铺经营水平整体提高9.店长应该在适当的时候授权——培养下属的独立工作能力，并在适当的时候加以指导，让你的员工树立自信心。10.营运与管理业务的控制者——为了保证店铺的实际工作，店长必须对店铺日常营运与管理业务有力的，实质性的控制。其控制的重点是：人员、现金、信息控制等11.工作成果的分析者——店长应具备有计算与理解店铺所统计的数值能力，以便及时掌握门店

6、的业绩，进行合理的目标管理。12.善于发现问题以及预测分析问题——善于观察和收集店铺营运中相关的不合理及特殊情况，保持理性控制及时调整下属在工作中的情绪表现9店长工作流程表时间工作项目工作重点  早上开门前l晨会一天的工作布置Ø检查员工出勤情况出勤，休假，请假，人员分配，仪容仪表及工作牌挂牌检查Ø卖场，仓库情况检查1.商品陈列，补货，促销及清洁状况检查2.收银员，备用金，零钱，收银台和服务台的卫生检查3．确认音响设备的完好Ø昨天的销售情况确认（对账）1.营业额、票据2.来货及补货情况了解3.对昨日机单及发票的整理查看是否有异议4.查看交接本、留

7、意未完成及已完成事项l工作要点促销计划、商品计划、销售目标、各类通告 营业中Ø检查工作Ø负责各区员工的工作交代Ø安排入银行帐1.检查员工的工作状态销售积极性2.检查商品的销售情况,及时补货3.检查商品的摆放原则,及时调整季节性商品4.清点昨日现金入银行账Ø整理仓库Ø整理商品Ø保持排面商品整齐丰满1.布置各区域员工理货工作2.及时留意缺货统计，随时记录保证畅销商品不缺货3.控场，生意忙时随时安排区域员工的工作流动4.及时收报新品信息，出样l处理顾客投诉及时处理顾客的投诉并上报公司申请做出回应方式营业结束Ø结算当日业绩1.查看结算当日票据有序整理各

8、类票据下载上传公司2.清点备用金，整理完收银台3.总结当日营业额上报上级及百货商场l组织资深店员进行简短总结会议填写留言簿，交代未完成事项9店长的职责