建华管桩发展里程简介和个人发展机遇建华管桩发展里程简介和个人发展机遇.doc

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1、建华管桩发展沿革及个人机遇大家刚刚进入到一个公司，肯定特别想了解这个企业，了解一个企业就必须了解他的发展史，就像了解一个人就得了解他的过去一样，讲一个成功史就要讲他受过的折磨和挫折。了解企业，是为了更好的融入企业，适应这个新团队，明白自己在企业发展、前进和努力的方向。讲企业分四个阶段。（总部在广东中山市小榄镇，注册地在香港，属于港资企业，这样讲下面大家就清楚一点）第一阶段（1992—1996）：艰苦创业，连年亏损——营销91年，老板作为小榄城建总公司的优秀企业家参加了去新加坡的旅游，在新加坡的飞机场附近，他看到了管桩这个产品（老板之前是做钢材生意的，喜欢通过细节研究一个城市的发展方向）

2、回来以后，经过调查，发现当时广州只有2个生产厂家，只有200多万米的产量，整个广东省。后来就在我们城建公司建大楼的时候用了一下管桩，发现，效率高，质量好，而且无什么污染。92年许董事长决定做管桩项目。于是回小榄后，与广州基础构建公司的黄总，城建公司的老总商议，4月份正式签合同，广州基础公司占25%，董事长占15%，小榄政府占60%，共同建了一个公司。（但是在92年，老板还倒了一年的钢材，那个时候刚才生意好，老板在4200降到3000多前，提前降价按4100、4000的价格全部卖掉，资金回笼，有眼光，从武汉回广州做管桩）93年的2月17号破土动工，建立了小榄分厂，A线B线，两条生产线；同

3、年8月1号建华管桩正式诞生，但是93年后面两个季度我们没能进入市场。为什么没有进入市场呢？因为当时建华在行业里有四个落后：第一，是我们的生产工艺和流程落后，当时我们生产的是PC桩、水养桩，现场有大量的水养池，现在这些水养池早已退出历史舞台；第二，是我们的技术、设备落后，很多工序都是人工操作的，人工扛水泥袋往里倒；第三，是我们的营销人才、专业技术人才落后。以上三个落后导致我们93年没有实力进入市场。此时广东已有40余家管桩厂，仅中山就有11家，他们有一定的市场的技术，其次原材料价格飙升，比如当时钢材价格从1600元/吨涨到了2600元/吨，人才、资金、技术、质量四大难关，便得当年亏损40

4、0多万元。当时进公司的十几个大学生只留下两个，因为他们看不到未来，3张办公桌（老板、会计、所有的业务员），办公室到厂房厚沙。那时候生产工艺极其落后，一条线每天只能生产30条管桩，今天一个班每天至少生产250条到313条，一条线生产500-600条，全集团每天生产近2万条管桩（49条线的情况下）。但是我们缺少的是真正的懂管桩的专业技术人才，换了几位老师，都不是这个行业的行家，后来广州构建公司派来的一位陈尚根老师，他很负责任，每天晚上都对全体管理人员进行培训，比如怎样分析烂桩的原因……1993年底，我们将PC桩改为PHC桩。1994——1996年（每年亏损400万），不断进行技术改造和经营

5、探索1994年9月，由于公司资金缺口大，老板请中山市三大银行行长来公司商量贷款事宜，由于公司经营状况不佳，银行对我们没有信心，不同意贷款给我们。后来，董事长只得凭借自己的信誉，抵押自己的财产，贷款给员工发工资。（要知道这段时间，珠三角的企业普遍有拖欠员工工资的习惯，有的已经拖欠了三四个月！）不仅如此，老板还提出每月按时付清供应商货款，按时偿还银行贷款（此前已经向银行贷款2000多万。）这就是建华的“三不拖欠”原则。“为人谋而不忠乎？”正因如此，在这段时间各个管桩公司的熟手都很向往我们公司，一些工人开始跳槽来到我们企业。许老板说：千金易得，伙计难求。他非常重视人才。当时珠江管桩厂有一个生

6、产班长来我们公司，老板和全体部门经理请他吃饭！放在今天，总经理来了也不一定有这么大的阵容！后来那位班长深受感动，随后带动了一个生产班来到建华。94年开始，稍微懂了一些如何做管桩，我们的产品才正式进入市场，当年销售量26万米，亏损400多万。94年底老板和全体管理人员开会，把95年的销售指标定到40万米。大部分人都认为这是不可能的，因为94年我们的销售人员早上7点出门，晚上7点以后才回来，每天辛辛苦苦才卖到26万米，怎么可能再有这么大的突破？况且我们的生产能力也不够！1995年，我们的产销量为42万米（老板的预测很接近！），亏损400多万。当时我们的管桩质量还很差，我们每天在工地看他们打

7、桩，很多桩被打烂。这一年，业务员能够讲清楚管桩是什么，有什么优点，但烂桩处理方面的知识还很欠缺（业务员不了解管桩知识，被打桩队忽悠，把泥土投入桩孔，破一根培两根；或者故意打破桩），但是建华的销售团队很厉害，一听到这个工地有建华的人，听到胡蕊、朱华江、王威来了，都不敢去接那个工地！（业务员的故事，李迎春磨破了很多双鞋；王威和朱华江骑摩托车的时候睡着。）这就是我们业务员的拼搏、敬业精神！所以说第一阶段不是做企业，而是做销售。三流的企业做销售，二流的