广森投资观澜项目商铺规划.doc

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1、广森公司观澜项目裙楼商铺规划定位方案一、商铺定位的重要性裙楼商铺是本项目的推广重点，如果定位不准确，就会使客户感觉商铺的前景不明朗，担心自己投资的商铺今后处于一个杂乱无序的经营环境中，从而产生迟疑心理，直接影响到商铺的销售。所以，在推广工作中，一定要对商铺进行科学而明确的定位，规划出良好的经营前景，打消客户的顾虑，鼓舞他们的投资信心。二、商铺定位本项目的特点是离现在的旧城区较远，项目周边自身消费能力不强，所以，不能够以零售作为商铺经营主题。经考察分析，本项目商铺将定位为观澜最正规、最具规模、品种最齐全的烟

2、酒食品、日用百货综合批发市场。市场名称：“观澜烟酒食品、日用百货综合批发市场”。三、可行性具体阐述1、有市场空间观澜目前还没有一处成规模的同类专业批发市场，本项目正好弥补了这一空白。2、零售店铺有需求观澜有数量众多的零售店铺，需要一个正规的批发市场作为其供货基地。3、家庭有需求现在人们的消费观念日益精明，特别是许多家庭主妇，对于日常所需数量较大的生活用品，如纸巾、小食品、洗涤用品，乃至牙膏、毛巾等，往往采取批发购买的形式，一家用不了的也会联合几个人同时批发，并且只要价格实惠，便不惜到路程稍远的地方去购买。

3、一些长期稳定需要的商品如香烟、啤酒等，很多男士也会采取批发购买。1、餐饮业有需求观澜餐饮业比较发达，许多餐饮行业的经营者都会与批发商建立长期的供需关系，并且数量较大。2、地段适合批发市场对于地段的要求远低于零售行业，是否处于繁华区域并不重要；反之，地段稍偏，铺位的成本便较低，更适合于批发行业“薄利多销”的特征。1、环境适合批发市场对于货物进出的便利性要求较高，如毗邻大路、有宽阔的停车位置、充分的上下货空间等，本项目紧邻交交通干道大和路，并且一期前面有有大型广场，均符合这一要求，2、往来运输方便烟酒食品、日

4、用品批发的主要运输工具是摩托车、微型人货车，观澜地区对于交通的管制不是非常严格，各地牌照摩托车均可以自由行驶，旧城区到本项目的交通也非常通畅，为进货、送货创造了良好的条件。3、各种铺位都符合需要批发行业对铺位本身的要求不是很高，铺位即使位置处于市场稍偏的区域，只要货物对路，也会有熟客长期光顾；这一特点对于本项目铺位的销售比较有利，一些位置不太理想的铺位也会找到卖点。9、带动一期本市场定位也可以直接带动一期铺位的经营，形成风格统一、生意成行的良好局面，并促进一期二楼剩余铺面的销售。10、可持续发展本市场定位

5、具有可持续发展性，待及新的中心区真正成为观澜的繁华地段之后，本市场可以由现在的普通商品批发逐步过渡为中高档商品批发，如深圳特区内的南园路批发一条街一样，也是以日用品批发起步，随着华强片区的繁荣，已成为了高档烟酒茶、进口食品和节日礼盒的主要批发地，生意多年来保持兴盛不衰。10、从业门槛低本市场定位具有从业门槛低的优势。如果将市场定位为一些专业性较强的行业，如陶瓷专业市场等，对从业者的专业知识要求较高，从而缩小了经营者的范围。而烟酒食品、日用百货相对来说更贴近生活，容易熟悉上手，无论购买铺位者是自用还是出租，

6、都具备了更大的市场针对空间。四、推广要点1、铺位的空间布局烟酒食品、日用百货的批发需要有一定的仓储空间，所以本市场铺位内空间应更高于普通铺位，利用较高空间做出间隔层作为小型仓库，销售中推出“买商铺，送仓库！”的营销主题，既给予了购买者实惠，同时又体现出本市场的专业性和发展商处处为业主着想的服务理念。1、强势宣传通过各个广告推广媒体向公众宣传本市场的经营主题，透彻分析它的发展前景，引发客户的投资愿望。在楼盘现场大路边打出大型横幅标语或路牌广告，标示出本市场的名称“观澜烟酒食品、日用百货综合批发市场”。售楼书

7、以及其他印刷宣传品中对本市场做出详细的投资分析。2、促销活动（1）折扣促销：凡购买住宅客户，再购买商铺可在其他折扣外另获97折优惠，反之，购买商铺再购买住房也获同样优惠。（促成住宅与商铺的互动销售。）（2）老客户优惠：已购买一期商铺的老客户购买二期可获97折优惠，老客户介绍的新客户可获98折优惠，同时老客户赠送一年管理费。（继续挖掘老客户的购买潜力，并通过老客户带动新客户）（1）抽奖活动：开盘日举行抽奖活动，奖品可设置为一等奖摩托车，二等奖管理费，三等奖高档家电，纪念奖精美礼品，开盘日下午销售告一段落后公

8、开抽奖。本市场进行上述定位后，将以一个专业化、实用化、规范化的现代综合型批发市场的的形象展现于社会，同时运用一系列科学合理的宣传举措进行推广，一定可以受到众多的投资者的认同与购买，创造出良好的经济效益与社会效益。深圳市吉瑞广告有限公司2003年2月