广森地产观澜项目广告推广方案(横排).doc

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1、广森公司观澜项目广告推广方案J&R吉瑞广告一、项目概述观澜是深圳特区周边的一个重要城镇，其定位为高新产业及先进工业基地、陆路物流基地、深圳市后备生活基地；随着梅观高速等多条道路的开通，观澜与深圳各区域的沟通交流日趋便捷和广泛，旧城区的规划已逐渐不能够满足经济快速发展的需要，观澜新中心的建设已经开始全面进行。本项目位于观澜规划的新中心区内，周边世纪广场、体育中心已经落成，镇文化艺术中心已经封顶，镇政府新办公楼正在加快建设步伐；本项目所处大和路是观澜主要干道之一，平坦宽阔，绿化优良，四通八达，公交车站

2、就在门前，公交线路还将逐步增多；周边配套有中心市场、休闲中心、酒店、学校等；新中心与旧城区相比，环境舒适、规划科学，政府对其建设大力支持，所以很快将成为观澜人气聚集的重点区域，无论是作为居住还是经商，均具备良好的环境条件和人文条件，发展空间广阔，潜力巨大。广森公司观澜项目广告推广方案J&R吉瑞广告一、项目优劣分析1、优势：观澜目前的商品房除高尔夫的渡假物业外，普通商品房的发展还处于一个比较滞后的阶段，旧城区内由于历史原因造成的房屋规划杂乱无章和过分拥堵，使得很难造就高品质的楼盘，一些对居住要求比较

3、高的人士自然将眼光投向了新规划的中心区，以深圳特区内的房地产发展史作比较，老城区的杂乱造就了香蜜湖、华侨城的辉煌。本项目因处于新中心区内，所以必将成为上述人士的关注焦点，加之本项目推出的架空层花园等提升楼盘价值的规划，可以更加吸引客户；同时，目前观澜还没有同类项目与之竞争，这也形成了一个比较宽松的销售环境；广森公司观澜中心市场一期的成功发售也为自己树立了很好的信誉度和品牌形象。广森公司观澜项目广告推广方案J&R吉瑞广告2、劣势：本项目因属于集资性质，无独立产权，所以不能满足升值套现型投资者需要，部

4、分打工白领也因担心自己以后工作变动后本地物业无法处理而迟疑；同时，项目性质也决定了置业者无法获得银行按揭，付款压力较大；本项目附近环境虽具有发展前瞻性，但目前还相对比较冷清，作为房地产销售来说，显得人气不足。广森公司观澜项目广告推广方案J&R吉瑞广告三、推广方针我们在对楼盘的包装和推广中，首要工作是将项目的优势全面而醒目地展示在客户面前；同时，对于项目劣势，将通过确定合理目标客户群、科学客观的前景分析说明、付款上的优惠措施、现场气氛的营造等方面加以弥补。宣传定位上，保持中等偏上的水平，不因盘小价平

5、而降低形象档次，各方面都要按照现代正规商品楼盘的包装推广模式进行，通过高标准、富创意的广告组合，体现发展商对该项目的重视和负责态度，树立起观澜客户对楼盘素质、对发展商水平的坚定信心。因本项目单位总量较少，并且地域针对性强，所以推广销售中应遵循“短、平、快”的方针，采取多种媒体、多个层面相组合的推广手段，迅速将楼盘的宣传普及到观澜各主要区域和各主要目标客户群，广告的策划制作中务必加，力争用最快的时间完成预期销售任务。广森公司观澜项目广告推广方案J&R吉瑞广告三、实施概要1、确定广告主题广告主题：突出

6、中心和发展两个概念。2、确定项目名称因本项目销售侧重点在于商铺，所以名称应大气且充满财富意味，不能够太过于居家化和温馨化，同时应该突出所处地理位置的优势，并与一期名称相关联、融合，形成规模化效应，故本项目名称拟定为：中心名园广森公司观澜项目广告推广方案J&R吉瑞广告1、确定广告语根据广告推广方针，广告语应该突出煽动性和紧迫性，营造热销气氛。1、主广告语：坐拥世纪广场，尽享观澜明天！2、组合创意（汉堡篇）A——三重美味，谁先吃到谁先笑！（配汉堡创意，突出本项目自下而上有黄金旺铺、架空层花园、现代住宅

7、的三重布局）B——中心最热！（配炸鸡创意，突出本项目处于中心区的优越位置，以及中心区将成为观澜热点的事实）C——前景无限，数量有限！（配薯条创意，突出本项目住宅及铺位数量不多，非常抢手）广森公司观澜项目广告推广方案J&R吉瑞广告3、其他广告语——关键时刻快一步，财富滚滚享一生！——警报！中心区能量爆发倒计时！——斗快、斗准、斗眼光！——一次投资，三代受益！广森公司观澜项目广告推广方案J&R吉瑞广告1、广告媒体组合媒体组合也遵循推广方针，采取多种媒体、多个层面相组合的推广手段，将广告攻势迅速在预定范

8、围内全面展开。（1）灯柱广告在观澜大道至本项目的沿途道路灯柱上制作插旗广告，每灯柱左右两面旗帜，采用较大尺寸规格，色彩和设计醒目而现代，体现楼盘的品位；此广告可迅速营造规模性的宣传势头，传播范围广泛全面，并且将观澜现中心区域与本项目紧密连接起来，在客户前来看楼的途中，可起到缩短实际路程的心理效果。（2）形象墙广告将工地四周空白围墙制作为形象墙，一方面可以消除施工现场的凌乱感和单调感，另一方面可以体现楼盘质素，增强客户的购买信心。（3）大型灯箱广告在观澜人流密集的主要商业区域（如商业