“杜家苹果”网络推广策划案.doc

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1、杜家苹果网络推广策划案班级：10级医药营销一班学号：10020401050姓名：王莉娟目录一、前言二、产品分析1、产品介绍2、创造品牌故事三、目标市场整体分析1、市场分析2、消费者调查分析3、竞争者分析四、推广目标五、推广策略六、推广实施七、效果测评前言河南某苹果基地——杜家苹果，由于地理优势（沙地），盛产“红富士苹果”，主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的推广宣传，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售。由于

2、苹果没有形成一定的品牌，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。近年来随着社会的稳定发展社会的稳步发展，网络已经成为现代生活中不可缺少的一部分。据相关统计显示：截至2011年6月底，我国网民规模已达4.85亿，互联网普及率再创新高。而80、90后的人群渐渐在网络中占据重要地位，越来越多的人群喜欢在网上查询信息，浏览新闻，购买物品等。继春节即将来临，该基地负责人欲通过网络对该基地苹果进行网络营销，其目的仅仅是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以便促进线下销售，提高价位，但并不打算支持在线销

3、售。现就杜家苹果做以下网络推广策划。一、产品分析1、产品介绍杜家苹果，占据着地理优势（沙地），盛产“红富士苹果”，主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多、风味独特、果形正，色泽鲜艳江润，外表光滑细腻，口味酸甜适口，咬一口细脆津纯，清香蜜味，且果肉硬度大，纤维少，质地细，果汁含量在89％以上，糖份含量高，总糖量16.4％。杜家苹果的营养很丰富，它含有多种维生素和酸类物质。苹果中的含钙量比一般水果丰富多，有助于代谢掉体内多余盐分。苹果酸可代谢热量，防止下半身肥胖。至于可溶性纤维果

4、胶，可解决便秘。果胶还能促进胃肠道中的铅、汞、锰的排放，调节机体血糖水平，预防血糖的骤升骤降。苹果中的果胶可以降低胆固醇，同时铁、锌、锰、钙等人体有益的微量元素含量丰富，经常食用，可起到帮助消化、养颜润肤的独特作用。此外苹果可以维持酸碱平衡、抗氧化、具有预防癌症的作用，有“水果皇后”的美称。但由于苹果没有形成一定的品牌，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。2、创造品牌故事本产品品牌仍为“杜家苹果”。以下为品牌故事：夕阳西下，一位衣着白衫长发飘飘的女子坐在湖边，湖里倒映着一垂柳和一女子的倩影

5、，一段优美的箫声吹来了无限的思绪。独身一人，背井离乡，家里年迈的爹娘可还健在？嫂嫂可还是那般凶恶？哥哥还是那般羸弱？家里小妹是否已嫁为他妻？想到这里不禁泪沾衣。三年前嫂嫂把自己赶出家门，本为投靠姑妈，却发现姑妈家已搬迁，不知去向。三年来自己都不知自己如何活到现在，思来想去，倩影的脸深埋在膝。此时箫声音隐去，女子抬头，见一男子一手拿箫，另一手拿着一个红红的苹果。女子擦干眼泪，接过男子递来的苹果，还以微笑。男子笑而坐下，说：“不要悲伤，笑才是你，笑起来更美，就像这个苹果”。就这样相识，就这样相爱。男子把女子视为手中苹果般

6、疼爱，为回报男子，女子把那个苹果的籽种在了一片地里，用心呵护。来年果然发了芽，再待两年，苹果开花啦，女子花下舞，男子树下坐吹箫，孩子林间闹。秋天时结了果，是爱的果实。女子将其摘下送给邻居，送去祝福，邻里关系和谐。后来发现孩子吃了不生病，女子吃了美容颜。又逢过年，女子想回家看看，男子应下，遂领着孩子，带上收藏的红苹果去探亲。嫂嫂见其美貌和篮中红果问其是否用此保容颜，答如是，嫂嫂便欣然收下，并款待他们，从此便一家团圆。后来女子为感谢当年那个苹果给自己带来的幸运和幸福，便以相公姓氏命名为“杜家苹果”，并继续栽培种植，传给子

7、孙后代，后发展成为今天的河南“杜家苹果”苹果基地。三、目标市场整体分析1、市场分析随着人们生活水平的提高，对健康的日益重视，近年来有着“水果皇后”美称的苹果的需求量日增不退，苹果有着很好的市场空间。杜家苹果，色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。但并没有做大规模的推广宣传，一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售。所以苹果一直没有形成一定的品牌，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。杜家苹果市场零售仅能为3.8元/斤，普通透明塑料袋包装的批发价仅为3元/斤。但市场上苹果价格

8、上涨，所以欲想提高价位，促进线下销售，增加市场占有率和销售额，必须树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力。2、消费者调查分析随着社会的进步，经济的发展和人们生活水平的日益提高，消费者越来越重视生活的品质，越来越关注健康。生鲜水果以其天然、营养丰富和具有亲和力的特点，素有“每天一个苹果，健康伴身边”的口号，倍受人们青睐。因其具有抗氧化和减肥功效，赢