杜家灵宝苹果策划方案

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1、杜家牌灵宝苹果营销策划书目录目录2前言3环境分析4K我国苹果产业发展基本现状42、灵宝苹果内部环境分析5机会分析5K灵宝苹果发展所面临的机遇：52、灵宝苹果发展面临的威胁：63、灵宝苹果的优势64、灵宝苹果的劣势6灵宝苹果战略目标7K苹果品质质量方面的目标7杜家牌灵宝苹果营销策划书目录目录2前言3环境分析4K我国苹果产业发展基本现状42、灵宝苹果内部环境分析5机会分析5K灵宝苹果发展所面临的机遇：52、灵宝苹果发展面临的威胁：63、灵宝苹果的优势64、灵宝苹果的劣势6灵宝苹果战略目标7K苹果品质质量方面的目标72、苹果的产品形式多样化目标73、灵宝苹果在郑州水果市场覆盖的目标7执行方案8K产品

2、的定位82、目标市场和顾客的选择83、沟通策略9成本预算11结束语12应灵宝市杜家灵宝苹果公司的委托，我公司就2012年度的营业推广计划进行具体策划。灵宝苹果产自河南省灵宝市寺河山，味道美、色泽艳、为中华苹果之翘楚，目前在郑州市场处于品牌开拓阶段，需要一份儿实用有效的营销策划方案，因此我公司应邀对其品牌设计一份灵宝苹果策划方案，为其在2012年度，在郑州及周边地市产品推广、形象宣传和产品定位作策划。本次策划方案主要内容包括，企业的策划目的与内容，策划实施的具体环境，策划的方法与措施，财务预算和策划效果预测等。灵宝苹果出自河南灵宝市，品质优良，但口味并不独特，在整个河南省的知名度不是很高，总的来

3、说没有山东烟台、陕西、等地的苹果在广大消费者的认知度高，杜家灵宝苹果公司委托我策划公司为其产品做营销策划，以达到在河南省消费者心中树立起放心、味美、安全的品牌形象，因此本策划方案的内容主要是在灵宝苹果品牌推广的前期工作，还包括具体的营销策划活动的制定、实施和预算，以提高在公众心中的认知度和熟悉度为目的,让消费者认识到我们河南本地也有能搞满足他们需要的优质的灵宝苹果，让灵宝苹果成为他们生活里苹果的代名词。环境分析1、我国苹果产业发展基本现状我国是世界第一苹果生产大国，在世界上居举足轻重地位，国际竞争力不断增强。2006年，我国苹果栽培面积1900千公顷，约占世界的1/3多；产量2610万吨，约占

4、世界总产（65007M）的37%。我国苹果生产近二十年快速发展，优势区域布局日益凸现。我国已形成了渤海湾（鲁、辽、冀）和黄土高原（陕、甘、晋、豫）两大苹果优势产区。7省的苹果栽培面积和总产量已占全国总量的85%以上。我国苹果产业升级步伐加快，产业化经营格局初步形成。苹果是我国为数不多的几种最具国际竞争力的优势农产品之一。从1995至2005年10年间我国鲜苹果出口量增加了5.37倍2005年出口总量超过了80万吨；苹果浓缩汁生产量突破100万吨，出口量达到67.3万吨，占据际市场50%以上份额。中国苹果产业“由东向西”的战略转移步伐逐渐加快，苹果产业仍是一个正在成长的年轻产业。世界上生产苹果的

5、国家有80多个，但年产量超过100万吨的只有12个。我国苹果产量已超过600万吨，超过美国（约550万吨，世界第二苹果生产大国），是日本（约80万吨）的近8倍。陕西是全国最大的绿色食品苹果生产基地，认证面积达240万亩。“陕西苹果”是全国涉及面积最大的地理标志产品。但是河南地区和山东及陕西地区相比，在栽培面积、总产方面还有很大的差距。2、灵宝苹果内部环境分析种植面积方面河南地区苹果种植规模位于陕西和山东之后，并不占主导优势，并且苹果种植面积增加量主要集中在陕西甘肃向北部高海拔地区扩张，本地种植增加量较小。苹果种植成本方面，近年来苹果生产越来越依赖于化肥、农药等工业品的物质投入和劳动力的密集投入

6、，因而逐步成为高成本产业，持续的生产成本上涨，对果农增收和苹果产业的可持续发展都有不利影响。机会分析1、灵宝苹果发展所面临的机遇：我国和世界苹果生产格局的变化有利于灵宝苹果业的发展壮大。国家优势区域发展战略的实施推动了河南苹果优势地位的确立。国家对"三农”问题的关注及相关的产业发展扶持政策。灵宝苹果发展面临的威胁：河南灵宝苹果在国内的主要竞争对手主要是山东的嘎啦、富坪果，河北的藤木一号、美八和甘肃的金冠苹果，在果实品质方面甘肃的苹果占有较大的优势，在本地政策支持的力度上河南灵宝苹果也没有以上省份得到的补助多，再加上富士和金冠等苹果在消费者的影响力较之灵宝存在先机的优势。想要在苹果的市场上抢的一

7、席之地必须在品质和价格以及购买的方便程度上做努力。2、灵宝苹果的优势：河南是一个农业大省国家在政策上的支持和帮助在降低苹果上产成本方面会有帮助，灵宝苹果是地方的独特品牌，不像富士还有嘎啦这类苹果在山东还有西北地区都有种植，不会存在地方品牌的效应，因此灵宝苹果可以把信阳毛尖，西湖龙井作为自己的榜样，形成累世的地区品牌。4、灵宝苹果的劣势：苹果生产水平和总体效益不高。优质商品果率不高（约占30%）,高