灵宝苹果营销策划书

《灵宝苹果营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、灵宝苹果营销策划书策划人:马滨滨策划日期:2012/11/22适用日期:2012/12/3114前言2002年初，国营灵宝市园艺场引进中国农大最新科研成果SOD新技术和山西农科院的富钙、富锌多维营养苹果专利，喜获成功。果品一上市，单果价格达4.5元，后又突破10元大关，创造了灵宝苹果有史以来最高价位。据说，SOD是一种活性酶，对人体有防病治病、美容保健、延缓衰老等功效，为灵宝果品产业更是锦上添花。不但占领了三门峡地区各大超市，而且被首都市场看好。在湖南、湖北、广东、广西，灵宝苹果特别“吃香”。14目录一、内容提要··················

2、······3二、环境分析························3三、SWOT分析·······················5四、营销目标························7五、14STP营销战略·····················7一、广告宣传························8二、成本预算························8三、附录···························10内容提要：灵宝苹果使用了先进的种植技术，是无公害绿色水果，对人体有防病治病、美容保健、延缓衰老等

3、功效14。随着社会的发展，人们越来越注重健康养生。灵宝苹果的特点正好契合了人们现阶段的需求，必然会有很好的市场前景。关键词：灵宝苹果健康市场前景二、环境分析(1)当前市场状况及市场前景：1）产品的市场性及现实市场状况：通过邮箱方式发放电子版调查问卷100份，收到回复且有效问卷为63份，在本次调查的消费者中，男性消费者占38.1%，女性消费者占61.9%（仅限于郑州地区）。而职业以调查学生群及上班族为主。现将收到的问卷统计结果统计出来，见附录。调查结果我们可以看出目前苹果市场消费者以普通苹果为主，而灵宝苹果还没有被消费者普及。从另一方面看，说明灵宝苹

4、果的市场前景还是很广阔的。14消费者了解灵宝苹果大多是通过网络，还有一大部分人表示没听说过灵宝苹果，在这方面应加大广告的投入，增加知名度，以吸引消费者。2）市场成长状况虽然灵宝苹果有一定的知名度，但是大多数消费者还是不太了解果实的功效，只是把它定位于比普通苹果稍微好一点，贵一点，具体效用消费者不是很清晰。这说明灵宝苹果在郑州地区的市场不成熟，需要加大营销资源的投入，进一步开拓市场。3）消费者的可接受性苹果是人们日常食用的水果，目前人们越来越倾向于购买更具营养价值的水果，而灵宝苹果刚好顺应了现代人的需求。但在价格方面，灵宝苹果远远高于普通苹果，这一点

5、消费者不是很接受。(2)产品市场影响因素：1）消费结构的变化14随着人们生活水平的提高，人们在水果消费上的费用也有了很大的提高，大多数人每天都要吃水果，水果已成为人们日常生活中不可或缺的一种产品。2）消费心理的变化过去，能够吃饱饭就是最大的幸福。现在却不一样，那样的日子已经一去不复返了，人们越来越注意健康生活，绿色食品就成了人们关注的话题。三、SWOT分析1）内部优势（strengths）灵宝不仅风调雨顺，而且夏季阳光充足，再加上灵宝地处黄土高原和秦岭之间，特有的低山丘陵地区为其发展果业提供了先天条件，有的果树已有二十年的树龄照样是结的硕果累累，果

6、农们按时给果园锄草，施肥，剪枝，使果树保证了生命力。14造就了绿色无公害的灵宝苹果。1）内部劣势（weakness）苹果种植技术不是很完善，苹果总产量也不是很大。2）外部机遇（opportunities）人们对绿色、健康食品的需求让灵宝苹果有很好的市场前景。潜在消费者较多。3）外部威胁（threats）市场占有率方面，灵宝苹果的市场占有率不是很高。消费者认知方面，首先消费者对灵宝苹果的了解不是很全，其次灵宝苹果的知名度较低，还需加大宣传推广力度。14四、营销目标针对灵宝苹果的品牌效应及市场的需求综合考虑。首先投放广告，大力挖掘郑州地区的潜在购买力，

7、完成12月份销售80万斤灵宝苹果的目标。接下来培养忠诚消费者，增加市场占有率。五、STP营销战略1)市场细分（marketsegmentation）定位于郑州市场，根据灵宝苹果自身特点，定位略高于普通苹果。2)目标市场（markettargeting）确定目标顾客为普通大众。3)市场定位（marketpositioning）中高端市场14六、广告宣传根据目标消费者的媒介接触习惯，以及各地区有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：①交通广告媒体：车内广告：在公共汽车、地铁上，通过播放视频；车体广告：在公共汽车车身喷绘广告②墙体广告：公交站牌③杂志广告媒

8、体④户外广告媒体：站牌、各市商业区及学校周围的公交站牌⑤网络广告媒体：土豆视频网站；优酷界面上做横幅网络广告七、成本预算项