苹果乐园营销策划书

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1、一、在执行摘要公司苹果乐园网络科技有限责任公司基于高校大学生沉迷于患得患失的“网恋”中无法自拔的问题和因高校男女比例严重不平衡导致很大一部分学生未能在大学期间谈一场纯美的校园恋爱两者Z间的孑盾，旨在打造一个结合“网恋”的自由性，开放性，多元化的交友优势，解决高校大学生因男女比例不平衡而不能找到恋爱对象的尴尬问题的专业性的恋爱交友网站。充分利用网络互联网和移动互联网的受众广，生活体验新鲜感强的特点，对高校大学生实行精准营销，最终打造一个集大学生交友，谈恋爱，生活分享服务于一体的线上线下无缝整合的整合性电子商务模式。公司以网络交友平台为主，结合线下活动增加用户对网站的认可度和满意度为辅，为广大高校

2、大学生搭建一个轻松的交友平台，扩大交际圈，找到令自己满意的另一半。我们的网站重点突出在严肃交友的氛围中，从认识朋友开始，到找到相知的知己，最终收获一份甜蜜的校园纯美爱情的浪漫、欢乐的过程。公司的总体目标是，打造屮国大学生恋爱交友服务的专业平台捉供商的标杆。公司的业务目标是，创业初期，注册用户量达到10000,业务范围暂时局限于西南交通大学及其周边学校。三年内，丰富现冇业务，将业务范围覆盖整个四川及其周边地区。五年后，苹果乐园恋爱交友网站覆盖全国大部分高校，拓展业务形式，与更多商家达成双赢协议，盈利方式实现多样化。公司理念：主动岀击，耐心等待，细水长流，佳偶天成。公司口号：1・2产品或服务木公司

3、提供的产詁为针对高校大学生集交友，恋爱和分享于一体的整合性电子商务服务。(1)注册用户以严肃的恋爱交友态度注册网站，成为网站的用户。在苹果乐园这个轻松的交友平台上，通过口己的亲身搜索或匹配后，寻找到一位适合口己的恋爱对象，开启一段纯美的校园恋情。(2)通过“找话题”板块，对大学生日常生活的关注焦点和喜好特点进行数据挖掘，形成精准的广告投放营销依据，做到细分市场的精准营销，并且据此对用户进行更深一步的“深度好友推荐”，更准确的满足用户的需求。（3）提供一套由爱Z邂逅期，爱Z体验期，爱Z迷恋期和爱Z依恋期的恋爱四阶段的恋爱小秘籍服务，同吋会对相应阶段的潜在需求提供相应的商品服务（包描虚拟商品和实物

4、商品），比如爱之邂逅期提供电子版的礼物，点歌；爱之休验期则捉供附近电彩院的团购网链接或是送花服务；爱Z迷恋期则更多的捉供咖啡厅、西餐厅等地点的团购信息；爱Z依恋期则可提供更加贴心的DIY礼物制作服务，让用户在恋爱过程中更好的了解对方，轻松搞定心仪的TA。（4）联合合作商家不定期的举行线下活动，比如动漫展（COSPLAY）,交谊舞晚会，郊游，“我爱你VS不要脸”茶话会等等，增强用户的体验感，同时增强客户对苹果乐园网站的认可度和满意度。1.3市场在校人学生对感情的需求是一种刚性需求。我们不应该回避爱情。爱与被爱,这是我们应该在大学牛活里学会的基木技能。虽然现阶段各种电视相亲节口和婚恋网站势头凶猛，

5、但其主要目标顾客为具有较高ARPU值的都市白领阶层，广阔的大学生市场述没冇得到充分的认识和挖掘，因此，大学生恋爱交友网站前景光明，且市场巨大。根据中国互联网络中心（CNNIC）发布的第32次报告显示，截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，较2012年底增加2656万人。互联网普及率为44.1%,较2012年底提升了2.0个百分点。网民的年龄分布主要集屮于10—19岁（23.3%）,20—29岁（29.5%）,30-39岁（26.1%）这三个阶段，其中20-29岁这一阶段所占比重最大，达到29.5%,而这正是犬学生所处的年龄阶段，这说明高校大学生具冇较高的网络使用意识和使用能力，这对我

6、们的恋爱交友平台的实施奠定了较好的市场基础。此外，中国教育和科研计算机网网络中心调查表明，大学生对网恋的支持率（74.6%）要明显高于反对率（18.3%）。调查结果也显示，43.1%的大学生参与过网络交友，其中35.1%的大学生交友的目的是为了网恋；即使在没有网恋意图的大学生中,其中冇53.7%的大学生表示，如果冇机会，愿意尝试。参与网恋的大学生并不局限于文学艺术类专业，而是遍及文、理、工、农、医等全部专业。可见大学牛对网恋现象持一种包容的态度，在大学牛那里，网恋不再是遮遮掩掩的事情，相反，它不仅是一种时尚，而月.也是一条经济、实惠、便捷地尝试爱情的途径。这对与我们的恋爱交友平台网站奠定了较好

7、的用户需求基础。我们苹果乐园网站正是看到了如此巨大的市场需求和市场潜力，结合客户需求和网络平台的灵活性，打造集交友，恋爱和分享于一体的整合性电子商务服务平台。1.4发展思路(1)我公司首先在公司所在地展开线下推广，针对目标顾客(高校大学生)进行网站宣传，不定期举行“我爱你VS不要脸”的茶话会活动，通过线上交流和线卜•活动，迅速聚集用户。同时通过产品或服务入股等方式吸引合作商家。为广大高校大学生搭建