秦安苹果营销策划书

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1、秦安苹果营销策划书策划人:高瑞瑞日期：2012.10.10计划概要(1)商标：“成纪”红富士苹果⑵定价：成本(货源+运输+其他费运)12.0元/斤;销售价：2.0一一3.0元/斤(3)目标市场：会宁市场第一章营销状况(1)市场状况：对苹果的需求量较大(红富士每天平均成交量预计在600斤左右)，批发价1.52.5元/斤，市场价格约在2——3元/斤，利润率在20-45%。(2)产品状况：目前会宁市场的苹果种类单一，品质不一，价格竞争日趋激烈，但高品质苹果逐渐占据主要市场。(3)竞争状况：该地市场已被北乡(靖远等地)的苹果长期占据，竞争不太激烈。但由于北乡产品口感

2、不好，而秦安产品具有生态、品质及味道酸度适宜、甜度高、口感极佳方面的优势，具有一定的竞争优势。(4)分销状况：目前没有在该县建有销售网点，只有外地经销商自购销往该地区。(5)宏观环境状况：随着人口增加，人民收入增加，生活质量提升，对苹果等水果的需求质高、量大，该地红富士具有一定的竞争优势。第二章SWOT问题分析(1)优势：①自然优势:该地冬无严寒、夏无酷暑、日差较大、光线充足、雨水适中，光、热、水资源丰富，是苹果生产最适宜区。①品质优势：年产量高、酸度适宜、甜度高、口感极佳，在该地区几乎没有能产出相同口感苹果的产地。②生产优势：苹果果体上颜色鲜艳，色泽光亮，

3、外表与北乡有较大优势。③运输优势：产品可从产地直接运输到销售地，无需中转。④成本优势：该苹果产地价格在每斤1.0—2.0元，在产地由果农直接装车并支付费用，加上装运费等预计每斤销售费用0.2元左右，到达销售地的成本每公斤在2.0元-3.0兀O(2)劣势：•农药残留量虽符合相关标准，但相比其它苹果稍大；•没有专门的销售网点.(3)机会：•由于北乡，少量秦安(本品)等地苹果长期占据市场,消费者效用正在递减，正是不同口味和品质的苹果进入该地的较佳时机；•苹果的相对价格较高导致消费量有所减缓，而我地苹果定价为2.03.0元/斤，具有较好的价格优势。(4)威胁：•北乡

4、为会宁本地的苹果运输成本低，占有市场份额大•居民消费习惯难以改变综上所述：应主要在口感和价格方面同其它产地的苹果竞争，中短期内以占领中下层收入者为主要目标，在此基础上逐步向高品质领域推进。第三章市场营销策划达到的目标未来3年财务目标：销售收入预测(成功情况下):2012年2013年销售量20吨50吨销售额(万元)5102014年80吨16第四章营销战略营销目标:销售成本毛利率30-80%。(1)目标市场：会宁地区(2)定位：中低收入消费群体和部分高收入消费者(3)定价：产地购价1.0——2.0元/斤，产地到销地的运输费用0・2元/斤，销售费用(预计)0.1—

5、—0.2元/斤，其他税费0.1元-0.2/kg；批发销售价1.5——2.0元/kg,市场零售价2.0——3.0元/焰。(4)分销：•水果批发市场是次要销售渠道，占销售量的10-20%•赶集销售是主要销售渠道，占销售量的40-60%;•高品质产品销售渠道，占销售量的10-15%•其他销售方式，占销售量的5%。(5)销售队伍：依托当地水果批发市场、自己赶集销售。(6)广告：宣传画册、张贴海报等。(7)促销：低/特价、买五送一(5斤送一个苹果)、品尝等。第五章风险控制(1)随着市场竞争的加剧，产品将出现多元化。我们需不断挖掘市场新需求以迎接市场的变化，开发更多市场

6、；(1)由于刚进入市场，市场竞争激烈，市场占有率低，特别注意控制产品质量和销售成本；(2)以绿色有机产品(有机苹果)进入高端的消费阶层,拓宽未来市场。