傢電元旦活動方案.doc

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1、傢電元旦活動方案—、促銷時間二、促銷背景元旦前後是小傢電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為瞭抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃瞭本次活動。三、促銷目的1、利用元旦黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；5、增強經銷商操作我司產品的信

2、心，振作導購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）五、促銷主題促銷主題：yl小傢電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299,yl豆漿機抱回傢;366,yl多功能燉盅提回129,yl榨汁機帶回傢；99,yl電水壺撿回傢yl電水壺老顧客不買也有禮送過年瞭，給遠方的父母帶個豆漿機傢吧（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）六、促銷方式現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品1、促銷機型電磁爐:3018fb,促銷價199元豆漿機：XXb,促銷價299元；燉盅：9121,促銷價366元；榨汁機:5002b，促

3、銷價129元;其它機型8.8折優惠2、贈品形式所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）元旦促銷活動方案3、現場演示演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示毫的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、

4、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示幹淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、幹淨（不僅演示中衛生而且後毫操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝瞭生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即幹淨的效果;演示過程註意顧客的疑問並邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺並齊擺放演示。現場演示佈置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的

5、贈品或贈品區字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。XX年小傢電元旦飾促銷活動方案七、促銷配合1、產品業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。2、促銷物料準備□□市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3.人員分工與責任活動總指揮張總活動負責人李部方案的撰寫、下發、檢核市場部物料發放客服部4、導購培訓各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活

6、動除瞭給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：□□豆漿機：用yl全自動豆漿機隻需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全傢喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）榨汁機：傢裡的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是傢裡來瞭親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔

7、水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃鬱，別具美食風味。5、活動執行人經銷商市場負責入、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等八、活動要求嚴格按yl終端促銷活動指引的要求執行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！第一范文網中國最專業、最全面的開店創業網九、促銷點評1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回傢的高峰期（廣州、深圳外來打工入員特別多，這些人員為瞭跺開春運