区域经理考核表.doc

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1、序号考核大类考核要素考核要点/要求扣分细则扣分明细累计扣分1区域月度经营指标（50分）月度经营指标按年初分解的每月具体指标填写，当月未完成指标累加到下月计划，当月超额指标也可以在下月计划减除。经营指标的完成情况月度计划指标同实际完成指标加权计算，权重按新签合同：回款=50：502个人工作计划完成情况（20分）新市场开发工作（跟踪、取证、入围等）区域经理每月计划不得少于2项。经部长和分管副总核实的新市场开发项目新市场开发权重为10分每月参与区域清收的应收账款项目不得少于1项。计划有序地清理个人及区域的应收账款应收账款清理权重为5分公司或部门交办的任务或个人一般计划控制在5项

2、以内。一般性计划权重为5分3区域需求计划准确率、及时率（10分）考核需求计划编制的规范性及考核需求项目的准确率、及时率可参考规划部的扣分明细）权重为10分4区域新市场开发进展情况（10分）区域内部新市场开发工作（跟踪、取证、入围等）每月计划不得少于5项。区域经理个人不少于2项，其余不少于3项权重为10分5精益管理及团队建设（10分）按要求召集区域月例会（大于1次）、周例会（大于2次）并记录。会议次数满足要求权重为6分管理改进及合理化建议每月有合理化建议及区域内部管理改进权重为4分