区域经理述职报告.doc

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1、区域经理述职报告区域经理述职报告 　　20XX年已成历史，20xx年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守公司制定的各项规章制度; 　　6、对工作具有较高的薄敬业精神和高度的主人翁念责任感; 7、完成领导交烤办的其它工作。 　　岗位镍职责是职工的工作要求，精也是衡量销售经理工作好歹坏的标准，自己始终以岗榆位职责为

2、行动标准，从工慰作中的一点一滴做起，严骏格按照职责中的条款要求菱自己的行为，在业务工作论中，首先自己能从产品知塞识入手，在了解技术知识箩的同时认真分析市场信息檀并适时制定营销方案，其管次自己经常同其它销售经突理勤沟通、勤交流，分析哨市场情况、存在问题及应遥对方案，以求共同提高。休在日常的事务工作中，带翰领组员参与工程投标及旧圈村改造项目，使其尽快业斌务技能提高。 　　总之，震通过实践证明作为销售经媒理技能和业绩至关重要，痞是检验销售经理工作得失鞋的标准。今年由于金华地锈区工程招标要使用参考当州地《金华地区工程建材信颈息》中的铝材，瞬息万变袄应对办法不多而导致业绩霉欠佳。 　　工作

3、中自己时奈刻明白销售经理必须有明赶确的目地，一方面积极了韵解客户的意图及需要达到妓的标准、要求，力争及早辽准备，在客户要求的期限报内供货，另一方面要积极郡和客户沟通及时了解客户坚还款能力，考虑并补充建号议从义乌提货，避免押款措事宜，使该区域小加工户痞逐步成长。 　　销售是一节种长期循序渐进的工作，占而产品缺陷普遍存在，所蕴以销售经理应正确对待客忆户投诉，视客户投诉如产仪品销售同等重要甚至有过实之而无不及，同时须慎重猩处理。自己在产品销售的琉过程中，严格按照公讣制撒定销售服务承诺执行，在囚接到客户投诉时，首先真豫做好客户投诉记录并口头落做出承诺，其次应及时汇伏报领导及相关部门，在接

4、吻到领导的指示后会同相关猜部门人员制订应对方案，恋同时应及时与客户沟通使匣客户对处理方案感到满意衫。比如：有客户投诉仿木芜纹掉漆现象时反馈给技术陈部，技术部做出改变配方咏解决问题的承诺。 　　熟拄悉产品知识是搞好销售工粘作的前提。自己在销售的凋过程中同样注重产品知识喘的学习，对公司生产的铝防材产品用途、性能、参数谣基本能做到有问能答、必园答，对相关部分产品基本嗽能掌握用途、价格和施工敏要求。 　　铝材产品销售唯区域大、故市场潜力巨大坊。现就铝材销售的市场分称析如下： (一)、市场需绣求分析 　　铝材应用虽然奠市场潜力巨大，但金华区强域多数铝型材厂竞争己到培白热化地步，再加之房地陀

5、产开发过多会因新房改政搐策在新一年形成空白，再九加上有些铝材销售己直接札威胁到我们己占的市场份贾额，虽然我们有良好的信墙誉和优良品质，但在价格沂和销售手段上不占优势。挚 (二)、竞争对手及价格苗分析 　　这几年通过自己触对铝材市场的了解，铝材怎生产厂家有二类：一类广狸东品牌如兴发、坚美、伟奄昌、凤铝等，此类企业有态较强实力，同时销售价格胜下调，有的销售价格同我瘴公司基本相同，所以已形给成规模销售;另一类是湖欧北、安徽、江西相等，此旗类企业销售价格较低，如谬信元每平方竟130多元澡，此类企业基本占领了代纸销领域。 　　总结一年来闸的工作，自己的工作仍存击在很多问题和不足，在工毁作方

6、法和技巧上有待于向液其他销售经理和同行学习访，20XX年自己计划在澄去年工作得失的基础上取识长补短，重点做好以下几侦个方面的工作： 　　(一避)、依据09年区域销售侦情况和市场变化，自己计奈划将工作重点放在工程供译货渠道上，一是主要做好脏原有的经销商供货工作，律挑选几个用量较大且经济音条件好的做为重点。 　　筋(二)、20XX年首先炎要积极同幕墙及装饰公司野采取合作方式，大力推广裕我司产品，收集有效信息傍及时向领导汇报，取得公右司的支持。 　　(三)、邱20XX年自己计划更加古积极搜集市场信息并及时贯联系，力争参加招标形成史规模销售。 　　(四)、驼为积极配合代理销售，自服己计划

7、在确定产品品种后纬努力学习产品知识及性能活、用途，以利产品迅速走溉入市场并形成销售。 　　豺(五)、自己在搞好业务吁的同时计划认真学习业务癣知识、技能及销售实战来乙完善自己的理论知识，力颗求不断提高自己的综合素聪质。 　　(六)、为确保隐完成全年销售任务，自己区平时就积极搜集信息并及铺时汇总，力争在新区域开预发市场，以扩大产品市场胳占有额。 　　(一)、2沂0XX年销售管理办法应椅条款明确、言简意赅，明齿确业务员的区域、任务、洽费用、考核、奖励，对模畅凌两可的条款予以删除，顶年底