作业答案(市场营销).doc

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1、市场营销作业答案案例分析一(1)张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略?(6分)答：张丽对这批珠宝采取了人员推销和销售促进这两种营销组合策略。(2)这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销?(6分)答：低价给消费者的感觉就是质量不过硬，而且这批珠宝的造型独特，款式新颖，属于市场上比较少有产品，要想打开市场销路，把它定为高价，让消费者对此产生一种感觉：高价代表质量。质量好，而且款式新颖，就算是高价也值得购买。(3)从营销角度看，你得到哪些启示?(4分)答：选择营销策略要深入分析产品以及市场的需求，并从其自身产品出发，找到正确的营销组织策略才能使产品适销对路。案例分析二(1)说明该次旅游购买

2、决策过程的三个主要角色。①发起者一李晓②影响者一家长、同学③决策者一三位大学生④购买者一三位大学生⑤使用者一三位大学生(2)该购买行为属于哪种类型?为什么?复杂型购买行为。原因：购买参与程度高，品牌差异程度高。(3)描述购买决策过程。①引起需要。②收集信息。③评价方案。④决定购买。⑤购后行为。(4)站在李晓的角度，简要写出购后行为分析。①产品期望(E)分析。②产品可觉察性能分析(P)。③E