国际城年度营销规划.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除河南鲁山下汤国际城（2013-2014）营销规划此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除二0一三年一月二十六日目录一、2013年度营销战略目标3二、2013年度市场营销中心组织结构是设置原理4三、2013年度营销中心薪酬制度设置原理6四、2013年度营销中心薪酬制度7五、2013年度全国销售计划制定原理8六、2013年度全国广告推广计划制定原理13七、2013年度客服体系计划16八、2013年度营销中心预算制定原理17九、2013年度河

2、南鲁山下汤国际城营销文化19此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除2013年河南鲁山下汤国际城营销规划2013年度营销战略目标1、市场区域郑州市、平顶山市、鲁山县周边城镇2、下汤规划国家AAAA级温泉度假区；3、市场定位A、下汤城镇建设安置户；B、鲁山旅游地产投资；C、平顶山投资、度假客户；D、郑州养老、度假、投资、休闲客户；E、鲁山周边经济圈旅游地产投资客户。4、社会职能A、下汤旅游城镇化示范项目；此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除A、中原经济区

3、城镇化协调发展示范小区；B、十二五规划国家城镇化建设样板小区；此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除2013年度市场营销中心组织结构是设置原理一、为了高效完成本年度的营销计划，依据本公司现有的主客观市场环境因素设计此组织结构。二、此组织结构为四级垂直式平行管理架构，有利于高层的决策、中层的监督、基层的贯彻执行。三、实行走动式过程管理，以过程的监督为主，以事后的惩罚为辅助。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除2013年度市场营销中心组织结构图副总经理1

4、人副总经理1人市场部经理1人渠道部经理2人客服部经理1人自由人经理1人市场部主管1人广告主管1人培训部主管1人客服部主管2人旅行社主管2人商业部主管1人策划部主管1人校园主管2人自驾游主管1人电商部主管1人山西市场部6人陕西市场部2人太原办事处4+2人河北市场部2人石家庄办事处4人内蒙古市场部2人北京办事处6人天津办事处4人其他省市8人此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除2013年度营销中心薪酬制度设置原理一、为了组建一支完善稳定的营销队伍增强员工的行业归宿感、职业荣耀感，

5、依据国内外本行业薪酬标准设计本薪酬制度。二、企业管理队伍的灵魂是：招对人、留住人、用好人。三、留人法则：1.待遇留人；2.感情留人；3.事业留人。四、薪酬设计遵守8020法则。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除2013年度营销中心薪酬制度岗位总编制基本工资岗位工资绩效工资工资小计技能工资(浮动)手机报销标准副总25,0003,0002,00020,0001000-3000500元以内按实际报销市场部经理12,2009001,0004,100100-1000300元以内按实

6、际报销自由人经理12,2009001,0004,100100-1000300元以内按实际报销客服部经理12,2009001,0004,100100-1000300元以内按实际报销渠道部经理22,2009001,0008,200100-1000300元以内按实际报销策划主管11,6008009003,300100-800200元以内按实际报销培训主管11,6008009003,300100-800200元以内按实际报销市场主管11,6008009003,300100-800200元以内按实际报销客服主

7、管21,6008009006,600100-800200元以内按实际报销广告主管11,6008009003,300100-800200元以内按实际报销校园主管21,6008009006,600100-800200元以内按实际报销商业主管11,6008009003,300100-800200元以内按实际报销旅行社主管21,6008009006,600100-800200元以内按实际报销自驾游主管11,6008009003,300100-800200元以内按实际报销电商部主管11,6008009003,

8、300100-800200元以内按实际报销太原市场助理61,20060050013,800100-600150元以内按实际报销山西市场助理61,20060050013,800100-600150元以内按实际报销石家庄市场助理41,2006005009,200100-600150元以内按实际报销河北市场助理21,2006005004,600100-600150元以内按实际报销其他市场助理81,20060050018,400100-600150元以内按实际报销陕西市场助理