用户属性分析之25-35岁.doc

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1、北京地区25-35岁客户群分析互联网高度发达的今天，网上购物已然成为21世纪最时尚新潮的一种消费形式，据统计，我国目前网上的消费者主体主要是18-35岁的青年人，而这部分人中又主要集中在25-35岁之间的青年白领，这一类人工作稳定，收入也比较高，对生活质量的要求越来越高，注重追求时尚健康的生活方式、也热衷于跟随时代潮流。他们比较容易接受新生事物，敢于尝试购买新产品。我们公司产品提倡的是一种时尚的健身方式，体现了时尚健康生活的主题，具有安全、轻巧便携、时尚美观、适用性广泛等特点是一种全新概念的健身运动产品。青年白领是时尚健身运动消费的主体，经过分析我们公司以这类消费

2、者为产品第一阶段的目标顾客群。结合产品特点针对消费者需求做如下分析：25-35岁青年人类型收入类型对产品的需求类型消费心理及行为特征购买动机影响动机因素阅读网站的习惯女性未婚高收入人群（月收入9000元以上）追求时尚健康的生活方式和理念，保健，美容，对高档消费品有较强的需求，追求品牌，情感需求追求前卫潮流、个性品味、高品质，自我表现感性、休闲娱乐，体现身份地位，体现时代感，购买范围广、购买能力强，求异产品的品牌、服务、外观、质量，公司的信誉较多的浏览与工作领域相关的知识网站，生活知识和品牌产品的网站，浏览具有较强的主动性和针对性中收入人群（月收入5000-9000

3、元）追求时尚的生活方式、休闲减压，求新求美求异，情感需求追求时尚、重视商品外观形象，爱美，求美心理强烈、追求休闲感性，攀比，模仿，休闲，求实，参照群体的影响产品的质量，外观，品牌，服务，公司的信誉浏览与工作相关的知识网站，论坛网站以及游戏休闲网站，还有购物网站低收入人群（月收入2000-5000）追求时尚流行、对方便快捷的商品有较大需求，特别关注商品价格追求时尚、重视商品外观形象，爱美，求美心理强烈、追求个性化，攀比，模仿，休闲，求实，求廉，参照群体的影响产品外观，价格质量，品牌，参照群体浏览与工作相关的知识网站，逛购物网站淘宝，浏览论坛网站已婚高收入人群（月收入

4、9000元以上）已生育追求时尚健康的生活方式和理念，注重品牌也在乎价格，健身、塑身，情感需求追求前卫潮流、个性品味、高品质的生活，爱美，求美心理强烈感性，求美，休闲娱乐，体现时代感，求实产品的质量，外观，品牌，服务，公司的信誉，家人的意见浏览与工作相关的网站信息和生活健康保健方面的网站，以及教育等方面的网站精品文档交流未生育追求时尚健康的生活方式，注重品牌，追求个性化，情感需求追求前卫潮流、个性品味、高品质，自我表现感性、休闲娱乐，体现身份地位，体现时代感，购买范围广、购买能力强，求异产品的质量，外观，品牌，服务，公司的信誉，家人的意见较多的浏览与工作领域相关的知

5、识网站，生活知识和品牌产品的网站中收入人群（月收入5000-9000元）已生育追求时尚，休闲减压，减肥塑身，情感需求追求时尚，注重商品的外观和性能、价格感性，攀比，模仿，休闲，求实，参照群体的影响产品的质量，外观，品牌，服务，公司的信誉，家人的意见较多的浏览有关生活知识的网站以及相关的教育网站，还有与工作相关的知识网站未生育追求时尚，休闲减压，健康保健，情感需求追求时尚、重视商品外观，爱美，求美心理强烈、追求休闲攀比，模仿，求美，参照群体的影响产品外观，价格质量，品牌，参照群体，家人的意见较多的浏览与工作相关的知识网站，论坛网站低收入人群（月收入2000-5000

6、元）已生育追求流行，减肥、塑身，休闲减压追求流行，注重商品的价格，质量，外观攀比，模仿，休闲，求实，求美，求廉产品价格，质量外观，品牌，参照群体浏览与工作相关的知识网站，逛购物网站淘宝，浏览论坛网站未生育追求流行，休闲减压，情感需求追求流行，注重商品外观，实用性和价格攀比，模仿，休闲，求实，求廉产品外观，价格质量，品牌，参照群体浏览与工作相关的知识网站，逛购物网站淘宝，浏览论坛网站男性未婚高收入人群（月收入9000元以上）追求时尚健康的生活方式和理念，对高档消费品有较强的需求，注重高品质、高层次的精神享受追求前卫时尚注重科学，注重品牌，自我表现和个性化，较多的冲动

7、性购买感性、休闲娱乐，体现身份地位，体现时代感，购买范围广、购买能力强，求异产品的品牌、服务、外观、质量，公司的信誉浏览与工作领域相关的知识网站和金融、新闻网站，浏览论坛以及品牌商品的网站精品文档交流中收入人群（月收入5000-9000元）追求时尚健康的生活方式，休闲减压，情感需求追求时尚，注重品牌，自我表现和个性化，攀比体现时代感，模仿，休闲方式，健身运动，参照群体的影响产品的品牌，质量，外观，服务以及公司信誉浏览与工作领域相关的知识网站和金融、新闻网站，浏览论坛以及品牌商品的网站低收入人群（月收入2000-5000元）追求流行，对稳定工作的需求及闲暇休闲即时健

8、身的需求追