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1、商务谈判模拟对话过程准备阶段是商务谈判最重要的阶段之一,良好的谈判准备有助于增强谈判的实力,建立良好的关系,影响对方的期望,为谈判的进行和成功创造良好的环境。下面整理了商务谈判模拟对话过程，供你阅读参考。商务谈判模拟对话过程：价格对话Ourpriceisreasonableascomparedwiththatintheinternationalmarket.我们的价格和国际市场的价格相比还是合理的。I'mafraidIdontagreewithyouthere.我不同意您的说法。Yourpriceishigherthanthose
2、wegotfromelsewhere.你们的价格比我们从别处得到的报价要高。TheJapanesequotationislower.日本的报价就比较低。Youshouldtakequalityintoconsideration.您必须要考虑到质量问题。Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.如果按这个价格买进，我方实在难以推销。Yourpriceis25%higherthanthatoflastyear.你方的价格比去年高出了百分之二十五(25%)
3、。Youmaynoticethatthepriceforthiscommodityhasgoneupsincelastyear.您知道从去年以来这种商品的价格上涨了。Youknow,thepriceforthiscommodityhasgoneupalotinthelastfewmonths.您知道，几个月来这种商品的价格上涨得很多。ThepriceforthiscommodityisUS$25perpoundintheinternationalmarket.这种商品国际市场的价格是每磅二十五(25)美元。Ifyourpricei
4、sfavorable,wecanbookanorderrightaway.如果对方价格优惠，我们可以马上订货。Wemayreconsiderourpriceifyourorderisbigenough.如果你方订货数量大，价格我们还可以考虑。Allthesearticlesareourbestsellinglines.这些产品都是我们的畅销货。Thesepatternsarerelativelypopularintheinternationalmarket.这些产品的花色是目前国际市场上比较流行的。Itisdifficultfor
5、ustosellthegoods,asyourpriceissohigh.你们的价格那么高，我们很难以这个价格销售。商务谈判模拟对话过程：实例对话今天Robert的办公室出现了一个生面孔――KevinHughes，此人代表美国一家运动产品公司，专程来台湾寻找加工。接洽的加工产品市运动型"磁质石膏护垫"，受伤的运动员包上这种产品上场比赛，即可保护受伤部位，且不妨碍活动。现在，我们就来看看两人的会议现况：R:Wefoundyourproposalquiteinteresting,Mr.Hughes.We'dliketoweighthe
6、prosandcons(衡量得失)withyou.K:Mr.RobertLiu,we'velookedalloverAsiaforamanufacturer;yourcompanyisoneofthemostsuitable.R:Ifwecansettleanumberofbasicquestions,I'mconfidentinsayingthatwearethemostsuitableforyourneeds.K:Ihopeso.Andwhatmightbethebasicquestionsyouhave?R:First,do
7、youintendtotakeapositionin(投资于……)ourcompany?K:No,wedon't,Mr.Liu.ThisisjustOEM.R:Isee.Then,themostimportantthingisthesizeofyourorders.We'llhavetoinvestagreatdealofmoneyinthenewproductionprocess.K:Ifyoucanguaranteecontinuingquality,wecansignacommitmentfor75,000piecesaye
8、ar,forfiveyears.R:AtU.S.$1000apiece,we'llmakeanaveragereturnofjust4%.That'stoogreatafinancialburdenforus.K:I'llcheckthenumbe
