注会教材精讲-发展战略.doc

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1、注会考试内容，发展战略企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。发展战略主要包括三种基木类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。1.一体化战略一体化战略是指金业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。（1）纵向一体化战略纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向示延伸和扩展企业现有业务的战略

2、。企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成木，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。不过，企业一体化也会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和示向一体化战略。%1前向一体化战略是指获得下游企业的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略通过控制销伟过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。前向一体化战略的主要适用条件包括：1）企业现有销伟商

3、的销伟成木较高或者可靠性较旁而难以满足企业的销伟需要；2）企业所在产业的增长潜力较大；3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；4）销信环节的利润率较高。%1示向一体化战略是指获得上游企业的所有权或加强对其控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成木、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。后向一体化战略在汽车、钢铁等产业采用得较多。后向一体化战略的主要适用条件包括：高顿财经CPA培训中心1电话：400-600-8011网址：cpa.gaodun.cn公众微信号：gaod

4、uncpa1）企业现有的供应商供应成木较高或者可靠性较旁而难以满足企业对原材料、零件等的需求；2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；3）企业所在产业的增长潜力较大；4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；5）供应环节的利润率较高；6）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化佶利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。企业采用纵向一体化战略的主要风险包括：1）不熟悉新业务领域所带来的风险；2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退

5、出成木。（2）横向一体化战略横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。企业采用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。在下列情形中，比较适宜采用横向一体化战略：①企业所在产业竞争较为激烈;②企业所在产业的规模经济较为显著;③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位;④企业所在产业的增长潜力较大;⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。2.密集型战略研究企业密集型战略的基木框架，是安索夫的“产品-市场战略组合”矩阵

6、。在产品-市场战略组合矩阵中，其中属于密集型战略的有三种类型，即市场渗透战略、产晶开发战略和市场开发战略。（1）市场渗透战略——现有产品和现有市场的组合。市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场屮经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。增长方法有以下儿种：%1扩大市场份额。这个方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场屮的销售额;改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平;改进产品或包装来提高和加高顿财经CPA培训中心

7、2电话：400-600-8011网址：cpa.gaodun.cn公众微信号：gaoduncpa强其对消费者的吸引力并降低成木O%1开发小众市场，目标是在行业屮的一系列忖标小众市场屮获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。%1保持市场份额，特别是当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。企业运用市场渗透政策的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。当整个市场正在增长时，拥有少量市场份额的企业提高质量和生产力并增加市场活动可能比较容易，而当市场处

8、于停滞状态时，则比较难。经验曲线效应使企业很难向成熟市场渗透，在成熟市场屮领先企业的成木结构会阻止拥有少量市场份额的竞争对手进入市场。市场渗透战略主要适用于以下情况：%1当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时，企业要进入该市场可能会比较容易，那些想要取得市场份额的企业能够以较快的速度达成目标。相反，向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多。%1如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。%1如果其