[精品]浅析现代市场营销人才的培养模式.doc

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1、浅析现代市场营销人才的培养模式浅析现代市场营销人才的培养模式【摘耍】市场营销是企业提高经济效益，获得市场竞争力的重要经济手段，近年来，越发得到了企业的关注。现如今，如何培养满足企业发展耍求的市场营销人才已经成为企业的一个普遍共识。本文将在阐释市场营销人才培养模式的历史的基础上，扼耍地谈一谈市场营销人才培养模式的现状，并努力探讨其出路，旨在为培养市场营销人才，为企业更好更快地发展提供一定的积极作用。【关键词】市场营销人才培养模式一、现代市场营销人才培养模式的历史市场营销是在上世纪九十年代于我国发展起来的，当时，改革春开放的春风使世界各国的大企业纷纷看到了

2、中国市场的无限潜力，它们陆续进入中国，很快就引发了中国市场激烈的竞争态势。在这种大环境的渲染下，一些大企业开始注意对高层次市场营销人才的培养，如市场营销研究方向的MBA就成为业界普遍欢迎的对象。为此,诸如中国市场学会这样的市场营销团体不禁在社会上建立起来，一方面，这些团体开展了大量的的研讨活动，有力推动了现代市场营销理论的传播；另一方面，它们还进行了形式多样的交流，培训活动，分析了市场营销的案例，探索了市场营销的人才培养方式。也就是在同一时期，高校的市场营销教育也有条不紊地拉开了帷幕，不少高校都开设了有关市场营销方面的专业课程，并培养出了一大批具有市场

3、营销专业知识和专业技能的专科生、本科生及研究生。二、现代市场营销人才培养模式的现状（一）现代市场营销人才培养存在的问题。随着我国社会经济的快速发展，培养出符合中国特色社会主义市场经济的市场营销人才已经迫在眉睫。但遗憾的是，我国市场营销人才的培养模式还存在着相当大的问题。就学校培养教育而言，市场营销的师资力量还相对薄弱，理论与实践之间也存在着的严重的脱节现象。以企事业单位对员工的培训为主的社会教育作为市场营销人才培养的重要方式，也存在着显著的弊端。一方面，是我国企业对市场营销人才的培养意识不足，往往把市场营销人才的培训看作是各个高校的责任和义务，而不会对

4、员工进行上岗前的继续教育。另一方面，是企业对于市场营销人才培养的投入力度不够，资金的短缺导致的直接后果就是不能建立起专业的培训机构，不能组织起专业的师资力量，其培养质量就大打了折扣。（二）现代市场营销人才培养的影响因素。我国的市场营销人才培养为什么会出现上述的问题？如果从学校教育的角度来思考的话，主要是因为原有的教育目标和现有的经济环境发生了严重的偏离，无论是从内容还是从形式上都发生了明显的变化。这里重点要说的是社会培训对市场营销人才培养的影响，我认为主要是由两方面的原因导致的。其一，生产环境的变化。众所周知，我国的生产环境是由计划经济逐步迈向市场经济

5、的，虽然与吋俱进了，但传统的经济观念不吋还在影响着企业的决策管理，而市场营销是和市场经济紧密相连的，这就或多或少制约了市场营销人才的培养方式。其二，认知程度的束缚。市场营销理论在我国不过短短二十多个年头，这二十年来，企业虽然十分肯定市场营销的地位和作用了，但对于人才的培养手段却仍处于一个探索的阶段，因此，无可避免的就会出现各种各样的偏差。分析了问题，找出了原因，为了适应市场经济对人才的需求，市场营销人才的培养模式就亟待创新突破。三、现代市场营销人才培养模式的探讨（一）横向式。横向式市场营销人才培养模式指的是根据不同的营销需要培养相应的市场营销人才，如服

6、务营销人才、网络营销人才、手机营销人才等等。这种人才培养模式讲究的是一个“专”字,即要求员工没必要掌握所有的市场营销技能，只需在一个领域有着过人的本领就万事大吉了！为此，就企业自身而言，企业可以在市场经济的基础上，根据企业自身的特色和发展方向，建立起和应的培训机构，并聘请培训老师进行对比员T的上岗教育。而对那些社会培训机构来说，就要根据员T和企业的雇佣关系，培训相应的市场营销理念和技巧，从而使他们能够尽快和企业融为一体，做好市场营销的工作。（二）纵向式。纵向式市场营销人才培养模式讲究的是层次感，这是从员工的职务属性上来说的。工作职务的不同决定了员工的经

7、济活动的差异，即高层次有高层次的市场营销任务，屮层次有屮层次的市场营销职能，基层员工有基层员工的市场营销活动。所以，根据不同的需要实行不同的人才培养模式是大有必要的。就高层次的市场营销人员而言，开发新产品、找准目标市场、分析盈利前景等是他们的主要职责，这时候就要培养他们的决策意识和全局意识。就中层次的市场营销人员而言，他们的主要任务是制定营销策略，把产品宣传推广到市场。这就必须培养他们对于市场的敏感度及制定营销计划，组织营销活动的能力。而对于处于第一线的基层市场的营销人员来说，就必须使他们详尽地了解产品，培养他们的表达能力和灵活应变能力,从而能够很好的

8、应对客户，应对消费者！总而言之，随着市场竞争的空前激烈，市场营销越来越成为企业一项十分重要的经