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1、高级采购师高级采购师讲课大纲第一部分：基础知识第五部分：供应商管理第二部分：需求分析第六部分：信息管理第三部分：计划制定第七部分：培训指导第四部分：过程控制什么是采购？采购基础知识（一）采购的概念1、什么是采购？“需方向供应商购买货物或服务的一种商业行为”。采购基础知识1）需方---------需求方、采购方、购买方；2）供应商--------供给方、销售方、卖出方；3）购买-----买卖、交易行为，单向的；4）货物或服务--交易的标的物、买卖的对象；5）商业行为--------买卖、交

2、易、交换的过程。采购基础知识（1）“以钱索物”按照“狭义采购”内涵的解释：采购　是以购买的方式，由买方支付相应的货款，从卖方获取物品或服务的行为过程。人们通常把这种最普通、最一般、最基本的采购过程叫做----“以钱索物”。2、狭义采购采购基础知识（2）“所有权”转移这种“以钱索物”的结果，必然会发生“所有权”的转移。（注意）这里所提到的“所有权”的转移，是双向的“转移”，是供、需双方同时在进行的买卖和交换的行为过程。需方---对货款、资金的“所有权”转移到--供应商方面；供应商--对物品或服务的“所有权

3、”转移到需求的方面。（交换）采购基础知识随着“所有权”转移的完成（双向交换的完成），这种“以钱索物”的最基本、最一般、最普通的买卖、交换过程也就随之结束。按照定义：“需方向供应商购买货物或服务的商业行为”也就宣告完成。（特指某一次）采购基础知识3、广义采购它所强调的是“使用权”的转移，它的采购途径包括：购买、易货、租赁、借用、征用等。对此书中没有做过多的研究。采购基础知识4、采购的五种选择：采购做为一种行为、一个过程，它首先应该是一种“选择”：1、它是对商品品种、规格的选择；2、它是对商品质量、价格的选

4、择；3、它是对商品供应厂商的选择；4、是对商品交付方式、结算方式的选择；5、是对商品实物转移方式的选择。采购基础知识（二）采购的地位、作用采购作为商品流通的起点，是社会再生产、商品流通的源头和启动器。没有采购的启动，生产无法进行，产品从生产领域向流通领域的转移也就无法实现。从企业生产经营的微观角度考察看：采购基础知识1、采购是生产经营活动的先决条件和物资技术基础，没采购，企业的一切活动都无从谈起。兵马未到粮草先行。2、采购是贯穿生产经营全过程的重要因素采购基础知识3、采购是生产经营的活动渠道和供应链管理

5、的关键。在买方市场的情况下:（1）采购可占据主动，对开拓新渠道、寻求新领域极为有利，在不断扩大资源市场的同时，可以从更多的供应商中去挑选和发现新的伙伴，不断拓展和建立新的活动渠道。（2）采购从获取物料开始，便形成了企业、供应商、用户之间复杂的供应链条，进入了供应链管理状态，逐渐向即时生产、即时供货靠近。采购基础知识4、采购是成本控制的重要环节一般的说，制造业的采购成本要占企业总成本的40—60%。采购成本的降低---对企业利润的增长具有重要的作用，这种从源头上控制成本的效果，要远远大于在其它方面所采取的

6、多种措施,能够收到事半功倍的效果。因此，有效的控制采购成本，是增加企业利润的最有效手段。采购基础知识5、采购是产品更新换代的媒介采购不仅仅具有采买的职能，它在资源市场获取物料的同时：（1）获取资源的--发展变化动态、技术信息动态、产品发展趋势等重要的市场商品信息；（2）发挥市场供、求信息传递的重要作用；（3）正因为如此，对制定、研究产品策略，调整产品结构，促进产品的更新换代将发挥重要的媒介作用。第一章需求分析1.1市场研究1.2需求确定第一章需求分析为什么要进行采购市场调研？为什么要进行市场研究？进行市

7、场研究，对于从事管理工作、特是从事物资采购工作，具有特殊的意义。采购工作本身就是市场的组成部分，采购人员不懂得市场、不研究市场就会失去工作的方向。第一章需求分析案例1:不同管理体制下采购制度的对比分析（胜利油田、海尔集团、上海通用的对比）第一章需求分析高级采购师的市场研究任务P-11、宏观经济形势分析2、宏观经济政策分析3、行业状况与商品供求形势分析4、预测特定商品价格走势5、国际市场行情分析第一章需求分析1、宏观经济形势分析P1准确把握宏观经济运行态势跟踪宏观经济变量分析宏观经济形势变化对采购市场的影

8、响第一章需求分析2、宏观经济政策分析跟踪宏观经济政策目标变化把握财政政策变化把握货币政策变化P10预估宏观经济政策调控效果第一章需求分析3、行业状况与商品供求形势分析（1）分析行业发展状况的方法（2）预测行业发展趋势（3）预估产业政策调控效果（4）根据历史资料绘制重点商品供销曲线第一章需求分析3、行业状况与商品供求形势分析（1）分析行业发展状况的方法波特产业竞争力五力模型P12GE-麦肯锡业务组合分析模型P14第一章需求分析3、行业状况与商