教育培训机构网络营销案例分析.doc

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1、教育培训机构网络营销案例分析　　近年来，由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化，在学校学习的知识不一定能适应社会变化，于是各类培训机构迅猛增加，有技能性培训、知识性培训等，但随着培训机构数量的增加，竞争也越来越激烈。如何在这样的大环境中脱颖而出，独树一帜，品牌的推广非常关键。　　经过对培训教育行业的研究发现，目前培训教育行业采取的一些广告方式存在问题，而新的营销方式又很缺乏，所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙，并没有达到标新立异的效果：　　现行广告方式存在的问题：　　1、户外广告成本高，效果无法监测。　　2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效，无法防止垃

2、圾流量的进入。　　3、培训教育行业的关键在于品牌传播，如果学校名声不好，口口相传，便很难再有生源。　　4、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展，没有形成规模化的口碑效应。　　新的营销解决办法：　　一、搜索引擎优化：对网站进行整体优化，提高网站的搜索引擎友好度，让更多相关关键词能够出现在搜索引擎前面。　　解决问题：　　1、带来更多的流量，精准营销更能带来更多的客户;　　2、自然排名的前面更能让学校的知名度得到更广传播。　　效果评估：网站优化可以以更低的费用投入达到更好的效果，但需要一定时间内达到效果，需要持之以恒的对网站进行优化维护工作。　　二、博客营销：话

3、题营销、博客贴文。　　解决问题：　　1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播;　　2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。　　3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。　　效果评估：将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播，达到深度营销的目的。　　文章的内容是经过精心设计，具有公关性质，包含能直接引人注意的关键字(征软文为主)，直接点击进入网站。　　三、QQ签名：广告语+网站，1人影响数百人。　　解决问题：　　1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播;　　2、利用博主自身的意见

4、领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。　　3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。　　效果评估：将一句经典的网络广告语与网站结合，达到病毒营销的目的。一个人挂该广告语，便会影响他的成百上千的好友，签名QQ预计2500个，再影响这2500人的至少300个好友，传播范围保守估计也可以达到750000次。　　四、新闻源制造：能在教育培训网站上发新闻便是胜者　　解决问题：　　1、利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。　　2、新闻传播率高，如果质量高还能获得转载，比学校做媒体公关节约成本。　　3、新闻能与潜在学生群体互动，他们可以留言，

5、方便掌握潜在学生的真实想法。　　效果评估：通过制造新闻源的方式在学生群体经常聚焦的网站发布软文，运用软文所发表的网站强大的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站中的会员，直达核心群体，让教育对象主动了解网站和学校，进而形成潜在消费群体。