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1、e八【丈粵本科生毕业论文（设计）题目成都教育培训机构网络营销策略分析学院工商管理学院专业电子商务学生姓名mmni学号mmm年级2007指导教师mmm教务处制表2011-05-19目录1•摘要32.网络营销环境分析52.1成都培训市场机构现状52.2培训机构营销现状分析63.必要性分析93」消费者分析93.1.1消费者定位93.1.2消费者网络行为分析103.2网络营销必耍性分析114.网络营销具休策略144.16c营销策略144.1.1顾客策略(customerstrategy)144.1.2成本彳介值策10各(coststrategy)144.1.
2、3沟通策HI各(communicationstrategy)154.1.4方便性策略(conveniencestrategy)164」.5信用策略(creditstrategy)164.1.6仓II新策略(creationstrategy)164.2点对点营销策略174.2.1点对点策略的背景174.2.2结果导向消除阻力174.3网络营销具体方式175.结论与展望205.1研究结论205.2创新点215.3研究的不足之处215.4致谢215.5参考文献211•摘要成都培训市场自1995年兴起之后，迅速发展，成为除北京、上海、广州之外的培训第四城。而
3、线下营销的方式已人致成熟，如何针对消费者进行行之有效的网络营销就成为了各大培训机构争相占领的高地。在这种背景下，探讨针对成都培训市场的网络营销策略，对成都培训机构的发展，具有重要的意义。本文以成都培训机构为研究对象，针对培训市场和网络营销的特点，运用电子商务、网络营销等学科的知识，对网络营销的策略进行探讨。思路是：首先对现有成都培训机构网络营销环境的分析，剖析行业机会；接下来对其现有的网络营销的进行分析，了解并清楚认识已有的网络营销策略及其效果；最后对消费者进行具体分析，运用6c营销实施具体的营销策略，并分析相应的效果。目前，电子商务发展迅速，各行业
4、企业都紧锣密鼓抓住机会,希望通过独特的电子商务战略，在本行业中异军突起。本文通过对成都市场的网络营销策略分析，提出“点对点"6c"的具体营销策略,将对成都培训机构及其他地方的培训机构在实施网络营销时提供借鉴意义。关键字：6c营销策略、点对点营销策略AbstractSince1995,thetrainingmarketinChengduhasdevelopedveryfast,□InadditiontoBeijing,Shanghai,GuangzhouCity,Chengdurankfourinthetrainingmarket.Thelivema
5、rketingismatureenoughaftersomanyyears,persuinganeffectivewayofthenetworkmarketingbecomeamajortaskforus.Inthistext,IstudythestrategiesofnetworkmarketingofthetrainingmarketinChengdu.Theideais:First,theanalysisofmarketingenvironment,thenetworkofexistingtraininginstitutionsandthein
6、dustryopportunitiesinChengdu;then,theanalysisoftheexistingnetworkofmarketingandweaknesses,anditseffects;Finally,specificanalysisofconsumers,theuseof6ctoimplementspecificmarketingstrategiesofmarketingandanalyzethecorrespondingresults・Basedontheanalysisofthenetworkmarketingstrate
7、gyinChengdu,Iputforwardthe"pointtopoint"and”6c”marketingstrategies.ItmakessomedifferencebothinChengduandotherplacesinthetrainingmarket.Keywords:6cmarketingstrategy,pointtopointstrategy2•网络营销环境分析2.1成都培训市场机构现状成都培训市场兴盛于1995年前后，当时的培训机构主要为成都本土机构，培训项目集中在英语、数学、物理、化学等学科的文化补习上。随着参加培训的学生
8、增多，这些本土机构开始在城市的东南西北开办分校或教学点，扩大覆盖范围。2000年前后，在成都本土教育培训学校
