上海某公司某年度销售计划研判及建议.ppt

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1、上海公司09-10年销售计划研判及建议2008年10月27日.（....），提供海量管理资料免费下载！2.从市场的角度研判销售计划.（....），提供海量管理资料免费下载！2.1首次置业产品线.（....），提供海量管理资料免费下载！琥珀、四季90+竞争范围选择：宝山除东城板块的70-110平米的产品琥珀郡园四季花城康桥水都经纬城市大华梧桐上海.（....），提供海量管理资料免费下载！首次置业产品线综合评级：万科琥珀C，万科四季B，康桥水都A，经纬城市B,大华梧桐B土地属性万科琥珀万科四季康桥水都经纬城市大华梧桐优势绿化环境好离市中心19公里离市中心

2、17公里，紧临北上海商业中心，和1号线地铁站。离市中心13公里，配套齐全，离市中心8公里，离轨道站800米配套齐全劣势离市中心23公里，目前无便利性商业离1，3号线2.7公里，离商业配套有一定距离评级DCBBA产品力万科琥珀万科四季康桥水都经纬城市大华梧桐优势立面品质感强社区规模大，装修社区规模大，户型功能强，立面品质感强百万平米社区，户型舒适社区规模大，户型功能强，单体吸引客户劣势户型功能性一般户型功能性一般毛坯毛坯毛坯评级BBBCA总价万科琥珀万科四季康桥水都经纬城市大华梧桐主流总价85万90万85万87万112万评级CBAAD上海琥珀、四季90

3、+.（....），提供海量管理资料免费下载！上海从成交面积结构：四季90产品处于片区主力成交区间，且销售率较高。09年四季仍然处于此区间，市场容量充足。从成交总价结构：四季90产品总价100万左右，处于市场的高总价区间，该区间市场容量充足。09年由于片区价格下调，片区的总价结构进一步往下调整，四季的总价下调至90万上下，市场容量较为充足，但是竞争压力增大。分面积段，万科对比片区08年1-9月分总价段，万科对比片区08年1-9月琥珀、四季90+.（....），提供海量管理资料免费下载！市场规模和份额：去化和价格趋势：未来市场容量和万科去化预测：09年可

4、售09年销售率09年成交预判单价月均套数上市时间片区1050070%730010000608四季51185%51110000433月琥珀24042%1009500339月1-9月可售1-9月成交1-9月销售率1-9月万科份额1-9月销售速度片区6846517978%575四季45244498%9%63琥珀240125%0.5%1-9月，成交量自6月开始大幅萎缩。片区大多项目价格自8月开始调整，调整幅度20%。四季3月调整价格，价格下浮10%。市场结论和策略建议区域需求量大。四季如果市场发生恶化，调整价格依然能完成销售量。琥珀需要调整产品的总价。片区成

5、交万科四季上海琥珀、四季90+.（....），提供海量管理资料免费下载！白马、花园小城90+竞争范围选择：新桥、江川、颛桥、九亭板块70-100平米的产品花园小城奥园九城湖滨白马花园绿洲香岛假日景苑鑫都城云天绿洲上海龙翔公寓.（....），提供海量管理资料免费下载！白马、花园小城90+首次置业产品线综合评级：花园小城C，白马花园B，奥园A，绿洲香岛A，假日景苑C土地属性万科花园小城万科白马花园奥林匹克花园绿洲香岛假日景苑优势产业园区支撑大环境较好有轨道交通支撑，社区成熟社区环境成熟轨道交通支撑劣势缺少轨道交通，化工污染比较差交通较差，配套不成熟周边环

6、境比较乱，东面为轨道交通车辆段整体环境一般，配套一般整体环境一般，配套一般评级DCACB产品力万科花园小城万科白马花园奥林匹克花园绿洲香岛假日景苑优势立面品质感强，户型功能全，装修立面品质感强，户型功能全，装修内部功能较全，装修，社区居住氛围佳立面品质感强，户型舒适，装修品质高一般，毛坯劣势评级BAAAC总价万科花园小城万科白马花园奥林匹克花园绿洲香岛假日景苑主流总价85万75-99万85万90万100万评级ABAAC上海.（....），提供海量管理资料免费下载！白马、花园小城90+上海分面积段，万科对比片区08年1-9月分总价段，万科对比片区08年

7、1-9月从成交面积结构：白马和花园小城90产品处于市场主力的为80-110平米，此区间销售率较高。但是销售率低于70-80平米的市场。从成交总价结构：白马和小城处于市场的主力成交总价70-110万，但是60-70万的市场容量更大。白马09年产品总价在70-110万mini洋房，市场容量较大。小城09年产品总价在80-90万，明显高于今年的产品总价，预计销售有一定的压力。09年竞争板块如九亭价格会调整，总价段下降，对2个项目造成总价的竞争压力。.（....），提供海量管理资料免费下载！市场规模和份额：去化和价格趋势：未来市场容量和万科去化预测09年可售

8、09年销售率09年成交预判09年均价月均去化套数上市时间片区626054%33489000279白马4471