经典实用有价值的企业管理培训课件如何从销售层面提升.ppt

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1、第八部分如何从销售层面提升业绩终端及终端创新篇一、互动讨论与思考是什么抑制了你企业终端销量的增长？终端的任务是什么？你的单店平均销量上限是多少？还有多少提升空间？你准备如何做到？1234二、为完成年度目标，终端层面你会采取何种策略？终端调研，合理布局决定有效终端终端覆盖的原则终端覆盖的数量与标准第一步：增加终端数量终端越多越好？终端合理布局最好？VS合理分析，取舍有度目标是什么？——量化铺市目标是实施覆盖的基本要求终端覆盖的目的因着企业具体的情况和入市的情况不一而有着不同的占有目的。比如成熟的企业覆盖终端的目的可能是为了抢占网络资源或者为了获取更多的消费者接触

2、。中小型企业的终端覆盖可能更多的是为了争取尝试消费或者新品推广。终端对于产品功能是有差异的。因此，中小型企业在进行终端覆盖之前需要有清晰的目的导向，由此，配合对市场内终端的分析量化出需要占有的不同终端的标准和数量。以此制定出合理的终端覆盖措施。终端数量拓展原则精准调研原则针对性原则二八原则品牌带动原则精品原则单店生意额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率第二步：增加单店平均销量任意一个核心关键因素的提升都对你的单店生意提升会有一定的帮助三、终端改善与提升传统的终端存在哪些问题？1、以销售为导向，忽略消费者的购买体验2、背离品牌核心价值，品牌

3、文化缺失3、缺乏创意，没有差异化经营者必须改变要打破传统终端的“销售”概念制约要打破传统终端的ＰＯＰ内涵框架要从传统终端向生动化体验终端转变什么是生动化体验？以品牌为核心，以“消费者满足”为原则，通过终端的形象设计、功能设计、产品陈列、气氛的烘托、消费引导等进行有机的组合陈列，营造出情景化的商品展示、人性化的购物体验、立体化的售卖气氛、互动化的销售形式，塑造一种能让购物者更加便捷、舒适、满意的购物环境以及留下生动而深刻的品牌印象。终端活化四化体验建设人性化体验情景化体验立体化体验互动化体验品牌核心价值视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉“五觉”体验文化体验生活方式体验

4、生活场景体验人与产品的互动体验人与环境的互动体验人与人的互动体验为消费者着想，关注消费者、尊重消费者品牌终端生动化的[四化]体验极致美学密码——金利怡卫浴终端体验艺术美学卫浴博物馆来自采纳的品牌生动化体验每一个产品都是极致的艺术品……艺术馆入口原创的代表性艺术雕塑龙头，按最高规格的艺术品展出极致卫浴生活空间体验极致卫浴生活空间体验休息区与极致美学文化展示、精品展示融为一体品牌核心价值支撑体系——极致美学体验区品牌核心价值支撑体系——极致美学6大密码品牌核心价值支撑体系——极致传奇终端售卖体系与售卖工具改进流行美的终端销售工具设计终端姐妹读物为了孩子开心——巴布

5、豆童鞋终端体验流行美的终端销售工具设计形成柜头的连续性故事，强化终端视觉冲击力从远处看有故事性与主题性，仓库门生动化利用仓库门生动化利用结合孩童的视觉物料腊笔涂画贴纸笔筒促销品特价区、新品推荐区消费者不动心就决不会动手采纳，让您的终端活起来！思考：你如何评价你企业的终端建设？作业：1、从终端数量与单店盈利2个角度确定您企业的终端销量提升策略2、设计你企业的终端活化与终端销售工具设计