餐巾纸上的创业课.ppt

《餐巾纸上的创业课.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、荐语我们先来介绍一下作者神田典昌，他是继大前研一后日本最受企业推崇的管理顾问，纽约大学的经济学硕士，宾州大学华盛顿MBA，30岁成为美国家电大商惠而浦的日本代表，并被选为亚洲区最优秀社员。其后创办了一家企管顾问和企业家教育的公司，辅导过上万家企业。他还写过很多畅销书，如《一张图表解决所有商业问题》、《你的烦恼可以拯救世界》、《金钱与正义》，这些书我们以后也逐渐会解读。这本书名为《餐巾纸上的创业课》，但跟餐巾纸基本没有关系，这是一本真正聊创业的书，作者根据他咨询的众多创业真实案例中遇到的一些典型问题，将其模式化。书中没有复杂的理论模式，而是众多经验的集萃，里面不仅讲到

2、战略规划、市场营销、业务拓展、企业文化、管理系统，而且还浓墨重彩地谈到了事业和家庭的关系，比如事业不顺利时，家庭却团结一致，而事业飞黄腾达时，却又出现很多夫妻不和、孩子生病的事。相信很多创业的朋友深有共鸣！而且这还是一本企管小说，翻译也给力，非常好看！书中主要人物第一章：万事达的成长曲线阿拓被被公司总部下令“转调”到子公司，在日本“转调”是变相的裁员，这让阿拓陷入了一个非常难堪的局面，他是租房一族，儿子刚三个月，妻子也辞职在家带孩子。他决定自己创业！阿拓一直从事网页设计开发工作，于是就自然而然地想到了开一家专门做网页开发的公司，他把家里的一个房间辟出来做办公室，安了

3、一部电话就开始创业了。但开发网站基本没有门槛，竞争很激烈，阿拓很难延揽到客户。这天，阿拓百无聊赖跑到书店看书，碰上了他生命中的贵人——神崎先生，可见多读书能够改变命运，各位加入读书会后有没有发生什么好事。（请注意神崎其实就是本书作者的化身，他的话都是重点），神崎认为，被转调没什么大不了的，他当年也差点被裁员，时代变化太快了，要想在巨变的时代里生存，非得自己改变才可以，年轻时被裁员，说不定是件幸事。对于不动产经营来说，第一是地点，第二是地点，第三还是地点。而对于创业、做生意来说，第一是时机，第二是时机，第三还是时机，在什么时间点上进入了市场，才是制胜关键。比如说中国一

4、个制造空调的民营企业老板可以盖大楼、住豪宅、开名车，进富豪榜，但在美国和日本是不太可能了。神奇的成长曲线在这本书里，成长曲线非常重要。神崎告诉阿拓，创业应该选择在行业的成长期，大概能获得行业总收益的80-85%,成熟期必需靠卖方主动出击，但成长期的能让客户不请自来。各位创业的朋友可以对照检查一下自己的行业是不是在成长期。不过，即使是在成熟期也不必过于沮丧，所谓成熟期，其实就是下一个时代的开端，也是创新的最佳时期，比如计算机行业，由大型电脑——办公室电脑——个人电脑——笔记本——pad的进化，使得成长曲线一直延续下去。而且创新源自：“如果想要成功，就要留意偶然的事情。

5、千万别把偶然当偶然”创办外文网站，开辟蓝海（上）神崎的建议，让阿拓找到了灵感，在带着儿子到公园玩的时候碰巧帮了一个外国小孩，这让阿拓一下子想到一个做网站的蓝海——帮助客户开发外文网站，开拓国外市场。阿拓赶紧回家编写了商业计划书，拿给神崎看。神崎对阿拓的创意也较为赞赏，他认为计划书重点有三个：第一点是这个生意或商品在成长曲线上的定位如何；第二点是看是否比竞争对手更占优势；第三点则是是否能够确保维持公司经营的毛利。刚创业的人还没有建立起信用，银行融资也非常有限，必需靠赚取的现金维持公司的运作，一般来说，至少要保证有五六成的毛利。创办外文网站，开辟蓝海（下）独立创业最为辛

6、苦的时候是在赢得100名客户之前，这段时间意志容易产生动摇。而之后就会忙的没时间想了。在开拓客户上，与其迷信大客户，还不如多开发小客户，不仅可以分散风险，也具有稳定公司运营的效果。而要取得100名客户，最重要的就是要开发好第一位客户。只有第一位客户，才能让你真正体会到创业带来的感动，这代表你的努力得到认同，这是创业者一生只有一次的经验。开拓市场最重要的是聆听客户的反馈，对创业来说，现金像血液，客户的反馈就像呼吸。没有客户，可以提供免费商品来吸引他们，创业伊始，不一定非要有利润。如果第一位客户很满意，你可以通过他的声音来向下一位客户来推荐。客户的反馈是经商的根本，你自

7、己宣传100次，都不如一个顾客的声音。终于创业了，可是客户在哪儿阿拓注册了公司，申请了电话，刚开始采用了神崎的建议，采用免费试用来招揽客户，也起到了一定的效果，有的公司过意不去，支付了一定的费用，让阿拓赚到了第一个月的生活开销。免费试用告一段落，开始正式开拓客户了。原来的同事阿亮还承诺给他介绍客户，可是阿亮却告诉他，原来的上司对阿拓非常嫉恨，不准他代为牵线。阿拓精心编制了推广邮件和电子简报，很快有超过100多家客户来索取资料，但资料发出一个月，却只有2家与公司签约。阿拓才知道开拓客户是多么的不容易。他创业的500万日元（大概25万人民币）也所剩无几，阿拓陷入了创