汽车市场营销环境分析((000002).ppt

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1、工学任务三　汽车市场营销环境分析第一部分汽车营销基础知识工学任务三　汽车市场营销环境分析二、汽车市场微观营销环境一、汽车市场宏观营销环境三、汽车市场营销环境的特征四、汽车市场竞争对手分析五、消费者购买行为分析在汽车4S店正式成立之前，任职于吉林市神华集团车业有限公司的蒋丽还要对松原市汽车市场的宏观和微观营销环境进行分析。但是由于蒋丽手头工作实在太多，暂时无法抽出时间去做，而公司经理对这项工作又非常重视，故她求助于你。作为汽车营销专业学生的你当前正在接触这方面的课程，于是决定尝试一下，帮助蒋丽完成这项工作。情境描述工学任务三　汽车市场营销环境分析2013年1月11日下

2、午，中国汽车工业协会公布了我国2012年12月以及2012年全年的汽车产销数据。据数据显示，我国汽车产业全年产销量双双突破1900万辆大关，汽车产销分别为1927.18万辆和1930.64万辆，同比去年分别增长4.63%和4.33%。乘用车的表现优于商用车，全年产销量达到1552.37万辆和1549.52万辆，同比去年增长7.17%和7.07%。2012年汽车产销再度刷新纪录，连续四年稳居全球第一，但增长速度已经较往年明显放缓。相关知识工学任务三　汽车市场营销环境分析在汽车产销量高速增长的同时，我国的汽车使用环境也变得越来越趋于国际化。2006年年初，国家六部委联合

3、发文取消了原先很多地区歧视小排量轿车使用的地方政策，同年4月起又实施了新版的汽车消费税率，鼓励购买和使用小排量汽车，以节约能源，这与世界目前的发展趋势是相吻合的。不仅如此，快速发展的汽车市场也促进了汽车市场的细分和汽车产品的细分，用户对于汽车个性化要求也越来越高，而汽车市场的发展使汽车的营销环境也相应地发生了变化。相关知识工学任务三　汽车市场营销环境分析宏观营销环境微观营销环境工学任务三　汽车市场营销环境分析一、汽车市场宏观营销环境1.汽车市场预测的概念宏观营销环境是指那些对企业营销活动产生重要影响而又不被企业营销职能所控制的全部因素，包括人口环境、自然和地理环境、

4、经济环境、科学技术环境、政策与法律环境以及社会文化环境等。企业只能适应却不能改变各种宏观环境因素，它对企业营销活动的影响具有强制性、不确定性和不可控性等特点。一、汽车市场宏观营销环境1.汽车市场预测的概念社会文化环境科学技术环境政策与法律环境经济环境人口环境自然和地理环境对企业营销的影响一、汽车市场宏观营销环境1.汽车市场预测的概念2)人口结构对企业营销的影响3)人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响1)人口环境对汽车市场的影响一、汽车市场宏观营销环境1.汽车市场预测的概念(1)人口越多，市场对汽车产品的需求量也越大(2)人口密度的不同，人口流动量的多少，影响着不

5、同地区汽车需求量的大小(3)由于人们在收入、生活方式、价值观念、风俗习惯等方面存在的差异，必然会产生不同层次的消费需求和消费行为，形成各具特色的消费群体1)人口环境对汽车市场的影响一、汽车市场宏观营销环境1.汽车市场预测的概念2)人口结构对企业营销的影响性别结构年龄结构社会结构家庭结构民族结构人口的地理分布是指人口在不同地区的密集程度。由于自然地理条件以及经济发展程度等多方面因素的影响，人口的分布绝不会是均匀的。一、汽车市场宏观营销环境1.汽车市场预测的概念3)人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响一个国家、一个地区的自然地理环境包括该地的自然资源、地形地貌和气候

6、条件等，这些因素都会不同程度地影响企业的营销活动，有时这种影响对企业的生存和发展甚至起决定性的作用。企业要减少由自然地理环境带来的威胁，最大限度地利用环境变化可能带来的市场营销机会，就应不断地分析和认识自然地理环境变化的趋势，根据不同的环境情况来设计、生产和销售产品。一、汽车市场宏观营销环境2.自然和地理环境对企业营销的影响一、汽车市场宏观营销环境2.自然和地理环境对企业营销的影响1)自然环境2)地理环境自然和地理环境对企业营销的影响一、汽车市场宏观营销环境2.自然和地理环境对企业营销的影响自然环境是指自然界提供给人类的各种形式的物质财富，如矿产资源、森林资源、土地

7、资源、水力资源等。1)自然环境一、汽车市场宏观营销环境2.自然和地理环境对企业营销的影响1)自然环境第一类是“无限”资源，如空气、水等；第二类是有限但可以再生的资源，如森林、粮食等；第三类是有限而又不可再生的资源，如石油、锡、煤、锌等矿物一、汽车市场宏观营销环境2.自然和地理环境对企业营销的影响1)自然环境(2)环境的污染与保护环境(1)自然资源短缺的影响自然环境对企业营销的影响还表现在以下两个方面一、汽车市场宏观营销环境2.自然和地理环境对企业营销的影响1)自然环境随着工业的发展，很多国家和地区的自然资源开始逐渐短缺。例如，我国资源从总体上看是丰富的，但从人均