某手机公司的营销分析.ppt

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1、北京小米科技有限责任公司请在此处填写作品信息（此页非设计页面）——小米公司1.小米公司的背景4.小米公司的SWOT分析2.小米公司的使命3.小米公司最近的成绩fivesixeightseven5.对小米的五力分析7.对小米的建议6.小米的营销策略组合分析小米公司的背景小米公司（全称北京小米科技有限责任公司） 创办于2010年4月9日由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android（安卓）等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2011年8月16日发布第一款手机。  经过三轮融资，市值达40亿美元是一家专注于高智能手机自主研发的移

2、动互公司。 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。小米的使命1.经营主线 小米主要专注于手机产品

3、的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。2.经营目的 ·客户忠诚度小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。·利润小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机，不过必须也要保障后期获得足够的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。·成长小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足客户的新需求。·对员工的承诺小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成就感。·全球企业公民要先成为好公民才能成为好企业，用小米的努力去回报社会。·市场领袖小米致力于不断

4、改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。小米文化宣言小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程;平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意;一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，因为小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。2013年Q3中国智能手机市场品牌关注比例分布通过左侧的数据，我们可以知道：中国智能市场广大，且未来发展空间大，潜力

5、大。中国目前智能手机市场，大多数智能手机主要为外资品牌，且价格昂贵。也就是说，小米可以把消费群体定位在中国中低阶层消费者。2013年Q3中国智能手机市场产品关注排名左边是从发布时间来看，最受用户关注的十五款机型，且在2013年上市的机型占据九个席位，处于主流地位。从价格来看，售价在3000元以上的机型共有八款，同样比较集中。虽然小米的排名较靠后段另外，但有两种机型排名其上，因此，发展空间巨大。2013年Q2-Q3中国智能手机市场不同价格段产品关注比例对比从价格关注结构来看，第三季度最受用户关注的智能手机价格集中在1000-2000元，获得26.6%的关注比例，但与上季度相比，下降了2个

6、百分点。2001-3000元价格段智能手机的关注度本季度达到25.2%，较第二季度上涨了近1个百分点。值得关注的是，由于小米售价仅799元的红米手机的发布，本季度千元以下智能机型关注度也达到了两成，上升1.4%。小米手机其他产品小米电视小米公司的SWOT分析1.团队优势：由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建2.国产优势： MIUI界面适合国人使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的3.价格优势：小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势，4.营销优势： （1）电商模式采用全线上售卖的方式，节约成本。

7、充分利用了网购的时尚性（2）小米支持在线支付、货到付款两种方式。（3）货物配送规则  不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持小米手机配送优势S机会1.中国是巨大的智能机市场：目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。2.国内目前没有匹敌国外大企业的互联网手机品牌：米聊和MIUI打下的用户资源基础将会部分顺移到小米手机上甚至通过已经有超过20个国家语言版本、在国外发烧