下乡执行方案ppt课件.ppt

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1、1下乡执行方案1乡镇营销策略方案报告框架三、营销方案四、执行细则时间地点村长营销二、营销思路五、物料筹备2团购策略一、营销方向单日流程六、人员架构2乡镇市场的占领，对项目目前销售工作至关重要，为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，扩大项目的影响力，此次销售将将深入充分的挖掘丰润各乡镇和农村潜在市场，通过下乡直接将项目推向目标客户，吸引乡镇意向置业者购买，经过调研分析，我们制定出以下营销方案。一、营销方向三、营销方案四、执行细则二、营销思路五、物料筹备一、营销方向六、人员架构3得到村长配合二、营销思路（捕捞农村客户）下乡巡展、村长营销、案场逼定——广吸筹，促成

2、交下乡巡展推广渠道村长营销各村集结式小团购意向客户旅游看房接待中心推介会项目体验式营销三、营销方案四、执行细则二、营销思路五、物料筹备一、下乡目的六、人员架构4○商店免费店招○农村刷墙广告○看房车包装○集会日宣传推广活动○下乡巡展○进行庄团购活动（发动村内核心人物）○环保袋赠送活动○新媒体渠道营销○全民营销+活动三、营销推广方案三、营销方案四、执行细则二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架构5在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的

3、相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。可行性分析：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。A．较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息传达给群众。B．乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。C．后期维护成本较少。成本分析预测：洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本，其他成本效果预估：由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。1、商店免费店招三、营销

4、方案四、执行细则二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架构放置易拉宝、免费塑料袋有影响的店面代金券如嘉兴物美等6在农村主街道入口处、村委会等其他人流车流经过大的地方，制作刷墙广告。可行性分析：在人流较大的必经道路，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。成本较低。后期无维护，成本较少。成本分析预测：洽谈沟通经费，刷墙喷绘经费。效果预估：宣传效果较好，配合市区广告推广，进行安内攘外形式的病毒式营销，促进广大目标群内的口碑传递。2、农村刷墙广告三、营销方案四、执行细则二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架构粘贴海报7对看房车进行外立面大范围包装，作为巡展

5、宣传时的道具。配音响、大喇叭广播宣传项目信息，吸引群众关注，增强效果。可行性分析：看房车是一个活动广告的广告牌，可到各乡镇各个地点广播宣传，宣传上没有死角。可最大限度的挖掘客群。包装精美的广告车还可以给群众强烈的视觉冲击力。吸引他们的好奇心。广播主要用于集市。成本分析预测：宣传车配置、播放设备配置、宣传录音制作、外立面包装、以及宣传成本（人力、燃油、车身损耗等）效果预估：宣布车能强加给人们信息，使人们难以拒绝，宣传车可以给人们强烈的视觉冲击。3、项目宣传包装车--车贴三、营销方案四、执行细则二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架构快闪、自行车电动车队免费T

6、恤8在个乡镇统一的集会期间，选择一块较开阔的空间，举行项目推介会。通过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集的人们注意，并派单。可适量免费赠送洗衣粉、牙膏、牙刷等小礼品，小礼品上附带有项目信息。可行性分析：在人流较集中的市集日广做宣传并赠送小礼品，能吸引很多群众注意，口碑宣传效应明显。成本分析预测：场所租赁费用，道具订做，活动礼品花销，场地布置，工作人员日常开支等。效果预估：在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，提高项目知名度，礼品赠送能达到较好的口碑效应。4、集会日宣传推广活动—————针对乡镇三、营销方案四、执行细则二、营销思路五、物料筹备一、活动目的

7、六、人员架构婚房是大事、君天下为您锦上添花9到各个农村进行巡展，提前拜访各村村长或者书记（带礼品），事先与各个村的村长或者书记接洽好，征得村长的认可与配合，利用村委会的喇叭广播及村委会的场地，进行访礼邀客。活动现场进行简要的项目推荐活动，现场派单并接受咨询，记录联系方式，发放礼品。下乡活动的核心：进行村长营销，每村集结式小团购，设村长为主要号召人，并给与村长提成奖励。可行性分析：在乡镇，群众闲暇时间较多，喜欢凑热闹，精神文化生活较匮乏，对发放礼品等活动要求不高却情有独钟。很容易被吸引过来，宣传效果明显。场面大，吸引人多，活动前的推广活动能有效传递给群众。口碑宣传效

8、果较好。成